Каталог

+7 (495) 980 80 77

Реклама: Игра на эмоциях

бесплатная электронная
книга в комплекте

Купив эту книгу, вы автоматически получите ее электронную версию бесплатно.
Читайте, как вам удобно!

Издательство

Альпина Паблишер

ISBN

978-5-9614-5707-0

Тип обложки

Твердый переплет

Количество страниц

250 стр.

Год выпуска

г.
2-е издание

Размеры

84x108/32 (130х200 мм)

Вес

370 г

448 руб.

Вам не хватает 3000 руб. до получения скидки в 10%
В наличии
  • Доставка по Москве
    в понедельник
  • Самовывоз м.Полежаевская
    сегодня
  • Доставка по всей России
  • Международная доставка

Доставка по Москве*


Осуществляется в течение двух рабочих дней с 11.00 до 19.00.

В день доставки представитель курьерской службы обязательно свяжется с Вами для согласования времени доставки.

Стоимость доставки - 149 руб.
При заказе на сумму от 2 000 руб. - БЕСПЛАТНО.
*о доставке в регионы вы можете прочитать здесь

Самовывоз


Товар будет собран в течение двух часов с момента поступления заказа.

Книги можно забрать в офисе интернет-магазина в рабочие дни с 8.00 до 18.00.
При заказе до 18 часов товар можно получить в тот же день!

Адрес: м.Полежаевская, ул.4-ая Магистральная, д. 5, 2 подъезд, 2 этаж.

Реклама: Игра на эмоциях

Алексей Иванов

  • О книге
  • Об авторе
  • Рецензии
  • Отзывы

Цитата

Хороших книг по рекламе в России очень мало (как и хорошей рекламы, к сожалению). Алексей Иванов — редкий автор, который не просто знает о рекламе все, но и умеет свой опыт правильно подать. Эта книга посвящена самому важному аспекту рекламы: умению вызывать эмоции. Ведь решения о покупке по-прежнему в основном принимаются эмоционально.
Сергей Турко, главный редактор издательства «Альпина Паблишер»


Для кого эта книга

Книга ориентирована на предпринимателей, владельцев малого и среднего бизнеса, рекламистов и маркетологов, заинтересованных в эффективном продвижении товаров и услуг.

О чем книга «Реклама: Игра на эмоциях»

Бизнесмены часто недовольны результатами рекламы. В большинстве случаев проблема заключается не в каналах доставки рекламы, а в ее содержании, в том, какие человеческие эмоции она задевает. Посмотрите на свои рекламные листовки. Проверьте объявления в прессе. Перечитайте статьи на сайте. На какие эмоциональные кнопки клиентов вы нажимаете? Если таковые отсутствуют, если ваша реклама эмоционально «заморожена», то эта книга принесет вам немалую пользу.
На сотнях примеров (из практики b2c- и b2b-рынков) автор разбирает семь наиболее мощных эмоциональных пружин, которые побуждают человека к действиям. Это зависть, любопытство, страх, любовь, жадность, тщеславие и чувство вины.
Если вы построите рекламу, используя хотя бы одну из этих эмоциональных пружин, то ваши объявления, баннеры, веб-сайты, коммерческие предложения станут существенно эффективнее.


Почему книга достойна прочтения

  • прекрасная книга о ключевых факторах, влияющих на восприятие рекламы;
  • книга представляет собой «конструктор» рекламных сообщений: в зависимости от ситуации вы научитесь выбирать ту или иную «эмоциональную клавишу», вокруг которой сможете построить все рекламное сообщение;
  • отличный сборник прекрасных рекламных кампаний, не только зарубежных, но и российских.

Кто автор

Видеопрезентация книги Смотреть все(2)

