Каталог

+7 (495) 980 80 77

Ценовое преимущество

бесплатная электронная
книга в комплекте

Купив эту книгу, вы автоматически получите ее электронную версию бесплатно.
Читайте, как вам удобно!

Издательство

Альпина Паблишер

ISBN

978-5-9614-5730-8

Тип обложки

Твердый переплет

Количество страниц

317 стр.

Год выпуска

г.
3-е издание

Размеры

70x100/16 (170х240 мм)

Вес

640 г

529 руб.

Вам не хватает 3000 руб. до получения скидки в 10%
В наличии
  • Доставка по Москве
    в четверг
  • Самовывоз м.Полежаевская
    завтра
  • Доставка по всей России
  • Международная доставка

Доставка по Москве*


Осуществляется в течение двух рабочих дней с 11.00 до 19.00.

В день доставки представитель курьерской службы обязательно свяжется с Вами для согласования времени доставки.

Стоимость доставки - 149 руб.
При заказе на сумму от 2 000 руб. - БЕСПЛАТНО.
*о доставке в регионы вы можете прочитать здесь

Самовывоз


Товар будет собран в течение двух часов с момента поступления заказа.

Книги можно забрать в офисе интернет-магазина в рабочие дни с 8.00 до 18.00.
При заказе до 18 часов товар можно получить в тот же день!

Адрес: м.Полежаевская, ул.4-ая Магистральная, д. 5, 2 подъезд, 2 этаж.

Ценовое преимущество

The price advantage

Крейг К. Завада / Zawada C. Craig, Майкл В. Марн / Marn V. Michael, Эрик В. Регнер / Roegner V. Eric

  • О книге
  • Об авторах
  • Рецензии
  • Отзывы

Цитата

Вы должны понимать, как потребители сравнивают ваши цены с ценами конкурентов, и создавать архитектуру ценообразования, позволяющую потребителям воспринимать ваши цены позитивно.
Майкл Марн, Эрик Рёгнер, Крейг Завада


О чем книга «Ценовое преимущество»

О борьбе за ценовое преимущество. О тяжком труде эффективного ценообразования, который в конечном итоге с лихвой окупается.

Почему книга достойна прочтения

  • Почему компаниям стоит добиваться этого редкого и ценного преимущества?
  • Специальные вопросы ценообразования.
  • Функциональные информационные системы как залог успешного ценообразования: как внедрить.
  • Цена — подходящий инструмент? Как «подрезать» клиента.
  • Дизайн ценовой архитектуры как фактор восприятия цены.

Для кого эта книга

Для руководителей бизнеса.

Кто авторы

Ключевые понятия

Рецензия от Андрея Жулая
Насколько правильно Вы понимаете, что такое «ценовое преимущество»…? Задумывались ли Вы когда-нибудь о влиянии цены на конечную прибыль…? А как Вам такой факт: «Падение цены на 1%, при неизменных издержках и объёме продаж, для компании из группы Global 1200 выльется потерей операционной прибыли в 11%». Вот это поворот событий… Наверняка Вы в шоке…?! Хотя, для большинства менеджеров по продажам главным критерием их успешности был и будет «объём продаж любой ценой»… Но разве правильно пилить сук, на котором сидишь…? А теперь вспомните хоть один случай из Вашей трудовой деятельности, когда Вы с лёгкостью предоставляли скидку клиенту, в которой, вполне возможно, не было острой необходимости… Вы делали это потому, что в Вашей компании это разрешено (почему бы не побаловать клиента столь щедрым подарком, если есть такая возможность?).
Регнер Эрик В. / Eric V. Roegner Операционный директор Alcoa Investment Castings, президент Alcoa Defense, входит в совет директоров Американской ассоциации аэрокосмической промышленности. Был партнером консалтинговой компании McKinsey & Company, работал инженером в Nordson Corporation.

Марн Майкл В. / Michael V. Marn Работает в кливлендскм офисе McKinsey & Company. Он пришел в McKinsey в 1977 году и разработал несколько популярных аналитических подходов к выявлению и использованию возможностей в области ценообразования. Он автор многих статей по вопросам ценообразования, которые публиковались в Wall Street Journal, New York Times и Harvard Business Review.

Завада Крейг К. / Craig C. Zawada Партнер McKinsey, Питсбург. Крэйг — широко издаваемый автор в области стратегической оценки, его статьи опубликованы в Harvard Business Review, Mergers & Acquisitions и ежеквартальнике McKinsey. Крэйг получил степень MBA в 1993 году в The Schulich School of Business Йоркского университета в Онтарио, Канада; а в 1992 году он получил степень бакалавра менеджмента.

Также рекомендуем

Заявка на подписку принята, ждите информацию на почту

Книга в подарок

Подпишись на рассылку и получи книгу бесплатно

Вы уже смотрели


Каталог

Оформить заказ

Корзина

Итого

Кол-во: 0

0 руб.

Оформить заказ

Авторизация

или