Продажи, продажи и еще раз продажи. Это то, что волнует руководителей любой компании, а в период спадов и кризисов становится критически важным вопросом. Объем продаж — следствие качества организации бизнес-процесса. Правильно организованная система сбыта способна генерировать высокие доходы даже в период сильного спада на рынке.
Авторы книги решили уникальную задачу — представили вниманию читателей все аспекты построения эффективной системы сбыта: от анализа конъюнктуры до способов мотивации торгового персонала.

Если вы руководитель небольшой компании, страховой агент или торговый представитель, аудитор или агент по недвижимости, переводчик или врач, занятый частной практикой, если вы хорошо знаете свое дело, но не располагаете крупным рекламным бюджетом, рассказать о себе и расширить рамки бизнеса вам поможет Билл Кейтс. Автор объяснит, как вести себя на деловых и светских мероприятиях, как заводить надежных партнеров, как сказать клиенту, другу или даже конкуренту: «Не молчите обо мне!».
В книге вы найдете:
- 7 фатальных ошибок в отношении рекомендаций и узнаете, как их избежать;
- 12 способов сделать так, чтобы перспективные клиенты сами звонили вам;
- 10 идей, которые помогут вам получать прямые рекомендации.
Без всяких дополнительных вложений вы сможете сократить торговый цикл, увеличить прибыль и расширить круг друзей.
Книга будет интересна владельцам небольших компаний и всем специалистам в области продаж.