|
(8 495) 980 80 77
Войти в систему
Регистрация
|
» Переговоры, презентации » Деловое общение, переговоры
|
|
Переговоры: Полный курс
Kennedy on Negotiation
Автор:
Ваша цена
529 руб.
В наличии Издательство
Альпина Паблишер, 2011 г.
ISBN
978-5-9614-1658-9
Тип обложки
Твердый переплет
|
|
Аннотация
ЦитатаЕсли вы подскакиваете при первом же «рычании», не удивляйтесь, если вашим оппонентам захочется посмотреть, как высоко вы подпрыгнете, если они продолжат «рычать»!Гэвин Кеннеди
О чем книга «Переговоры: Полный курс»О ведении переговоров в любых ситуациях. Это увлекательный, доступный и надежный путеводитель по лучшим работам в области обучения переговорному искусству. Используя свой 25-летний опыт переговорщика и бизнес-тренера, Кеннеди критически анализирует самые популярные переговорные практики, помогая читателю взять на вооружение наиболее эффективные из них. Книга рассказывает о том, как подготовиться к предстоящей встрече, как выгодно преподнести свою точку зрения, как вести торги и как сделать процесс переговоров взаимовыгодным для всех участвующих в нем сторон.Почему книга «Переговоры» достойна прочтения
Для кого эта книгаДля переговорщиков, тренеров, студентов, а также всех желающих овладеть искусством результативных переговоров.Кто авторГэвин Кеннеди — создатель собственной концепции переговорного процесса, один из ведущих специалистов и консультантов в области переговоров. Занимает должность генерального директора Negotiate Limited и лично консультирует клиентов компании, в число которых входят Королевский банк Шотландии и Национальная служба здравоохранения. Кроме того, Кеннеди — профессор школы бизнеса университета Хериота-Уотта (Эдинбург). Автор множества книг о переговорах, среди которых «Договориться можно обо всем» и «Карманный справочник переговорщика», а также видеопособий для дистанционного обучения.
Ключевые понятияПереговоры, стратегии переговоров, поэтапная модель переговоров.Особенности оформления книгиЗакладка-ленточка (ляссе) |
|
|
|
|
|
Рецензия на книгу «Переговоры»
Помните фильм «Мама не горюй»? Там был замечательный герой Артур в исполнении Гоши Куценко. Классический переговорщик, о котором местные гопники слагали легенды. Когда в 1990-х их колхозный рынок захватили кавказцы, братва отправила к ним на переговоры Артура: «Он говорил с ними, говорил, говорил. Двое суток говорил… И они ушли навсегда».
Рецензия на книгу «Переговоры»
Первая фраза, которую Вы почтете в предисловии автора: «В последнее время публикуется очень мало свежих материалов, посвященных искусству ведения переговоров». Как тренер, я с г-ном Кеннеди соглашусь. К сожалению, и сам автор не стал исключением. Хоть он не заявляет, что предлагает новый подход, все равно ждешь новых мыслей или идей, нового взгляда на переговорный процесс.
|
|
Автор книги | |
||
|
|
Каталог книг | |
|
Другие товары | |
|
Издательства | |
|
Инвестиционная оценка |
|
Развитие потенциала сотрудников |
|
В поисках потока |
|
Сломай систему |
|
Первоклассный сервис как конкурентное преимущество |