Торговые войны
Битва за успех на прилавках и онлайн

Store Wars: The Worldwide Battle for Mindspace and Shelfspace, Online and In-store

Джон Бредли, Грег Тэйн

О книге
Об авторах
Рецензии (1)
Отзывы

Цитата

Любовь потребителей к брендам свела на нет существовавшее ранее у ретейлера преимущество — прямой контакт со своим покупателем.
Грег Тейн, Джон Брэдли

О чем книга «Торговые войны: Битва за успех на прилавках и онлайн»

О ключевых изменениях в области ретейла с середины 1990-х годов. Переиздание книги призвано помочь разобраться в новых веяниях отрасли, в том числе и на операционном уровне, а также понять стратегические причины таких изменений.

Почему книга «Торговые войны» достойна прочтения

Более 100 примеров и описаний реальных ситуаций с десятков рынков.
Различия между производителями и ретейлерами в свете новой эры розничной торговли.
Ценовая конкуренция как выигрышная стратегия на динамически развивающихся рынках.
Преимущества стратегического позиционирования ретейлеров: отличия от производителей.
Борьба за полочное пространство — оправданна ли? Системный подход, основанный на сравнении стоимости смены бренда со стоимостью смены магазина покупателем.
Трейд-маркетинг VS бренд-маркетинг? Или это одно и то же?
Электронная коммерция: грамотное подключение к процессу новейших технологий и устройств.

Для кого эта книга

Будет особенно интересна владельцам розничных компаний, управляющим торговыми предприятиями, а также преподавателям и студентам в понимании того, как развиваются FMCG-индустрия, и потребительские отрасли в целом.

Кто автор

Грег Тейн — основатель и президент маркетингового холдинга IMS Group. Грег Тейн более десяти лет назад сменил Англию на Россию и построил тут свой новый бизнес и новую жизнь.

Джон Брэдли — на протяжении 24 лет занимался международным маркетингом в компании Cadbury, а в 2003 году переквалифицировался в консультанта и начал писать книги. Его первая книга была издана в 2008 году и пользовалась большим успехом в США и Канаде. В настоящий момент Джон совместно с Грегом работает над следующей книгой, посвященной ведущим мировым компаниям в области потребительского маркетинга.

Особенности оформления книги

Обложка с клапанами; два дополнительных приложения с обзором рынков стран БРИКС и частных торговых марок

Ключевые понятия

продажи ретейл управление продажами трейд-маркетинг электронная коммерция торговля

Рецензия от Павла Ткаченко

Эта книга – о войне. Войне продолжительностью в несколько сотен лет, с тех пор, как промышленная революция сделала массовое производство товаров повседневного спроса реальностью. Цель войны – отвоевать как можно больше места в сознании потребителя и на полке магазина. Сейчас эта война идет даже не столько между производителями, сколько между производителями и ритейлерами. За истекшие несколько со... Читать полностью

Тэйн Грег

Бредли Джон

Накопительные скидки

При сумме оплаченных заказов более 3 000

При сумме оплаченных заказов более 10 000