Каталог

+7 (495) 120 07 04

Книги Альпина Маркетинг, продажи Продажи Продающие вопросы: Эффективный способ выяснить, чего действительно хотят ваши клиенты

Просмотров за сутки 18 Просмотров за сутки

Бесплатная электронная
книга в комплекте

Купив эту книгу, вы автоматически получите ее электронную версию бесплатно.
Читайте, как вам удобно!

Глава из книги

Глава «Кто вы: консультант или продавец?» будет отправлена вам на почту

Издательство

Альпина Паблишер

Год выпуска

г.

Тип обложки

Твердый переплет

Количество страниц

176 стр.

ISBN

978-5-9614-6094-0

Размеры

60x90/16 (145х215 мм)

Вес

330 г

559 руб.


 В наличии
  • Курьером по Москве
    завтра 149
  • Самовывоз м.Полежаевская
    завтра Бесплатно
  • Доставка почтой
    149
  • Экспресс-доставка от
    руб.
  • Доставка в пункт выдачи в Екатеринбург от руб.
  • Выбрать другой город

Продающие вопросы
Эффективный способ выяснить, чего действительно хотят ваши клиенты

Пол Черри (Paul Cherry)

  • О книге
  • Об авторе
  • Рецензии (4)
  • Черри дает читателям ключевые вопросы, которые можно и нужно использовать как инструменты для получения заказов и выявления реальных потребностей своих клиентов.


    CRM Magazine

  • Не теряйте время, читайте и задавайте правильные вопросы!


    Ярослав Глазунов
    управляющий директор Spencer Stuart Россия

Цитата

Факты может собрать любой. А незаурядный специалист по продажам пробуждает эмоции у потенциального клиента и выясняет, что его мотивирует.

Кто автор


О чем эта книга

Итак, если вы желаете выяснить, чего на самом деле хочет ваш клиент, о чем мечтает, чего опасается и что его мотивирует, то для этого нужно задавать правильные вопросы, — способные его заинтересовать, — и преобразовывать его интерес в действия. Поможет в этом проверенный и надежный инструментарий, который вам предоставит автор этой книги Пол Черри, более 20 лет работающий в области продаж и ежегодно инструктирующий более 5000 специалистов по продажам. Хотя его методы изложены применительно к смоделированным ситуациям в разных отраслях бизнеса, но они пригодны для использования и в других сферах человеческой деятельности.

Эта книга заслуживает прочтения потому что:

  • в ней содержится почти тысяча правильных вопросов для всех стандартных бизнес-ситуаций. Все основные профессиональные проблемы и трудности продавцов найдут в книге свое решение;
  • книга хорошо структурирована, может использоваться как справочник для специалистов по продажам;
  • mustread для тех, кому необходимо повысить эффективность продаж в сегменте B2B;
  • в каждую главу книги включены специально подобранные автором упражнения, которые позволят читателям отточить навыки работы с вопросами, прежде чем применять их на практике.
Рецензия от Андрея Пометуна
Пособие для почемучек В последнее время я часто оказываюсь рядом с незнакомцами. В самолётах, залах ожидания, поездах, гостиницах, конференц-залах. Никто меня не заставляет разговаривать с ними, да и они не очень-то рвутся начать разговор, до тех пор, пока не поздороваешься с ними и не задашь пару вопросов. После этого многих не остановить. Даже сложно представить, что пять минут назад этот чел... Читать полностью
Рецензия от Натальи Спеховой, основателя проекта "Капитан своей жизни"
Не так давно я для себя изобрела жанр “сказка в вопросах”. Как вы понимаете, тема мне интересна в принципе. Но, признаться, боялась не увидеть нового. Люблю в таких делах ошибаться. Книга про отношения. Покупатель и продавец – это предмет обсуждения книги. А я перенесла типологию в другие сферы. “Развитие любых отношений – это процесс, требующий времен и усилий. Если вы б... Читать полностью
Рецензия в блоге "Полезное чтение" от Евгения Геера
В своей книге “Продающие вопросы” Пол Черри рассказывает о вопросах, которые нужно задавать своим клиентам, чтобы помочь им достичь поставленных целей. До сих пор нахожусь под впечатлением от прочитанного. Одна за другой передо мной раскрываются главы. Вот глава четвёртая “Разговорите своего клиента: детализирующие и сравнительные вопросы”. С помощью детализирующих вопросов вы превратите обы... Читать полностью
Рецензия от Mrsmorphine
Тот момент, когда надо внимательнее читать аннотацию. Не знаю, что за помутнение со мной приключилось, когда я решила, что надо прочитать эту книгу. Ну да ладно. Почитала немного, полистала. Книга полезная на самом деле. Для всех, кто напрямую общается с клиентами. Много примеров конкретных вопросов, ситуаций и реакций. Продажникам точно пригодятся эти знания. А я что? Пойду кейсы по SMM поизуч... Читать полностью
Президент и исполнительный директор международной тренинговой компании в области продаж и лидерства Perfomance Based Results, профессиональный бизнес-тренер, мотивационный коуч и преподаватель в Якокка институте Лихайского университета (США). Черри работает в области продаж уже более 20 лет, и за это время он сотрудничал с более чем 1200 компаниями. Автор 150 статей и нескольких книг, помогающих специалистам по продажам и предпринимателям улучшить отношения с нынешними и потенциальными клиентами и собственными сотрудниками.

Накопительные скидки

10

%

При сумме оплаченных заказов более 5 000

20

%

При сумме оплаченных заказов более 20 000

Рекомендуем с книгой

Заявка на подписку принята, ждите информацию на почту

Книга в подарок

Подпишитесь на рассылку и получите книгу
в формате PDF бесплатно

* подписываясь на рассылку, вы соглашаетесь на обработку персональных данных в соответствии с условиями
Удобно Бесплатные электронные версии к бумажным Быстро Доставка по всему миру, бесплатно от 2 000 рублей Выгодно Накопительные скидки от 10% и выше Приятно Бонусы с каждой покупкой Хочется еще Мы любим своих клиентов и книги, и это очень заметно

Каталог

Авторизация

или