Ключевые понятия

Рецензия от Ильи Сидоренко
Случалось ли, что во время чтения, вам становилось скучно? Готов поспорить, что не раз. В этот момент так хочется бросить читать, но жадность не позволяет откладывать недочитанную книгу, на которую потрачены деньги. Алексей Иванов, один из самых известных рекламщиков в России, написал книгу, во время чтения которой о скуке вам придется забыть. Вам нужно кое что знать перед тем, как вы начнете читать книгу «Реклама. Игра на эмоциях». Не удивляйтесь, если за чтением книги вы будете проезжать свои остановки или начнете наталкиваться на людей. Вполне возможно, что друзья начнут переживать, ведь вы выпадете из жизни на пару часов. Если вы готовы пройти через эти препятствия, то можете приступать к чтению. http://iskros.com/post/134008341077/adv#sthash.LRlg7aZq.dpuf
Рецензия от Эдуарда Колотухина
Я от многих не раз слышал, что их реклама не работает. Некоторые старательно ищут волшебную таблетку с помощью digital. А может проблемы с вашей рекламой заключается не в каналах доставки, а в её содержании? Что вы рекламируете? Компанию? Услуги, товары? Настоящая реклама - это реклама о Клиенте! О живом человеке с его эмоциями. Эмоции? В книге автор выделил всего семь смертных грехов основных: Страх — возможная потеря сильнее желания приобрести. Мы в своей практике используем его редко. В основном, когда хотим обратить внимание, что срыв сроков по вине заказчика может привести к существенному удорожанию заказа или когда неверно снятые размеры превратят отличный костюм в одежду для пугало. А вот нивелировать страхи Клиентов — это наша любимое занятие. Это и гарантия качества на одежду, её посадку на фигуру, сроки ее поставки, отзывы Рекомендателей и многое другое...
Рецензия от Дины Кирнарской
Это расточительство! Столько мыслей на одну книгу! Книга воспроизводит подзабытые сегодня образцы очаровательной светской беседы, когда что ни фраза, то un mot. Так Лев Толстой называл «словесный жемчуг», которым щедро пересыпана ткань книги Алексея Иванова. В процессе чтения мне вспомнились слова еще одного мыслителя Жана де Лабрюйера: «Изящно шутить и занимательно рассказывать о пустяках умеет лишь тот, кто сочетает в себе изысканность и непринужденность с богатым воображением». Чего стоят хотя бы остроумные подписи под рекламными иллюстрациями! Ведь каждая из них уже была прокомментирована в тексте книги. Так нужно ли еще что-то придумывать? Конечно, нужно.
Рецензия Максима Чубачук
Сегодня хочу вам рассказать о книге-обладательнице титула «Выбор редакции», которая входит в ТОП-10 журнала «ГД». Эта книга – «Реклама. Игра на эмоциях», автор Алексей Иванов. Те, кто давно читает мои рецензии, наверняка уже знают его.
Рецензия от Натальи Спеховой-Роси
Название провокационное, как и должно быть. О книге могу сказать: продуктивная. Я давно оцениваю прочитанное с точки зрения “есть идеи – нет идей”. Не важно, озарения по теме книги или из других направлений, главное, чтобы были. Тут с добротным багажом. Заглянем в недра багажа, посмотрим содержание:
Рецензия от Виктора Шамрая
"Подайте слепому"- было написано на картонке, висящей на шее слепого нищего, который стоял на людной аллее Сентрал-парка в Ньютон-Йорке. В шляпе в ногах - несколько монет. Проходящий мимо Дэвид Огилви перевернул табличку и на обратной стороне черкнул какие-то слова... Алексей Иванов. Реклама: игра на эмоциях. Книга одного из самых "нежадных" практиков рекламного бизнеса. Алексей вспоминает классические примеры (типа того, с которого я начал сегодняшний анонс), но ещё больше рассказывает о своих находках. А кроме того, ещё и объясняет механизмы восприятия, которые он старается задействовать тем или иным способом. В общем, для людей дела книга очень практичная. И, самое главное, коротюсенькая. Не бывает плохих каналов продвижения, бывает плохое её содержание. Настоящая реклама - это не про товар, а про покупателя. Кошельки открываются под влиянием эмоций. Основных эмоциональных "кнопок" у человека 7 - зависть, любовь, страх, любопытство, жадность, тщеславие, чувство вины.
Рецензия от Андрея Кравченко
Что прочитать?! А. Иванов "Реклама. Игра на эмоциях" Книги Алексея Иванова давно перестали быть классической бизнес-литературой и стали новым видом произведения искусства. Книга переполнена примерами оригинальных рекламных манёвров и написана языком понятным младенцу маркетинговой отрасли. В свой работе Алексей рассматривает 7 эмоциональных кнопок на которые можно воздействовать в рекламе.
Рецензия в блоге gal-an.livejournal.com
Семь эмоциональных "пружин" рекламы Когда мой сын заинтересовался рекламой, тем, как она работает, почему "выстреливает" та или иная идея, он сетовал на то, что не может найти хорошую книгу по рекламе в России и вынужден читать англоязычные издания. А теперь я знаю, какую книгу ему подарить. Новая книга издательства Альпина Паблишер посвящена рекламе и доступным языком, просто и понятно рассказывает о тонкостях и хитростях рекламного дела. Автор книги, Алексей Иванов, знает о рекламе всё. Одним из важнейших аспектов удачной рекламной акции является эмоциональное восприятие рекламы. Именно об этом рассказывает автор в книге "Реклама: Игра на эмоциях". Ведь часто мы покупаем тот или иной товар спонтанно, просто потому, что он нам понравился, вызвал положительные эмоции.
Рецензия от Елены Коваленко
О книге узнала через озон, иногда там покупаю литературу по маркетингу. Прочитала отзывы к Вашей книге и заинтересовалась. И честно первый раз после прочтения книги мне сразу захотелось написать отзыв, какая она классная. Да и вообще за последние время, наверное полгода, книга прям "захватила" и не хотелось отрываться от ее чтения. Это правда. Ну и после прочтения книги вы "продали" мне и все остальные свои книги :), две уже заказала на озон Бесплатная реклама. Результат без бюджета и Как придумать идею, если вы не Огилви.
Рецензия от Марии Георгиевской, Adventum
О рекламных приёмах сказано многими. Но примеры, которые отзываются мурашками, привёл только Алексей Иванов. Он не просто рассказывает об эмоциях — он заставляет вас их испытать. И в этом, пожалуй, главное очарование «Игры на эмоциях». Откройте эту книгу, и она выдернет вас с мягкого дивана, из дребезжащего метро, со скамейки в парке, — не важно, где вы находитесь — и посадит верхом на резвые истории покорения рекламой наших с вами умов. Рекомендую читать и зачитываться всем, кто осваивает ремесло продвижения и продаж.


