Каталог

Книги Альпина Бизнес книги Книги по антикризисному управлению Руководство по выживанию: Продажи

Просмотров за сутки 2 Просмотров за сутки

Издательство

Альпина Паблишер

Год выпуска

г.

Тип обложки

Мягкая обложка

Количество страниц

430 стр.

ISBN

978-5-9614-1049-5

Размеры

60x90/16 (145х215 мм)

Вес

448 г

236 руб.


 В наличии

Руководство по выживанию
Продажи

Вон Эйкен Джон

Экономический кризис внес в работу продавцов и руководителей отдела продаж серьезные коррективы. Клиенты уходят, бюджеты урезаются, доли рынка тают, прибыли падают… Но любой продавец, по сути, сам себе бизнесмен — ведь, заключая больше сделок, он может больше зарабатывать, несмотря ни на какие экономические неурядицы. Поэтому сегодняшний кризис — отличная возможность для менеджеров по продажам вывести свои доходы и достижения на новый уровень! Главное — выбрать правильный курс.

С чего же начать? С ответов на самые острые вопросы, встающие перед любым продавцом в условиях кризиса:

• какую стратегию выбрать для сохранения и увеличения объемов продаж;
• как выделиться на фоне конкурентов и обойти в сознании клиента самых именитых соперников;
• как эффективно управлять своим временем в условиях кризиса;
• как справиться с возражениями типа «Мы не купим — у нас кризис!»;
• как повысить результативность отдела продаж в новых условиях;
• и наконец, можно ли продавать больше новым и существующим клиентам, несмотря на экономическую нестабильность.

Ключевые понятия

Рецензия на книгу «Руководство по выживанию: Продажи»
Издание входит в трилогию известного бизнес-тренера, посвященную антикризисным стратегиям. Несмотря на подзаголовок «Руководство по выживанию», книга полна оптимистичных утверждений о возможности роста продаж именно сейчас. Джон Вон Эйкен призывает не закрывать глаза на объективные трудности, а использовать особенности этого периода, для чего нужно действовать и говорить по-новому. ... Читать полностью
Является признанным экспертом в области продаж, маркетинга, менеджмента и личностного развития. Он обладает более чем 15-летним практическим опытом работы в России и странах СНГ.

Накопительные скидки

10

%

При сумме оплаченных заказов более 5 000

20

%

При сумме оплаченных заказов более 20 000

Рекомендуем с книгой

Заявка на подписку принята, ждите информацию на почту

Книга в подарок

Подпишитесь на рассылку и получите книгу
в формате PDF бесплатно

* подписываясь на рассылку, вы соглашаетесь на обработку персональных данных в соответствии с условиями

Другие книги автора

Удобно Бесплатные электронные версии к бумажным Быстро Доставка по всему миру, бесплатно от 2 000 рублей Выгодно Накопительные скидки от 10% и выше Приятно Бонусы с каждой покупкой Хочется еще Мы любим своих клиентов и книги, и это очень заметно

Каталог

Авторизация

или