Каталог

Книги Альпина Маркетинг, продажи Книги для менеджеров по продажам Экспертные продажи: Новые методы убеждения покупателей – электронная книга

Новинка

Книга появилась в продаже меньше двух месяцев назад. Смотреть все новинки по ссылке
Просмотров за сутки 11 Просмотров за сутки

Бесплатная электронная
книга в комплекте

Купив эту книгу, вы автоматически получите ее электронную версию бесплатно.
Читайте, как вам удобно!

Издательство

Альпина Паблишер

Год выпуска

г.

Тип обложки

Интегральный переплет

Количество страниц

334 стр.

ISBN

978-5-9614-6616-4

Размеры

70x100/16 (170х240 мм)

Вес

570 г

Экспертные продажи
Новые методы убеждения покупателей

Дмитрий Норка

  • За последние несколько лет рынки и поведение покупателей радикально изменились. В нашу цифровую эпоху доступ к информации о продуктах значительно упростился и стал практически бесплатным, причем современные платформы продаж играют в этом ключевую роль. Тем важнее сегодня продавцу развивать экспертизу как свой главный навык в борьбе за современного клиента. Обязательно к прочтению!


    Дмитрий Олегович Шепельский
    начальник Департамента координации сбыта нефтепродуктов ПАО «Газпром нефть»

  • Книга читается легко, подача материала подчинена жесткой логике, аргументация подкреплена живыми примерами из практики, в том числе лично автора. Правильно расставлены акценты поведения экспертного продавца, его портрет, идеальная модель поведения. Это, по сути, практическое руководство со множеством полезных методик отработки навыков, инструментов ведения переговоров. Она будет отличной настольной книгой как для менеджера по продажам и руководителя отдела продаж, так и для корпоративного тренера.


    Сергей Александрович Афанасьев
    заместитель генерального директора по продажам и сервису ПАО «КАМАЗ»

  • Эксперт. Что же в этом слове так притягательно и так манит? Нам всегда кажется, это что-то далекое и недостижимое, но… Если внимательно, страница за страницей, прочитать книгу, то окажется, что методичный подход к вашим сегодняшним действиям и создает то, что другие называют экспертностью. Сделайте это!


    Дмитрий Валерьевич Потапенко
    управляющий партнер «Фонда стратегического управления»

  • Изучите с помощью этой книги эволюцию и революцию продаж за последние 30 лет и определите, в каком «времени» находится ваша компания. Научитесь экспертному подходу, методике самоубеждения клиента, искусству слушать и слышать клиента, работать с кругом лиц, влияющих на принятие решения. Уйдите с поля ценовой конкуренции и начните выстраивать долговременные деловые отношения с клиентами.
    Диагностируйте с помощью этой книги «точки разрыва» в вашей текущей системе продаж и исправьте ситуацию. В итоге ваш бизнес станет более прибыльным.

    Добро пожаловать в эру экспертного подхода! Успеха в продажах!


    Алексей Владимирович Кудинов
    директор по CRM-решениям, «1С-Рарус»

О чем книга

Мир изменился: технические характеристики продукции перестали быть основным конкурентным преимуществом, а информация о любых товарах и услугах стала настолько доступной, что клиенты подчас лучше вас разбираются в существующих предложениях, конкурентах и альтернативах. Что же делать, чтобы не вылететь из профессии?

Дмитрий Норка, эксперт по продажам с тридцатилетним стажем, уверен, что будущее за новым поколением продавцов — экспертами! Если вы станете подлинным экспертом в своей области, научитесь слушать и слышать клиента, то вы вернете его внимание, доверие и лояльность.

В этой книге вы найдете практические рекомендации, которые помогут вам развить навыки экспертных продаж и овладеть техникой самоубеждения клиента — важнейшим оружием в руках современного продавца. Книга обязательна к прочтению всем менеджерам по продажам и их руководителям.

Почему книга достойна прочтения

  • Вы разберетесь в преимуществах экспертного подхода к продажам и поймете, чего именно не хватает конкретно вашим продавцам, чтобы соответствовать требованиям новой реальности.
  • Следуя пошаговым инструкциям и советам автора, вы сможете выстроить собственные уникальный образ эксперта, который позволит вам добиться новых вершин в бизнесе.
  • Вместе с книгой вы бесплатно получите доступ к видеокурсу Дмитрия Норки, посвященному экспертным продажам.

Кто автор


Видеопрезентация книги

Ключевые понятия

президент Национальной ассоциации профессионалов продаж, директор Школы экспертных продаж.

Тридцатилетний опыт собственных продаж и управления продажами.

Постоянный лидер профессиональных рейтингов.

За двадцать лет тренерской и консалтинговой деятельности помог более чем 800 компаниям повысить продажи и заключить самые крупные сделки. Среди корпоративных клиентов: Газпром Нефть, Сбербанк, РЖД, МТС, АвтоВАЗ, ОМК, AMD, Schneider Electric., Kone, Atlascopco, TUI, Yokogawa Electric, 1С, Консорциум Кодекс, Консультант плюс, Система Гарант, Комсомольская правда, Coral Travel, Аскона, Intourist, Veka.

Автор нескольких книг о продажах. Проводит тренинги семинары по всему миру. Постоянно выступает на международных конференциях и дает интервью в бизнес-программах на радио и телевиденье.

Накопительные скидки

10

%

При сумме оплаченных заказов более 5 000

20

%

При сумме оплаченных заказов более 20 000

Заявка на подписку принята, ждите информацию на почту

Книга в подарок

Подпишитесь на рассылку и получите книгу
в формате PDF бесплатно

* подписываясь на рассылку, вы соглашаетесь на обработку персональных данных в соответствии с условиями
Удобно Бесплатные электронные версии к бумажным Быстро По России — бесплатно от 2 000 ₽. Доставка по миру Выгодно Накопительные скидки от 10% и выше Приятно Бонусы с каждой покупкой Хочется еще Мы любим своих клиентов и книги, и это очень заметно

Каталог

Авторизация

или