Георгиевская Мария, ведущий копирайтер Adventum

Рецензия от Дмитрия Вильгоша

Реклама - это скучно? И да и нет.
Реклама раздражает? И да и нет.
Рекламу могут придумать скучные люди? Нет.
Гениальную рекламу могут придумать только умные и талантливые? Скорее да, чем нет.

Алексей Иванов - один из таких людей. Именно он придумал такие фразы как: "NUTS - крепкий орешек", "Хорошо иметь домик в деревне". Эти гениальные фразы ушли в народ и надолго там закрепились.

Может человек, придумавший такие фразы быть скучным? Конечно нет! Таким образом гениальная реклама не скучна - она гениальна!

Вот эта книга про примеры гениальной рекламы и как рекламу сделать не скучной. Не скучной, а яркой, запоминающейся и естественно приносящей прибыль. Ведь главная задача рекламы - приносить прибыль, как бы это не выглядело скучным.



В этой книге можно прочитать о семи эмоциональных методах создания рекламы, которые побуждают человека к действию. Примеры классных рекламных плакатов. Как составить правильные слоганы. Как рекламщики используют человеческий страх и другие эмоции. Почему нами движет чувство вины при покупке и многие другие факторы делающие рекламу запоминающейся и приносящей прибыль. http://vilgun.livejournal.com/467010.html
Рецензия в блоге "Технологии маркетинга"
Наш мозг, как сейф с двумя замками. Чтобы попасть в голову покупателя, нужно обладать двумя ключами: эмоциональным и рациональным. Если с рациональными доводами в рекламных сообщениях мы худо-бедно научились справляться, то с эмоциями дела гораздо хуже обстоят. Без эмоций нам приходится «взламывать» мозг потребителя, тратя на это невероятные усилия и бюджеты. И не всегда получается.

А всего-то не хватает эмоционального ключа. В одном из постов я уже перечислял несколько десятков эмоций, на которых можно (и нужно) строить рекламные сообщения. Я это сделал кратко. А Алексей Иванов в своей книге «Реклама. Игра на эмоциях.» разобрал подробно семь основных эмоций.

Книга не просто содержит правила применения эмоций, но и конкретные примеры того, как это сделано в западной и российской рекламе. У автора огромная библиотека кейсов. Прочитайте, чтобы узнать, как подобрать ключ к голове потребителя с помощью самых сильных эмоций:
1. Зависть,
2. Любопытство,
3. Страх,
4. Любовь,
5. Жадность,
6. Тщеславие,
7. Чувство вины.

Совет дня себе.
Не забывай, что эмоции — ключ к «автопилоту» потребителя. Нет эмоции, он просто не обратит на тебя внимания и даже не задумается над твоими железобетонными рациональными аргументами. http://taskandsolution.livejournal.com/615457.html
Рецензия от Евгения Ходченкова
Поговорим о рекламе. Всегда ли вы можете похвастаться успешным попаданием в десяточку при запуске рекламы или все-таки сливаете иногда рекламный бюджет, а выхода - пшик?... бывает, бывает, я и сам не без греха. Но работать над этим надо. . На эффективность рекламы влияет как выбор канала, так и ее содержание. Сегодня в рубрике #ходченков_книгурекомендую как раз про то, как в своих рекламных текстах, баннерах, коммерческих предложениях умело затронуть те человеческие эмоции, которые помогут вашей рекламе стать в разы эффективнее.
Оказывается, таких наиболее мощных эмоций 7. Это зависть, любопытство, страх, любовь, жадность, тщеславие и чувство вины. Как грамотно использовать их в своей рекламе, в своей книге "РЕКЛАМА:Игра на эмоциях" рассказывает Алексей Иванов.
Почему книга достойна прочтения? .
- прекрасная книга о ключевых факторах, влияющих на восприятие рекламы;
- книга представляет собой «конструктор» рекламных сообщений: в зависимости от ситуации вы научитесь выбирать ту или иную «эмоциональную клавишу», вокруг которой сможете построить все рекламное сообщение;
- отличный сборник прекрасных рекламных кампаний, не только зарубежных, но и российских. .

