Все мы — продавцы. Экзамен? Мы продаем свои знания, сообразительность, собранность! Собеседование? Мы продаем себя как специалиста! Обсуждение рабочих проектов? Мы продаем свои идеи! Присмотритесь внимательнее к тем, кого считаете успешными. Все они — отличные продавцы.
Карстен Бредемайер и Илона Гросс добавили к искусству продаж риторику, психологию, маркетинг, а также кураж и веселье и вывели абсолютно новый и намного более жизнеспособный вид продаж — «провокационные продажи». Долой скуку! Провоцируйте, играйте, наслаждайтесь!
От того, насколько мы будем убедительны, применяя умение задавать вопросы, методику выявления мотивов и потребностей человека, знания основ невербального поведения и другие приемы, зависит наш успех. Овладеть же технологией эффективных продаж вам поможет эта аудиокнига.
Наш успех зависит от того, насколько мы будем убедительны, правильно задавая вопросы, используя методику выявления мотивов и потребностей человека, знание основ невербального поведения и другие приемы. Книга предлагает готовые «рецепты», которые вы сможете адаптировать к собственному бизнесу. В ней вы найдете минимум «общих советов» и максимум конкретных решений.
Поиск клиента, подготовка к переговорам, холодные звонки, первая встреча, презентация, ценовые переговоры, построение длительных взаимоотношений с клиентом — все есть в этой книге о профессиональных приключениях обычного менеджера, работающего в режиме активных продаж.
В этой книге автор делится актуальными знаниями по развитию навыков проведения продающей презентации — важнейшего этапа корпоративных продаж. Всего несколько моментов, от которых зависит, перейдете ли вы на следующий этап общения, и получите ли заказ.
Эта аудиокнига для всех, кто любит бизнес. Потому что она — система взглядов на отношения, пронизывающие каждое предприятие и любой рынок. Истоками «Пути» принято считать восточную этику и философию, тем не менее и сегодня в России его положения кажутся актуальными.
«Путь Торговли» — для всех, кто любит бизнес. Это система взглядов на отношения, пронизывающие каждое предприятие и любой рынок. Истоками «Пути» принято считать восточную этику и философию, тем не менее и сегодня в России его положения кажутся актуальными.
«Путь Торговли» – аудиокнига для всех, кто связан с бизнесом. Но это не учебник по технологии продаж, а своего рода философская система, основа которой – в словах Учителя: «Постигая Путь, я в первую очередь постигаю самого себя».
«Путь Торговли» — для всех, кто любит бизнес. Его истоки – в древней восточной этике и философии, но выдвинутые положения актуальны по сей день, в том числе в России. Аудиокнига предлагает слушателям систему взглядов на отношения, пронизывающие каждое предприятие и любой рынок.
Каждый торговый агент мечтает стать виртуозом продаж, но не каждому это удается. Но если прислушаться к советам признанного мастера и сделать правильные выводы, то никаких препятствий для осуществления мечты не возникнет.
Клиенты уходят, бюджеты урезаются, доли рынка тают, прибыли падают… Но любой продавец, по сути, сам себе бизнесмен — ведь, заключая больше сделок, он может больше зарабатывать, несмотря ни на какие экономические неурядицы.
Вы общительны, энергичны, деловиты и считаете, что ваше призвание — продавать. Имея навыки привлекать и убеждать, стать менеджером по продажам легко. Сложно стать волшебником продаж. И даже поиск подходящего покупателя и соблюдение традиционных правил продаж не гарантируют вам, что сделка состоится. Так как же научиться продавать больше, получая от этого процесса истинное наслаждение? Теперь это уже не секрет! Лучшие в мире специалисты делятся своим подходом к делу.
Успешное управление отделом продаж — непростая задача. Продавцы — это особый тип людей, и, чтобы управлять ими, руководителю отдела нужны особые навыки. Для этого недостаточно самому уметь хорошо продавать. Как подбирать менеджеров в отдел продаж? О чем говорить с ними на собеседовании, чтобы отобрать лучших кандидатов? Как сделать эффективной работу команды? Как обучать своих сотрудников? Как правильно проводить совещания с продавцами? Как лучше мотивировать их?
Продажи
Продажи — основное, что волнует руководителя и предпринимателя. Хорошие продажи — основа успеха любого предприятия, именно поэтому «сейлзы» всегда были элитой. С одной стороны, продажи — это искусство, с другой — это наука, с третьей — интуиция, наитие. Здесь нет однозначного ответа, поэтому существует так много подходов к организации продаж в компании и литературы на данную тему.
Среди наших авторов по продажам стоит отметить Джона Вон Эйкена, его аудиокниги «Face Control» и «Недосягаемые». Джон Вон Эйкен славится своими вдохновляющими советами и оригинальными идеями, огромным опытом реорганизационных проектов в российских компаниях. Джон Вон Эйкен — харизматичный оратор и автор ряда популярных тренингов по продажам.
Лаконично и в простой форме в своей книге «Как стать волшебником продаж» Джеффри Фокс дает мудрые, а подчас и дерзкие практические советы, которые будут полезны как начинающему сейлзу, так и специалисту с опытом в продажах.
Книга «Всё об управлении продажами», написанная лучшими тренерами в области продаж, в число которых входит Светлана Иванова, расскажет и покажет на наглядных примерах все этапы построения эффективной системы сбыта в компании.
Продажи — это раздел, среди которого, пожалуй, самое большое количество книг представлено на электронных носителях. Хотя аудиокниги купить, может быть, даже более логично и удобно для сейлзов, так как это позволит им оставаться столь же мобильными и послужит хорошим мотиватором к работе.
Войти в систему
Страницы |
