Рубрики

/ / Как убедить кого угодно в чем угодно: 20 правил спора, убеждения и аргументации

Как убедить кого угодно в чем угодно: 20 правил спора, убеждения и аргументации

07 Ноября 2016

Изображение к посту «Как убедить кого угодно в чем угодно:  20 правил спора, убеждения и аргументации»
Как-то Бернард Шоу раскритиковал творчество одного художника. Тот возмущенно спрашивает:
 — Как вы можете оценивать живопись? Вы же не написали ни одной картины!
 — Что верно, то верно! Однако я могу высказать мнение об омлете, хотя и не снес в своей жизни ни одного яйца.


Быстрый способ научиться спорить и аргументировать свою позицию суперубедительно, воспитать в себе (да, именно так) уверенность и найти свой стиль выступлений, — прочитать наше сегодняшнее мегаполезное письмо. Советы, правила и рекомендации из книг гуру риторики, бизнес-тренера, писателя и радиоведущего Никиты Непряхина.

5 правил конструктивного спора
Вступая в спор, собеседники должны понимать, что их точки зрения могут полностью или в чем-то расходиться. Априори должна быть свобода мнений.


  1. Для начала определите цель спора. Например: найти лучшее решение, прийти к компромиссу, рассмотреть вопрос со всех сторон, проанализировать все за и против. Следуйте этой цели на протяжении всего общения. Сразу определите позиции, по которым стороны согласны. Во время спора подчеркивайте все общности с партнером, например общее мнение по каким-либо вопросам спора, общую цель общения, желание найти лучшее решение.

  2. Проявляйте взаимную гибкость и уступчивость.

  3. Заранее договоритесь о регламенте и правилах: не перебивать собеседника, давать ему высказаться полностью.

  4. Прежде чем критиковать собеседника, убедитесь, правильно ли вы его поняли. Конструктивный спор должен строиться прежде всего на принципе взаимного уважения.


10 советов как убедительно контраргументировать и разбивать доводы противника

  1. Внимательно выслушайте оппонента. Определите (а лучше выпишите) основные аргументы, которыми он оперирует.

  2. Обратите внимание, не противоречат ли аргументы собеседника друг другу. Например, сначала он называет себя демократом, а потом выступает против прямых выборов.

  3. Определите самые слабые аргументы, приводимые собеседником. Зачастую целесообразно контраргументировать именно их.

  4. Определите, насколько глубоки и доказаны аргументы противника. Акцентируйте внимание на голословных и ничем не подкрепленных утверждениях противника.

  5. Если оппонент привел для своего аргумента неудачный, спорный или слишком частный пример, используйте его для контраргументации всего аргумента. Удивительный феномен восприятия информации: если разбить частное, оппоненту или третьей стороне покажется, что разбит весь аргумент в целом.

  6. Проверьте, есть ли причинно-следственная связь между аргументами противника и тезисом, который он доказывает. Если связь отсутствует или является нечеткой или спорной, стоит разбивать причинно-следственную связь аргумента.

  7. Одной из удачных тактик отрицания позиции собеседника является доведение его аргументов до абсурда.

  8. Чтобы контраргументировать, можно использовать рефрейминг. Выслушав доводы оппонента, переформулируйте их в свою пользу, придайте им нужную вам окраску.

  9. Чтобы разбить аргумент противника, можно заменить философию (ценность) этого аргумента на более весомую и глубокую. Наш противник ведет речь про удобство, а мы — про безопасность. Он — про наше здоровье, а мы — не просто про здоровье, а про здоровье детей.

  10. Желая переубедить оппонента, начинайте не с разделяющих вас моментов, а с того, в чем вы согласны с оппонентом.


5 способов воздействовать на аудиторию или собеседника эффективнее

  1. Не старайтесь переубедить собеседника или аудиторию быстро, за один раз. Лучше действовать постепенно и последовательно.

  2. Важно создать у собеседника впечатление, как будто ему не пришлось «насильственно» принять вашу точку зрения, а он сам пришел к этому, сам сделал такой вывод.

  3. Темп, тактику, манеру доказывания следует выбирать с учетом особенностей характера, психологии восприятия и привычек оппонента.

  4. Не стоит утверждать, что ваша точка зрения идеальна. Для создания ощущения искренности и объективности в своей линии аргументации вы можете привести небольшие очевидные, малозначительные и общеизвестные минусы своей стороны, при этом, конечно же, акцентируя внимание на плюсах.

  5. Или наоборот: для захвата инициативы наряду со своими аргументами предвосхитите возможные контраргументы оппонента и тут же их разбейте.



Важно!


19 ноября состоится большой мастер-класс «Я манипулирую тобой», на котором Никита Непряхин расскажет обо всём, что узнал о манипуляциях:

  1. Природа и понятие манипуляций.

  2. 4 главных свойства манипуляции.

  3. Вселенная манипуляций. Классификация и виды.

  4. 10 самых сложных манипуляций и способы нейтрализации.

  5. Универсальные приемы противодействия манипуляциям.

  6. Природа и понятие манипуляций.

  7. Вселенная манипуляций. Классификация и виды.

  8. Виды манипуляторов.

  9. Универсальные приемы противодействия манипуляциям.

  10. Социальные манипуляции. Технологии пропаганды.

  11. 7 тактик ответов на острые, манипулятивные, каверзные вопросы.

  12. Нон-стоп из актуальных бизнес-кейсов: практика решений сложных ситуаций.


Вся информация о мастер-классе на сайте: http://яманипулируютобой.рф

Там же можно заказать билеты.


nepryahin
аргументациякак быть убедительнымконструктивный спорНикита Непряхин

Автор

Диана Чанкселиани

Интересное по теме

356263

 

Ваша корзина пуста

Оформить заказ

Корзина

Итого

Кол-во: 0

0

Оформить заказ

Авторизация

или