Три принципа борьбы за свои деньги: что делать, если вам (или вы) должны круглую сумму
Как вылезти из долгов с минимальными потерями, выстроить работу с задолженностями, создать систему финансово-правовой безопасности бизнеса, чтобы исключить долги и финансовые кризисы из своей жизни, — об этом рассказывает Сергей Елин, соавтор книги «Арсенал должника и взыскателя» и эксперт-практик по вопросам предпринимательства.
Мы как владельцы аудиторско-консалтинговой группы «АИП» (топ-30 российских консалтинговых компаний по версии «Эксперт РА») каждый день сталкиваемся с непростыми случаями в области ведения и защиты бизнеса и задач, связанных с кризисными ситуациями. И если сейчас вас волнуют вопросы «Как выйти из долгового кризиса?», «Как эффективно взыскать долги, не нарушая закон?», «Как выстроить систему управления дебиторской задолженностью?», в моей книге вы найдёте ответы.
В основе нашего практического опыта — 5000 клиентов; 60 антикризисных проектов и более 50 проектов комплексного структурирования бизнеса; 117 семинаров для предпринимателей; 2500 кейсов от участников моих тренингов и исследовательских групп.
Принцип №1. Инь и ян
Я анализирую ситуации с позиций и должника, и взыскателя —по очереди. Это полезно для того, чтобы понимать стратегии оппонента, да и подобные роли в наше время могут легко поменяться. От алгоритма действий и набора инструментов — к комбинациям и пониманию бизнеса как игры. Должникам важно оценить своё финансово-правовое состояние, знать особенности задолженностей (долги перед бюджетом, долги по зарплате, залоги, банковский долг, долг перед коллекторами), законодательный аспект и алгоритм действий при возникновении задолженности. Кредиторам нужно разобраться в стратегии взыскания долга как во внесудебном порядке, так и в суде.
Принцип №2. Поведенческая психология
Знаете ли вы, что только 1% таких людей не собираются отдавать долг? Остальные 99% хотят, но не могут и действуют по совершенно другим и отличным друг от друга мотивам. Мы разработали особенную классификацию психологических типов должников, которая поможет выстроить стратегию переговоров и спрогнозировать действия и аргументы оппонента. «Жертва» или «псевдоконструктивист», «агрессор» или «адекватный должник» — понимание психотипа сделает процесс взаимодействия с ним эффективным, а значит — результативным.
Принцип №3. Концепция финансово-правовой безопасности
Российскому бизнесу сейчас особенно не хватает стабильности, долгосрочных перспектив и защищённости. И чаще всего рабочий день проходит в режиме «затыкания дыр», а не в режиме «строительства» эффективной компании и разработки стратегий развития. Это можно изменить, если организовать бизнес с учётом концепции финансово-правовой безопасности. Для этого владельцам бизнеса и управленцам нужно:
- Осознать свои риски по всем ключевым финансово-правовым аспектам.
- Достоверно их измерить.
- Оценить альтернативные варианты работы в числовых показателях и найти «золотую середину» (так я называю баланс между рисками, затратами на их минимизацию и прибыльностью).
- Составить план мероприятий с учётом стратегических целей и перестроить свой бизнес согласно выбранному оптимальному варианту.
P.S. Что еще посмотреть
Книга «Арсенал должника и взыскателя» — часть уникального мультимедийного образовательного проекта «Финансово-правовые решения для защиты, сохранения и развития бизнеса». Кроме книги проект включает в себя: электронный журнал «Финансово-правовые решения» , семинары и вебинары, канал на YouTube, сообщество в Facebook, Банк решений и бизнес-клуб АИП.
Всем читателям «Альпины» мы дарим бесплатный доступ к Банку решений: логин — writer, пароль — y29zJ#!7tHR.