Каталог

+7 (495) 980 80 77

Иллюзия выбора: Кто принимает решения за нас и почему это не всегда плохо

бесплатная электронная
книга в комплекте

Купив эту книгу, вы автоматически получите ее электронную версию бесплатно.
Читайте, как вам удобно!

Издательство

Альпина Паблишер

ISBN

978‑5‑9614‑5478‑9

Тип обложки

Твердый переплет

Количество страниц

252 стр.

Год выпуска

г.

Размеры

60x90/16 (145х215 мм)

Вес

450 г

529 руб.

Вам не хватает 3000 руб. до получения скидки в 10%
В наличии
  • Доставка по Москве
    во вторник
  • Самовывоз м.Полежаевская
    завтра
  • Доставка по всей России
  • Международная доставка

Доставка по Москве*


Осуществляется в течение двух рабочих дней с 11.00 до 19.00.

В день доставки представитель курьерской службы обязательно свяжется с Вами для согласования времени доставки.

Стоимость доставки - 149 руб.
При заказе на сумму от 2 000 руб. - БЕСПЛАТНО.
*о доставке в регионы вы можете прочитать здесь

Самовывоз


Товар будет собран в течение двух часов с момента поступления заказа.

Книги можно забрать в офисе интернет-магазина в рабочие дни с 8.00 до 18.00.
При заказе до 18 часов товар можно получить в тот же день!

Адрес: м.Полежаевская, ул.4-ая Магистральная, д. 5, 2 подъезд, 2 этаж.

Иллюзия выбора: Кто принимает решения за нас и почему это не всегда плохо

Choosing not to choose: Understanding the value of choice

Касс Санстейн / Sunstein Robert Cass

  • О книге
  • Об авторе
  • Рецензии
  • Отзывы

Цитата

Возможность выбора часто представляется нам незаурядным преимуществом, своего рода благом, но она способна стать тяжким бременем, а то и проклятием. Время и внимание дороги, и мы не в состоянии сосредоточиться на всем сразу, даже если речь идет о первоочередных интересах и ценностях. Иногда мы пользуемся свободой и повышаем свое благополучие, выбирая не выбирать. Это дает нам время сфокусироваться на настоящих проблемах.

О чем книга «Иллюзия выбора: Кто принимает решения за нас и почему это не всегда плохо»

Немало крови и чернил было пролито, чтобы отстоять право людей на свободу выбора. Но любой выбор требует времени, которого нам всегда не хватает. В результате мы не пытаемся разобраться, как будет лучше, а просто останавливаемся на имеющемся варианте. Мы выбираем не выбирать. Без возражений подписываем трудовой договор и соглашаемся с кредитными условиями банка. Замечаем мы это или нет, но мы повсеместно сталкиваемся с ситуациями отсутствия выбора. Но действительно ли это так страшно, как кажется? Вовсе нет. Если бы потребовалось разом сделать выбор во всех важных для нас областях, мы бы с этим не справились, и именно отказ от выбора часто делает нашу жизнь более комфортной. Рассуждая о проблемах выбора, Касс Санстейн помогает разобраться, когда нам стоит бороться за свободу выбора, а в каких случаях выбор нам только мешает.

Почему книга «Иллюзия выбора: Кто принимает решения за нас и почему это не всегда плохо» достойна прочтения

  • Мы считаем свободу выбора основным благом современности, не осознавая при этом, как часто мы от выбора отказываемся. Благодаря книге вы поймете истинную суть вещей.
  • Касс Санстейн смотрит на проблему выбора с разных сторон, что дает читателю возможность прийти к своему собственному мнению по вопросу.

