Каталог

+7 (495) 120 07 04

Книги Альпина Маркетинг, продажи Книги по маркетингу Ценовое преимущество

Просмотров за сутки 2 Просмотров за сутки

Бесплатная электронная
книга в комплекте

Купив эту книгу, вы автоматически получите ее электронную версию бесплатно.
Читайте, как вам удобно!

Глава из книги

Глава «Ценообразование для новых товаров» будет отправлена вам на почту

Издательство

Альпина Паблишер

Год выпуска

г.

Тип обложки

Твердый переплет

Количество страниц

317 стр.

ISBN

978-5-9614-6353-8

Размеры

70x100/16 (170х240 мм)

Вес

640 г

529 руб.


 В наличии

Ценовое преимущество

Крейг К. Завада ( Zawada C. Craig), Майкл В. Марн (Marn V. Michael), Эрик В. Регнер (Roegner V. Eric)

The price advantage

  • О книге
  • Об авторах
  • Рецензии (1)

Цитата

Вы должны понимать, как потребители сравнивают ваши цены с ценами конкурентов, и создавать архитектуру ценообразования, позволяющую потребителям воспринимать ваши цены позитивно.
Майкл Марн, Эрик Рёгнер, Крейг Завада


О чем книга «Ценовое преимущество»

О борьбе за ценовое преимущество. О тяжком труде эффективного ценообразования, который в конечном итоге с лихвой окупается.

Почему книга достойна прочтения

  • Почему компаниям стоит добиваться этого редкого и ценного преимущества?
  • Специальные вопросы ценообразования.
  • Функциональные информационные системы как залог успешного ценообразования: как внедрить.
  • Цена — подходящий инструмент? Как «подрезать» клиента.
  • Дизайн ценовой архитектуры как фактор восприятия цены.

Для кого эта книга

Для руководителей бизнеса.

Кто авторы

Ключевые понятия

Рецензия от Андрея Жулая
Насколько правильно Вы понимаете, что такое «ценовое преимущество»…? Задумывались ли Вы когда-нибудь о влиянии цены на конечную прибыль…? А как Вам такой факт: «Падение цены на 1%, при неизменных издержках и объёме продаж, для компании из группы Global 1200 выльется потерей операционной прибыли в 11%». Вот это поворот событий… Наверняка Вы в шоке…?! Хотя, для большинства менеджеров по продажам ... Читать полностью
Партнер McKinsey, Питсбург. Крэйг — широко издаваемый автор в области стратегической оценки, его статьи опубликованы в Harvard Business Review, Mergers & Acquisitions и ежеквартальнике McKinsey. Крэйг получил степень MBA в 1993 году в The Schulich School of Business Йоркского университета в Онтарио, Канада; а в 1992 году он получил степень бакалавра менеджмента.

Работает в кливлендскм офисе McKinsey & Company. Он пришел в McKinsey в 1977 году и разработал несколько популярных аналитических подходов к выявлению и использованию возможностей в области ценообразования. Он автор многих статей по вопросам ценообразования, которые публиковались в Wall Street Journal, New York Times и Harvard Business Review.

Операционный директор Alcoa Investment Castings, президент Alcoa Defense, входит в совет директоров Американской ассоциации аэрокосмической промышленности. Был партнером консалтинговой компании McKinsey & Company, работал инженером в Nordson Corporation.

Накопительные скидки

10

%

При сумме оплаченных заказов более 5 000

20

%

При сумме оплаченных заказов более 20 000

Рекомендуем с книгой

Заявка на подписку принята, ждите информацию на почту

Книга в подарок

Подпишитесь на рассылку и получите книгу
в формате PDF бесплатно

* подписываясь на рассылку, вы соглашаетесь на обработку персональных данных в соответствии с условиями

Вы уже смотрели

Удобно Бесплатные электронные версии к бумажным Быстро Доставка по всему миру, бесплатно от 2 000 рублей Выгодно Накопительные скидки от 10% и выше Приятно Бонусы с каждой покупкой Хочется еще Мы любим своих клиентов и книги, и это очень заметно

Каталог

Авторизация

или