Рубрики

/ / 5 шагов к построению нетворкинга: зачем он нужен и с чего начать

5 шагов к построению нетворкинга: зачем он нужен и с чего начать

03 Июня 2020

Просмотров за сутки 2373
Изображение к посту «5 шагов к построению нетворкинга: зачем он нужен и с чего начать»

Людям, которые застали советские годы, хорошо известна фраза «по блату» или «нужны связи». И долгое время я, выросший в простой российской семье, не имевший таких «высоких» связей, подозревал, что, родившись в одной касте, очень сложно перейти на уровень выше. Я так считал, пока не начал работать в рекрутинговом агентстве.

Ко мне, консультанту 26 лет, приходили на интервью соискатели разных уровней, включая тех, кто занимал высокие должности. Не забуду, как на беседе с финансовым директором с окладом 1,2 миллиона рублей, на которое я взял с собой начинающего коллегу, кандидат попросил его выйти при оглашении свои зарплатных ожиданий. В то время я зарабатывал в десяток раз меньше и чувствовал себя странно. Но именно такие случаи показали мне, что между людьми не существует барьеров, если у них есть взаимный интерес или история взаимоотношений.

В какой-то момент я начал понимать, что «блат» и «связи» — это и есть «нетворкинг», возможность при необходимости найти в своих контактах нужного человека, чтобы запросить ресурс или совет.

Наша жизнь слишком коротка, чтобы учиться на собственных ошибках, поэтому существует огромный объём источников, из которых нас учат извлекать информацию в школе, университете и на работе. Одним из таких ресурсов продолжают оставаться люди вокруг нас.

Предлагаю придерживаться такого плана в развитии нетворкинга:

Начните с цели

Важно понимать, для чего именно вам нужен нетворкинг. Цели у всех разные, но чаще всего, они связаны с ростом и движениями сотрудника в личном или профессиональном плане. Для меня универсальная цель звучит так: знать максимально большое количество людей разного уровня в разных сферах, чтобы использовать эти связи в процессе роста и решения вопросов профессионального и личного плана.

Подумайте о том, что вы можете предложить

Полагаю, что легче будет осознать собственную значимость тем, кто создаёт и продаёт услуги: они могут поделиться этими знаниями с другими. Если кажется, что вы не можете предложить никакую услугу, есть и другие ценности: знания из прочитанных статей, понимание разных способов лечения народными способами, йога, правильное питание или просто тот факт, что вы интересный и необычный собеседник.

Общайтесь с людьми и систематизируйте сеть контактов

Для тех, кто пока что не наработал навыки общения с незнакомыми людьми даже внутри своей организации, я бы советовал систематизировать сеть контактов, начиная с родственников. Можно сделать таблицу и прописать там имена всех людей, ранжировать их по уровню значимости, успешности и полезности. Потом выберите систему для ведения базы контактов: соцсеть или приложение.

Существует одна ведущая международная сеть для поддержки профессиональных контактов с большой базой по РФ и СНГ, которая используется большим количеством профессионалов, — LinkedIn. В России она всё ещё заблокирована, но можно использовать для тех же целей другие социальные сети, например, фейсбук. Такая систематизация поможет понять, каких людей в каких сферах вы знаете, кого знаете лично, а с кем нужно начать или возобновить общение.

Вырабатывайте привычку нетворкинга

Двигаться стоит в нескольких взаимосвязанных направлениях:

  1. Наращивайте систему контактов. При каждом знакомстве добавляйте человека в друзья в соцсетях, это поможет собрать круг профессионального общения.
  2. Приглашайте на кофе и обед интересных и нужных вам коллег. За неформальной беседой вы лучше узнаете этих людей, их работу, задачи, сеть контактов и то, как вы можете быть полезны в решении их задач.
  3. Начните выносить обсуждение сложных вопросов за рамки «рабочих стен». Они всегда решаются более эффективно в непринуждённой обстановке, не за рабочим столом, а за чашкой кофе или на прогулке.

Действуйте, исходя из принципа «Pro bono»

Это кажется странным, но каждому вступившему на тропу нетворкинга стоит прежде начать отдавать, а уж потом получать. Люди в вашем окружении должны понимать, что вам можно позвонить или написать, обратиться к вам за советом или помощью, если это необходимо. К сожалению, реальность такова, что некоторые знакомства могут привести к началу общения или сотрудничества спустя 9-12 месяцев после первой встречи. Но как только вы пройдёте этот этап «ломки», вы станете другим человеком, с другим ощущением себя в этом мире.

Весь мир и все достижения человечества нацелены на максимальную интеграцию личного пространства одного человека в пространство другого. Поэтому те, кто начнёт активнее общаться и решать задачи с помощью сетей контактов, преуспеют. «Связи» могут появиться у всех, а обладание «нетворком» — только вопрос усилий и времени!

4 книги, которые помогут нарастить нетворкинг:

Ярослав Глазунов, Татьяна Митрова

8 с половиной шагов

«Жить, любить и работать на полной мощности»

Личное счастье и успех — вопрос слишком серьезный и это всегда результат действий человека. Идея авторов книги — рассказать о современных женщинах-лидерах, о том, как им удалось развить свои таланты, достичь совершенства в профессии и счастья разных областях жизни. Нетворкинг сыграл в их успехе очень важную роль.

Артур Салякаев

Неслучайные связи

«Нетворкинг как образ жизни»

Как-то раз, размышляя о собственном жизненном пути, предприниматель и бизнес-тренер Артур Салякаев пришёл к выводу, что окружение, «социальный капитал», — центральная составная любого успеха. Иначе говоря, успех — прямое следствие наличия социальных связей. В книге собраны инструменты, которые помогут в короткое время нарастить круг слабых и сильных связей.

Максим Чернов

Из связей — в князи

«Современный нетворкиг по-русски»

Просто поболтать с кем-то или обменяться визитками — это еще не нетворкинг. Нетворкинг — длительные дружеские отношения, на выстраивание которых может уйти немало времени, это постоянное поддержание и углубление связей с людьми, которые могут быть для нас интересны или полезны. Не угадаешь, какой из контактов «выстрелит» и обеспечит заказами на годы вперед. Максим Чернов изучил нетворкинг как науку и собрал истории людей, которые с его помощью улучшили свою карьеру и жизнь.

Гил Петерсил

Новый код нетворкинга

Это пошаговое руководство по построению сети полезных связей, от которой зависит ваш успех не только в бизнесе, но и в личной жизни. В книге он делится личным опытом создания окружения, которое поможет в достижении поставленных целей. Опыт автора уникален, только благодаря нетворкингу он запускал успешные бизнесы в Великобритании, России и Сингапуре.


Читайте также:

Получать самые интересные статьи

Подпишитесь на рассылку «Альпина.Медиа»

Книги на эту тему

Комментарии для сайта Cackle
 

Авторизация

или


Ваша корзина пуста
Нажмите здесь, чтобы продолжить покупки
Корзина