Кто автор

Рецензия от Павла Ткаченко
Свобода (в самом широком смысле этого слова) - один из краеугольных камней общества, считающего себя демократическим. И свобода выбора - одно из ярчайших проявлений такой свободы. Увы, не многие осознают момент, когда делают тот или иной выбор, а также факторы, повлиявшие на этот выбор. С одной стороны, это происходит потому, что в принципе небольшой процент известных мне землян практикуют осознанное бытие (и в этом смысле тираж данной книги в полторы тысячи экземпляров вполне соответствует количеству потенциальных читателей, способных в ней хоть что-то понять). С другой стороны, выбор в современном мире часто приобретает такой систематический характер, что если его делать каждый раз осознанно и с полной информированностью - легко впасть в ступор и так ничего и не выбрать (и важный нюанс - "не выбирать" - это тоже результат вашего выбора, просто часто он является вариантом "по умолчанию"). О чем эта книга? В основном, все повествование вращается вокруг трех ключевых вопросов: 1) какие способы сделать выбор существуют? 2) каковы плюсы и минусы (с морально-этических, поведенческо-экономических, а в некоторых странах - и юридических точек зрения) каждого из таких способов в основных типах ситуаций выбора? 3) что из всего этого следует для осознанно живущего читателя, будь он в конкретной ситуации лицом выбирающем, либо архитектором выбора (тем, кто формулируем опции, из которых другие люди затем выбирают)? И главное. Тема, поднятая автором, крайне актуальна, по крайней мере для тех, кто с удовольствием копается в семантике слова свобода (а тем, кто не понял это утверждение - можно дальше не читать ни мою рецензию, ни книгу). Но, поскольку автор - ученый-юрист (а это двойное проклятие!), то книга вышла не то чтобы заумной (нет!), но и научно-популярной ее тоже не назовешь. Это нишевое научное исследование механизмов построения опций для выбора, разъяснение поведенческих механизмов, действующих во время выбора, исследование факторов, влияющих как на ту или иную архитектуры выбора, так и на конкретное решение конкретного индивидуума в процессе выбора... Хорошая умная книга. Не простая. Не массовая. Но полезная. https://www.facebook.com/tkachenkopawel/posts/10154053496577591
Рецензия от Натальи Спеховой-Роси
Любите ли вы правила? Нужны ли нам они? Или свобода от рамок прежде всего?

Об этом книга. Неожиданная для меня, непростая.

И сегодняшний подход будет напоминать больше рецензию-статью, рецензию-размышление, с цитатами и доводами, нежели привычный отзыв. Ибо важная тема в сложных конструкциях.

«Правила нарушают границы индивидуальной свободы, но приведенные доводы заставляют всерьез усомниться в этом. Когда люди чувствуют, что их свобода под угрозой, они начинают сопротивляться», – пишет автор.
Это классическая линия восприятия. Нужна свобода. Но такая свобода обманна, достаточно вспомнить банальный светофор и станет понятно: без правил нельзя. Что будет, если оставить сигналы без внимания?

Свобода предполагает активный выбор. А делая активный выбор, человек берет ответственность на себя за поступки. На деле выходит ровно наоборот: человек снимает с себя ответственность, включает внутренние правила по умолчанию, выгодные лично ему.

И исследования говорят, что «сами по себе правила по умолчанию не так уж неприятны людям, даже если им заранее говорят о последствиях и информируют».

Многое зависит от того, какая когнитивная система у человека преобладает:

Система 1 действует автоматически. Система 2 – боле вдумчивое и созерцательное устройство нашего сознания.
Иногда наша ленность (или прокрастинация, как считает автор) берет верх, мы «кормим» 1 систему. Яркий тому пример:

Когда какая-нибудь (ТВ) программа становится популярной, то популярность той, что следует за ней, автоматически растет – просто потому, что этот канал уже включен.
А ведь отдавая предпочтению действиям по умолчанию, мы не даем развиваться мозгу.

«Область мозга, отвечающая за принятие сложных решений (нижняя лобная доля), была активнее, когда люди отказывались от правила по умолчанию», – констатируют результаты одного из экспериментов.
Одно из исследований показало, что у лондонских таксистов наблюдаются изменения в некоторых областях мозга, когда они учатся ориентироваться сами, без навигатора.
Еще фактор, усиливающий работу 1 системы – эффект когнитивной нагрузки:

Люди, которые сильно заняты или еще как-то перегружены, будут особенно склонны к тому, чтобы следовать правилам по умолчанию. Отдых наше все…
Но есть категории людей, которым требуется много и усиленно трудиться во благо близких. Автор делает акцент на соотношении «бедный-богатый».

Состоятельнее люди выбирают одни правила, менее состоятельные, совсем другие. Если бедный не делает выбор, он погружается в еще большую бедность.

Если богатые ничего не делают, они на правильном пути. Для большинства бедных бездействие означает неверный путь.
Обеспеченные люди за многое не несут никакой ответственности. Эстер Дуфло.

Согласны? Или желаете поспорить?

Но правило правилу тоже рознь. Сильное правило д.б. обратимым. Ведь первое, «что приходит на ум, когда мы думаем о выборе, это соотношение преимуществ и потерь».

