Рубрики

/ / Как читать договор, чтобы вас не обманули

Как читать договор, чтобы вас не обманули

20 Августа 2019

Просмотров за сутки 104433
Изображение к посту «Как читать договор, чтобы вас не обманули»

Заключение договора — один из важнейших этапов ведения бизнеса. Договор купли-продажи, аренды, услуг, перевозки, договор о сотрудничестве — всего и не перечислишь. Как при переходе дороги нужно смотреть налево и направо, так же нужно изучать договор, который подписываешь. Дмитрий Гриц, профессиональный адвокат с 12-летним стажем юридической практики, делится лайфхаками по чтению договоров в своей книге «Адвокат бизнеса».

Находим невыгодные пункты

Например:

  • от вас требуют больше, чем договаривались;
  • сроки не те, качество не то, и вообще вам не делают того, что обещали;
  • у вас огромные штрафы, а у другой компании — почти никаких;
  • вы получаете не то, на что рассчитывали.

«Договоры нужно изучать. Всегда. Обязательно. А неизученные договоры подписывать нельзя. Никогда. Ни под каким предлогом»


Изучаем права и обязанности

Не забывайте:
Право — возможность что-то сделать: хотите — делайте.
Обязанность — то, от чего нельзя отказаться просто так. Если не выполняешь обязанность, тебя ждет ответственность — наказание за невыполнение.

Вот простая аналогия. Представьте, вы пришли в ресторан, заказали блюда и оплатили счет. Блюда стоят на столе. Теперь вы можете одно съесть, а другие оставить — это ваше право. Никто не может заставить вас съесть всё, что принес официант. А теперь вам восемь лет, вы у бабушки. На столе несколько блюд, и пока всё не съешь— не выйдешь из-за стола. В данной ситуации это ваша обязанность.

Как читать договор, чтобы вас не обманули
Иллюстрация из книги «Адвокат бизнеса»

Проверяем степень своей ответственности

Для любой обязанности в договоре должна быть предусмотрена ответственность. Она наступает, если обязанность не выполнена или выполнена не должным образом, например не в срок.

Бывает, что обязанность существует сама по себе, а не вытекает из права другой стороны. Предположим, в договоре написано: «По окончании курса лектор обязан предоставить свои контактные данные слушателям курса». Этой обязанности достаточно, чтобы договор исполнялся.

Проверяем ключевые моменты

Есть техника чтения договора — 8W. Это восемь вопросов, каждый из которых начинается с W. Смысл в следующем: задаем вопрос, ищем в договоре ответ и анализируем, есть ли ответ и устраивает ли смысл. В конце таблицы можно скачать чек–лист, чтобы вопросы всегда были под рукой.

8WВопросы
WHOКто другая сторона по договору?

Компания, с которой вы были на переговорах, та же самая, что подписывает договор?

У человека, который подписывает договор, есть такие полномочия? Есть ли у компании необходимые лицензии, разрешения и ресурсы для работы по этому договору?
WHATЧто вы получаете по договору?

Как выглядит результат? Какие у него параметры: вес, размер, количество, форма?

Если это услуга, то в чем выражается конечный результат? Консультация закончится разговором или письменной экспертной справкой?
WHENВ какие сроки?

В какой срок будет результат по договору? Что влияет на срок? Какие этапы есть у сделки и в какие сроки проходят?
WHEREГде или в какой форме вы получите результат договора?

Например, ссылка на облако с фотографиями, поставка в подсобку магазина.
WHYПочему действует другая сторона договора?

Что я делаю взамен того, что получаю во втором пункте? Сколько плачу, когда и при каких обстоятельствах?
WITH WHATЧто еще нужно сделать, чтобы получить результат, кто это будет делать и за чей счет?

Например, арендовать студию для фотосессии, закупить материалы для черновой отделки.
WHAT IFЧто если что-то пойдет не так?

Кто-то задерживает оплату, поставку и срывает любые другие обязательства по договору. Какая будет мера ответственности?
WTFВ каких обстоятельствах другая сторона может изменить что-то в договоре в одностороннем порядке?

В каких пределах может быть изменение? На основании чего может быть изменение?
Скачать чек-лист

«Главный совет — читайте договор. Разбирайтесь, анализируйте, спрашивайте совета юристов, главное — не игнорируйте»


Дмитрий Гриц

Адвокат бизнеса

«20 юридических консультаций понятным языком»

Основные задачи предпринимателя в России, особенно на старте, — это выжить, найти клиентов, удержать и развить свой бизнес. Юридические аспекты при этом обычно уходят на второй план, во многом потому, что кажутся слишком сложными и непонятными. Дмитрий Гриц разбирает самые болезненные ситуации на кейсах из российского бизнеса и рассказывает, как их можно избежать, ну а если все же неприятности случились — как эффективнее их преодолеть.


Читайте также:

Читайте также

Получать самые интересные статьи

Подпишитесь на рассылку «Альпина.Медиа»

Книги на эту тему

Комментарии для сайта Cackle
 

Войти на сайт

или


Ваша корзина пуста
Нажмите здесь, чтобы продолжить покупки
Корзина