Рубрики

/ / Как читать договор, чтобы вас не обманули

Как читать договор, чтобы вас не обманули

20 Августа 2019

Просмотров за сутки 103152
Изображение к посту «Как читать договор, чтобы вас не обманули»

Заключение договора — один из важнейших этапов ведения бизнеса. Договор купли-продажи, аренды, услуг, перевозки, договор о сотрудничестве — всего и не перечислишь. Как при переходе дороги нужно смотреть налево и направо, так же нужно изучать договор, который подписываешь. Дмитрий Гриц, профессиональный адвокат с 12-летним стажем юридической практики, делится лайфхаками по чтению договоров в своей книге «Адвокат бизнеса».

Находим невыгодные пункты

Например:

  • от вас требуют больше, чем договаривались;
  • сроки не те, качество не то, и вообще вам не делают того, что обещали;
  • у вас огромные штрафы, а у другой компании — почти никаких;
  • вы получаете не то, на что рассчитывали.

«Договоры нужно изучать. Всегда. Обязательно. А неизученные договоры подписывать нельзя. Никогда. Ни под каким предлогом»


Изучаем права и обязанности

Не забывайте:
Право — возможность что-то сделать: хотите — делайте.
Обязанность — то, от чего нельзя отказаться просто так. Если не выполняешь обязанность, тебя ждет ответственность — наказание за невыполнение.

Вот простая аналогия. Представьте, вы пришли в ресторан, заказали блюда и оплатили счет. Блюда стоят на столе. Теперь вы можете одно съесть, а другие оставить — это ваше право. Никто не может заставить вас съесть всё, что принес официант. А теперь вам восемь лет, вы у бабушки. На столе несколько блюд, и пока всё не съешь— не выйдешь из-за стола. В данной ситуации это ваша обязанность.

Как читать договор, чтобы вас не обманули
Иллюстрация из книги «Адвокат бизнеса»

Проверяем степень своей ответственности

Для любой обязанности в договоре должна быть предусмотрена ответственность. Она наступает, если обязанность не выполнена или выполнена не должным образом, например не в срок.

Бывает, что обязанность существует сама по себе, а не вытекает из права другой стороны. Предположим, в договоре написано: «По окончании курса лектор обязан предоставить свои контактные данные слушателям курса». Этой обязанности достаточно, чтобы договор исполнялся.

Проверяем ключевые моменты

Есть техника чтения договора — 8W. Это восемь вопросов, каждый из которых начинается с W. Смысл в следующем: задаем вопрос, ищем в договоре ответ и анализируем, есть ли ответ и устраивает ли смысл. В конце таблицы можно скачать чек–лист, чтобы вопросы всегда были под рукой.

8WВопросы
WHOКто другая сторона по договору?

Компания, с которой вы были на переговорах, та же самая, что подписывает договор?

У человека, который подписывает договор, есть такие полномочия? Есть ли у компании необходимые лицензии, разрешения и ресурсы для работы по этому договору?
WHATЧто вы получаете по договору?

Как выглядит результат? Какие у него параметры: вес, размер, количество, форма?

Если это услуга, то в чем выражается конечный результат? Консультация закончится разговором или письменной экспертной справкой?
WHENВ какие сроки?

В какой срок будет результат по договору? Что влияет на срок? Какие этапы есть у сделки и в какие сроки проходят?
WHEREГде или в какой форме вы получите результат договора?

Например, ссылка на облако с фотографиями, поставка в подсобку магазина.
WHYПочему действует другая сторона договора?

Что я делаю взамен того, что получаю во втором пункте? Сколько плачу, когда и при каких обстоятельствах?
WITH WHATЧто еще нужно сделать, чтобы получить результат, кто это будет делать и за чей счет?

Например, арендовать студию для фотосессии, закупить материалы для черновой отделки.
WHAT IFЧто если что-то пойдет не так?

Кто-то задерживает оплату, поставку и срывает любые другие обязательства по договору. Какая будет мера ответственности?
WTFВ каких обстоятельствах другая сторона может изменить что-то в договоре в одностороннем порядке?

В каких пределах может быть изменение? На основании чего может быть изменение?
Скачать чек-лист

«Главный совет — читайте договор. Разбирайтесь, анализируйте, спрашивайте совета юристов, главное — не игнорируйте»


Дмитрий Гриц

Адвокат бизнеса

«20 юридических консультаций понятным языком»

Основные задачи предпринимателя в России, особенно на старте, — это выжить, найти клиентов, удержать и развить свой бизнес. Юридические аспекты при этом обычно уходят на второй план, во многом потому, что кажутся слишком сложными и непонятными. Дмитрий Гриц разбирает самые болезненные ситуации на кейсах из российского бизнеса и рассказывает, как их можно избежать, ну а если все же неприятности случились — как эффективнее их преодолеть.


Читайте также:

Читайте также

Получать самые интересные статьи

Подпишитесь на рассылку «Альпина.Медиа»

Книги на эту тему

Комментарии для сайта Cackle
 

Авторизация

или


Ваша корзина пуста
Нажмите здесь, чтобы продолжить покупки
Корзина