На этом принципе старательно играет «маркетинг отрицательного выбора»:

Допустим, вы получаете «бесплатный» продукт, но при этом вас автоматически включают в план или программу, которая подразумевает ежемесячный взнос (если вы не озвучите явный отказ).
Бывает и более скромный или же наоборот изощренный вариант.

Пресловутый мелкий шрифт в документах хранит немало сюрпризов.
Многие страховые компании вынуждают покупать вместе с ОСАГО страховку жизни.
Некоторые вебинарные сервисы по умолчанию снимают деньги у пользователей ежемесячно, даже если фактическое пользование прекращено.
Одной стороне выгода, другой – потеря.

Иногда выбирая самостоятельно, люди тоже чувствуют, будто что-то теряют, часто чувство не обманывает. Материальные потери тесно связаны с «пропускной способностью», которая, в свою очередь, с планированием (грубо говоря, сколько дел готовы пропустить через себя в активном порядке).

Пропускная способность у каждого разная, влияет на нее еще и «слепое пятно»:

Людям гораздо легче заметить систематические ошибки мышления в других, чем в самих себе.
Трудно не согласиться. Не замечая ошибки мы больше успеваем и больше теряем. Парадокс.

Итак, «существование правил по умолчанию экономит людям кучу времени». Зато «активный выбор значительно увеличивает цену решения». И это подробнейшим образом рассмотрено в книге в различных ракурсах: решения по умолчанию, выбор при любых обстоятельствах, персонализация, принуждение и т.д.

Интересующимся она поможет проанализировать влияние на жизнь активного выбора и правил по умолчанию, как лавировать между ними и соблюсти баланс. http://cpexovan.ru/%D0%BF%D1%80%D0%B0%D0%B2%D0%B8%D0%BB%D0%B0-%D0%B8%D0%BB%D0%B8-%D1%81%D0%B2%D0%BE%D0%B1%D0%BE%D0%B4%D0%B0-%D0%B0%D0%BA%D1%82%D0%B8%D0%B2%D0%BD%D0%BE%D0%B3%D0%BE-%D0%B2%D1%8B%D0%B1%D0%BE%D1%80%D0%B0/
Рецензия на сайте Universe Women от Ирины Шутовой
«Иллюзия выбора: Кто принимает решения за нас и почему это не всегда плохо» Касса Санстейна я начала читать с огромным желанием узнать больше о вопросе, который меня давно волнует. Этот основательный труд посвящен проблеме выбора в современном обществе. Оригинальное название – «Выбирая не выбирать» - точнее передает основную идею книги.

Наша жизнь состоит из огромного количества ситуаций, когда нам навязывают выбор, а также часто мы сами отказываемся от возможности выбирать, считая это утомительной обязанностью.

В наши дни жизнь каждого современного человека перенасыщена событиями, вещами, людьми и решениями, которые нужно в связи с этим принимать. Коммерческие компании пользуются нашей усталостью от решений, манипулируют нами и процветают.

Они легко получают от нас тот выбор, который им выгоден, используя несколько способов:

- играя на наших страхах и инертности,

- предлагая нам только один вариант развития событий (выбор по умолчанию в терминологии автора), скромно умалчивая об альтернативах,

- усложняя процедуру отказа от навязанного выбора.

Интересный факт привел автор, Касс Санстейн, про компанию Google и ее браузер Google Chrome. По умолчанию вся информация о поведении и предпочтениях пользователя сохраняется и становится доступной через различные сервисы аналитики. Если пользователь не хочет, чтобы в Сети были эти сведения, перед каждым сеансом работы в интернете он должен включить режим инкогнито. Это пример того, как компания продвигает нужный ей выбор, делая альтернативный вариант крайне неудобным, и не афишируя его.

Защита персональных данных, выбор фонда пенсионного страхования, политические выборы, продажи товаров и услуг, даже продвижение идей, которые выгодны только определенной группе людей – во всех этих ситуациях нужно быть крайне внимательным и вовлеченным, чтобы отследить попытку коммерческих компаний, политических партий или государственных структур распорядиться нашим выбором.

Однако далеко не всегда переложить решение на кого-то – это плохо. Когда мы совсем не разбираемся в вопросе, или когда решение не очень важно нам, отказ от выбора помогает сохранить время и сэкономить усилия. Например, мы с подозрением отнесемся к врачу, который оставит окончательный выбор плана лечения за нами.