Вот как отозвался о книге Сергей Турко, главный редактор издательства "Альпина Паблишер":"Хороших книг по рекламе в России очень мало (как и хорошей рекламы, к сожалению). Алексей Иванов — редкий автор, который не просто знает о рекламе все, но и умеет свой опыт правильно подать. Эта книга посвящена самому важному аспекту рекламы: умению вызывать эмоции. Ведь решения о покупке по-прежнему в основном принимаются эмоционально." И я согласен, что книга достойна внимания, как и другие книги Алексея Иванова. . Рекомендую почитать всем предпринимателям, владельцам бизнеса, маркетологам и рекламщикам. http://instaliga.com/e_hodchenkov/1303496487963002471_182776082
Рецензия в сообществе "Игры разума"
Для таких чайников в рекламе, как я, это must-have настольная книга, своеобразная библия продвижения своих идей. Автор не только рассказывает о способах завоевания внимания своей целевой аудитории, но и приводит конкретные работающие (!) примеры. Вы давно мечтали разобраться в маркетинге? Это книга для Вас, дорогой профессионал. Вы мечтали понять, как продвигать свой первый стартап, не имея конкретного определения и представления о понятии рекламы? Это для тебя, начинающий предприниматель. Вам наскучила художественная литература и вы ищете достойный нон-фикшн? Пожалуйста, это Ваша книга. Стоит прочитать пару страниц — поймёте, о чём я :) https://vk.com/wall-107989639_1355
Рецензия от Алины Войналович
Вот! Вот книга о рекламе, которую я долго искала! В ней есть все, что я ценю в полезной литературе, и эта книга однозначно отправляется в список "Очень советую для прочтения" с моей оценкой 10/10.
Тут есть практические советы, анализ рекламы, которая есть на рынке, с подчеркиванием сильных сторон и как это можно применить. Интересный и лёгкий стиль. Примеры из личной практики (важно, чтобы автор был не только теоретиком, а применял свои же принципы в своей работе). Фотоиллюстрации и покадровый разбор некоторых видео. Заметно, что автору есть что сказать, что он профи в том, о чем пишет. Не люблю, когда пишут книгу ради книги и ради прибыли (типа Мрочковского). Алексей Иванов обладает внушительным послужным списком в сфере маркетинга, и, читая эту книгу, чувствуется огромный пласт теории и практики, которыми автор и делится.
Обязательно перечитаю эту книгу через несколько месяцев. https://vk.com/wall15542929_8284
  • Написана простым языком. Будет интересна не только маркетологам.Много интересных примеров.
    Для маркетологов очень простая, краткая версия книг по нейромаркетингу.
    Рекомендую для людей, которые не хотят попасться на удочки рекламщиков) Для маркетологов, как краткий обзор управления эмоциями в рекламе для поднятия продаж.
  • Приятная книга о рекламе, читается на одном дыхании. Из нее можно узнать, что же собственно влияет на наш покупательский выбор, что нас заставляет тянуться за кошельком и удивляться после, почему мы купили то, что нам абсолютно не нужно. На чем основывается реклама, что мы, обычные потребители, готовы верить ей и отдавать последние деньги. Собственно вот об этом и книга, с большим количеством примеров и иллюстраций. Меня лично больше всего впечатлила история Маяковского. Из ожидаемого, хотелось бы больше примеров из личного опыта автора.
Иванов Алексей Выпускник Московского физико-технического института, канд. ф.-м. н. Рекламой занимается с 1993 года. Работал в крупнейших сетевых рекламных агентствах (BBDO, Publicis United Campaigns, Adventa). Автор слоганов: «Савинов - карамельная страна», «НАТС - крепкий орешек», «Хорошо иметь домик в деревне» и др.

Другие книги автора

Также рекомендуем

Заявка на подписку принята, ждите информацию на почту

Книга в подарок

Подпишись на рассылку и получи книгу бесплатно

Вы уже смотрели


Каталог

Оформить заказ

Корзина

Итого

Кол-во: 0

0 руб.

Оформить заказ

Авторизация

или