Заключение договора — один из важнейших этапов ведения бизнеса. Договор купли-продажи, аренды, услуг, перевозки, договор о сотрудничестве — всего и не перечислишь. Как при переходе дороги нужно смотреть налево и направо, так же нужно изучать договор, который подписываешь. Дмитрий Гриц, профессиональный адвокат с 12-летним стажем юридической практики, делится лайфхаками по чтению договоров в своей книге «Адвокат бизнеса».
Находим невыгодные пункты
Например:
- от вас требуют больше, чем договаривались;
- сроки не те, качество не то, и вообще вам не делают того, что обещали;
- у вас огромные штрафы, а у другой компании — почти никаких;
- вы получаете не то, на что рассчитывали.
«Договоры нужно изучать. Всегда. Обязательно. А неизученные договоры подписывать нельзя. Никогда. Ни под каким предлогом»
Изучаем права и обязанности
| Не забывайте: |
|---|
| Право — возможность что-то сделать: хотите — делайте. |
| Обязанность — то, от чего нельзя отказаться просто так. Если не выполняешь обязанность, тебя ждет ответственность — наказание за невыполнение. |
Вот простая аналогия. Представьте, вы пришли в ресторан, заказали блюда и оплатили счет. Блюда стоят на столе. Теперь вы можете одно съесть, а другие оставить — это ваше право. Никто не может заставить вас съесть всё, что принес официант. А теперь вам восемь лет, вы у бабушки. На столе несколько блюд, и пока всё не съешь— не выйдешь из-за стола. В данной ситуации это ваша обязанность.
Проверяем степень своей ответственности
Для любой обязанности в договоре должна быть предусмотрена ответственность. Она наступает, если обязанность не выполнена или выполнена не должным образом, например не в срок.
Бывает, что обязанность существует сама по себе, а не вытекает из права другой стороны. Предположим, в договоре написано: «По окончании курса лектор обязан предоставить свои контактные данные слушателям курса». Этой обязанности достаточно, чтобы договор исполнялся.
Проверяем ключевые моменты
Есть техника чтения договора — 8W. Это восемь вопросов, каждый из которых начинается с W. Смысл в следующем: задаем вопрос, ищем в договоре ответ и анализируем, есть ли ответ и устраивает ли смысл. В конце таблицы можно скачать чек–лист, чтобы вопросы всегда были под рукой.
| 8W | Вопросы |
|---|---|
| WHO | Кто другая сторона по договору? Компания, с которой вы были на переговорах, та же самая, что подписывает договор? У человека, который подписывает договор, есть такие полномочия? Есть ли у компании необходимые лицензии, разрешения и ресурсы для работы по этому договору? |
| WHAT | Что вы получаете по договору? Как выглядит результат? Какие у него параметры: вес, размер, количество, форма? Если это услуга, то в чем выражается конечный результат? Консультация закончится разговором или письменной экспертной справкой? |
| WHEN | В какие сроки? В какой срок будет результат по договору? Что влияет на срок? Какие этапы есть у сделки и в какие сроки проходят? |
| WHERE | Где или в какой форме вы получите результат договора? Например, ссылка на облако с фотографиями, поставка в подсобку магазина. |
| WHY | Почему действует другая сторона договора? Что я делаю взамен того, что получаю во втором пункте? Сколько плачу, когда и при каких обстоятельствах? |
| WITH WHAT | Что еще нужно сделать, чтобы получить результат, кто это будет делать и за чей счет? Например, арендовать студию для фотосессии, закупить материалы для черновой отделки. |
| WHAT IF | Что если что-то пойдет не так? Кто-то задерживает оплату, поставку и срывает любые другие обязательства по договору. Какая будет мера ответственности? |
| WTF | В каких обстоятельствах другая сторона может изменить что-то в договоре в одностороннем порядке? В каких пределах может быть изменение? На основании чего может быть изменение? |
«Главный совет — читайте договор. Разбирайтесь, анализируйте, спрашивайте совета юристов, главное — не игнорируйте»
Дмитрий Гриц
Адвокат бизнеса
«20 юридических консультаций понятным языком»
Основные задачи предпринимателя в России, особенно на старте, — это выжить, найти клиентов, удержать и развить свой бизнес. Юридические аспекты при этом обычно уходят на второй план, во многом потому, что кажутся слишком сложными и непонятными. Дмитрий Гриц разбирает самые болезненные ситуации на кейсах из российского бизнеса и рассказывает, как их можно избежать, ну а если все же неприятности случились — как эффективнее их преодолеть.
Читайте также:
Читайте также
Простое руководство по делегированию: как, когда и...
Как лучше понять иностранца: 5 принципов
Новинки мая: Заглянуть в будущее, обогнать перемен...
Как спиральная динамика может оживить компанию? 
Android — это новая Windows: что станет с бизнесом...
