Каталог

+7 (495) 980 80 77

Главная страница Маркетинг, продажи Продажи Эмоциональные продажи: Как увеличить продажи втрое

Эмоциональные продажи: Как увеличить продажи втрое

бесплатная электронная
книга в комплекте

Купив эту книгу, вы автоматически получите ее электронную версию бесплатно.
Читайте, как вам удобно!

Издательство

Альпина Паблишер

Год выпуска

г.

Тип обложки

Мягкая обложка

Количество страниц

194 стр.

ISBN

978-5-9614-5836-7

Размеры

60x88/16

Вес

260 г

399 руб.

Вам не хватает 3000 руб. до получения скидки в 10%
 В наличии

Эмоциональные продажи: Как увеличить продажи втрое

Кристина Птуха, Валерия Гусарова

  • О книге
  • Об авторах
  • Рецензии (1)

Цитата

«Человек лишь на треть принимает решение разумом, а на две трети – эмоциями. Методы эмоциональных продаж добавят две трети вашим результатам или, что мелочиться, увеличат втрое. Решайте сами, какая арифметика вам больше по душе!»

О чем книга «Эмоциональные продажи: Как увеличить продажи втрое»

Клиент принимает решение о покупке на уровне ощущений, эмоций, рациональные доводы играют для него второстепенную роль. Но можно ли «ухватить» эти эмоции покупателя, «залезть» ему в голову и понять, что им движет? И как на этом построить продажи? Как найти не обычные разумные доводы, которые продавцы привыкли приводить, а покупатели – слушать, но охарактеризовать незримые преимущества товара, доступные лишь на эмоциональном уровне?

Сделать это можно, освоив методику эмоциональных продаж, т. е продавать следует, апеллируя главным образом к сфере эмоционального восприятия клиента. В доступной форме, используя яркие и наглядные примеры, автор книги излагает методику преобразования классической модели продаж в продажи эмоциональные. Для каждого этапа общения с клиентом описываются по два-три конкретных приема, хорошо зарекомендовавших себя на практике.

Почему книга «Эмоциональные продажи» достойна прочтения

  • прочитав книгу, вы научитесь значительно увеличивать свои продажи за счет эмоциональных приемов;
  • сможете дифференцироваться от конкурентов, не затратив ни копейки;
  • сделаете гораздо более продуктивным каждый контакт с клиентом.

Кто автор

Ключевые понятия

Нравится - не нравится...
Нынешний потребитель все чаще приобретает не продукт, а эмоции, которые с ним связаны. Например, при современном обилии гаджетов, в принципе, сходных функционалом и дизайном, решающим фактором при покупке становится пресловутое "нравится - не нравится".... Читать полностью
Гусарова Валерия
Бизнес-тренер, коуч, более 15 лет работает в сфере продаж, более пяти лет обучает коммерческих представителей крупной мультинациональной компании.

Птуха Кристина
Управляющий партнер бюро консалтинговых и развивающих услуг Step Up Consulting, более 15 лет занимается обучением персонала в крупных мультинациональных компаниях.

Другие книги автора

Также рекомендуем

Заявка на подписку принята, ждите информацию на почту

Книга в подарок

Подпишись на рассылку и получи книгу
в формате PDF бесплатно

Вы уже смотрели


Каталог

Авторизация

или