А с другой стороны, уже сейчас в США через сервис Amazon можно автоматизировать доставку хозяйственных товаров. Вы единожды выбираете марку туалетной бумаги, количество и периодичность доставки, и вопрос наличия бумаги в доме будет для вас закрыт. Система сама спишет с вашей карточки нужную сумму, а курьер доставит заказ. Цена ошибки невелика, а экономия времени от этого рутинного действия значительна.

Говоря о книге в целом, меня ужаснули многочисленные примеры того, как легко манипулировать нашими решениями. Да, я об этом догадывалась, а здесь автор разложил по полочкам, кто, в каких ситуациях и с помощью каких инструментов может подводить нас к нужным кому-то решениям.

Я очень рекомендую эту книгу всем, кто хочет быть хозяином своей жизни и своих решений. Всем, кто хочет жить осознанно. Но книга полезна будет и тем, кто находится по другую сторону баррикад и продвигает свои идеи, товары и услуги. http://www.universewomen.ru/recreation/illjuzij-vybora-cass-sunstein.html
Рецензия от Саши Ван Эккерта
О ЧЕМ: если кратко, то можно сказать что книга об инфраструктуре выбора. Какой выбор бывает, почему выбирают за нас и как к этому относится?

Почему стоит ПРОЧИТАТЬ: - Вы узнаете максимум о процессе выбора и его видах. Это необходимо, чтобы подходить к управлению жизнью более осознанно;
- Понравилась информация о том, что огромное количество решений принимается по умолчанию (все решено за нас) и рассказано в каких моментах это плохо, а в каких очень даже хорошо; - После каждого теоретического аспекта, раскрывающего действие выбора, даётся практическая информация, которая помогает максимально четко понять тему и увидеть практикоприменение - Исследование для широкого круга лиц. Книга будет интересна рекламщикам, руководителям и всем, кто любит делать правильный выбор
Минусы:
я думал, что книга мне поможет перестать быть жертвой рекламных компаний, и расскажет о том, как быть королём выбора, брать только то, что тебе действительно нужно. Но книга посвящена широкому понимаю выбора ( от избрания главы страны до покупки стирального порошка), и это единственный минус для меня. Тема жертв шоппинга не раскрыта.
Общая оценка: Хорошая книга, которая поможет более осознанно подойди к управлению жизнью и максимально подробно узнать о процессе выбора. 3,5 из 5 https://www.instagram.com/p/BGEhGsLPk-t/
Рецензия от Андрея Пометуна
Мы пародоксальные существа: требуем свободы выбора и, при этом, не любим выбирать. Необходимость принимать решения, связанные с выбором, лишают нас сил, выматывают. Мы постоянно боимся упустить лучшую альтернативу, сделать «неправильный выбор». Как вести себя маркетологу в условиях такого неопределённого поведения потребителей? Предлагать широкий ассортимент с перечнем опций, или предлагать единственное решение?

На эту тему (и не только в разрезе маркетинга) размышляет Каас Сайнстейн в книге «Иллюзия выбора. Кто принимает решения за нас и почему это не всегда плохо».

Все размышления в книге крутятся вокруг понятия «решение по умолчанию», когда у человека есть варианты выбора, но при этом остаётся психологическая лазейка не делать выбор — согласиться с решением, которое уже приняли за него.

Именно «решение по умолчанию» и есть ключ к «свободе выбора без выбора».

Совет дня себе
Если коммерческое предложение содержит ряд опций, из которых нужно сложить итоговую сумму, то стоит добавить готовое рекомендованное решение. Скорее всего будет принято именно оно, потому что человеку некогда сопоставлять все возможные результаты комбинаций этих самых опций. http://taskandsolution.livejournal.com/618189.html
  • test
    test
    test
Касс Санстейн / Cass Robert Sunstein Ученый в области юриспруденции, специализируется на конституционном, административном и экологическом праве, также занимается поведенческой экономикой. Профессор в Гарвардской школе права. Автор книг Republic.com, Designing democracy, Nudge и др.

Также рекомендуем

Заявка на подписку принята, ждите информацию на почту

Книга в подарок

Подпишись на рассылку и получи книгу бесплатно

Вы уже смотрели


Каталог

Оформить заказ

Корзина

Итого

Кол-во: 0

0 руб.

Оформить заказ

Авторизация

или