Каталог

+7 (495) 980 80 77

Техники холодных звонков: То, что реально работает

бесплатная электронная
книга в комплекте

Купив эту книгу, вы автоматически получите ее электронную версию бесплатно.
Читайте, как вам удобно!

Издательство

Альпина Паблишер

ISBN

978-5-9614-5480-2

Тип обложки

Суперобложка

Количество страниц

130 стр.

Год выпуска

г.
4-е издание

Размеры

70x90/16 (170х215 мм)

Вес

290 г

479 руб.

Вам не хватает 3000 руб. до получения скидки в 10%
В наличии
  • Доставка по Москве
    в четверг
  • Самовывоз м.Полежаевская
    сегодня
  • Доставка по всей России
  • Международная доставка

Доставка по Москве*


Осуществляется в течение двух рабочих дней с 11.00 до 19.00.

В день доставки представитель курьерской службы обязательно свяжется с Вами для согласования времени доставки.

Стоимость доставки - 149 руб.
При заказе на сумму от 2 000 руб. - БЕСПЛАТНО.
*о доставке в регионы вы можете прочитать здесь

Самовывоз


Товар будет собран в течение двух часов с момента поступления заказа.

Книги можно забрать в офисе интернет-магазина в рабочие дни с 8.00 до 18.00.
При заказе до 18 часов товар можно получить в тот же день!

Адрес: м.Полежаевская, ул.4-ая Магистральная, д. 5, 2 подъезд, 2 этаж.

Техники холодных звонков: То, что реально работает

Cold Calling Techniques: That Really Work

Стивен Шиффман / Schiffman Stephan

  • О книге
  • Об авторе
  • Рецензии
  • Отзывы

Цитата

«Главное — добиться первой встречи. Как бы хорошо вы ни умели убеждать, если убеждать некого, сделка не состоится».
Стивен Шиффман

О чем книга «Техники холодных звонков: То, что реально работает»

О том, как не лениться лишний раз поднимать телефонную трубку и назначать встречи с незнакомыми людьми — вашими потенциальными клиентами. Ни один звонок не может стать лишним, убеждает Шиффман, он только может самым магическим образом внезапно увеличить ваш месячный, а то и годовой доход.

Почему книга «Техники холодных звонков» достойна прочтения

  • Максимально выверенные формулы успешных продаж с точными подсчетами холодных звонков и их влияния на месячный план:
  • Недельный план: каждое «нет» еще больше приближает «да».
  • Поиск новых клиентов — как поставить это занятие на постоянную основу.
  • Каждый взлет компании стремительно приближает ее к краху — правила равноценного распределения холодных звонков и деловых встреч.
  • Самая главная формула продаж: ДВ = К = П.
  • Тонкости дипломатичной назойливости в продажах. Без повторных звонков не бывает продаж — как без потерь пройти все этапы, начиная с холодных звонков.

Для кого эта книга

Окажется максимально полезной для руководителей отделов продаж, торгового персонала и менеджеров по продажам всех уровней и мастей.

Кто автор


Особенности оформления книги

Твердый переплет, суперобложка

Ключевые понятия

Рецензия от Ксении Гончар
Продавец это не профессия, а вид искусства. И Стивен Шиффман тому живое доказательство! За 20 лет неопытный сейлз- менеджер, не только научился слушать людей, но и зарабатывать на этом деньги, обучая своему мастерству других.
Рецензия от Дарьи Дольниковой
На мой взгляд книга является очень ценной, т.к. написана практиком, который имеет опыт в продажах более 20 лет. В данной книге он раскрывает свои наработанные фишки и приводит примеры, которые сразу же можно применять на практике.
  • Рекомендую книгу Стивена Шиффмана «Техники холодных звонков». Книга написана практиком и для практиков. Язык изложения просто и доходчив. Пояснения краткие и четкие. В каждом случае: «вопрос-ответ». Система, предложенная автором проста – главная цель одного из примеров – договориться о встречи. Продать встречу. Для этого надо: Завладеть вниманием собеседника Представить себя и свою компанию. Кратко, четко, точно. Объяснить причину свое звонка. Говорить надо только правду. Произнести вопросительные или оценочное утверждение. Назначить деловую встречу. Для каждого пункта – свой пример, потом «итог». Даны простые примеры ответов на вопросы – чего не надо говорить? Когда звонить? Как обойти цербера в виде секретаря? И многое другое… Очень интересная и полезная Глава 5. Как справиться с традиционными отговорками? Например: я очень занят, меня это не интересует, пришлите мне какие-нибудь материалы, нет, спасибо, нас все устраивает и другие. Не менее важен и второй звонок, и звонок по рекомендации, и правильное сообщение на автоответчик. Автор предлагает практические и прикладные советы, которые работают. Самое важное – автор указывает – важен не первый звонок (Вы только пытаетесь договориться о встречи), важен – второй…Не так важно сама продажа, важно, чтобы был процесс, постоянный и непрекращающийся процесс вторых, третьих …запросов от клиентов и Ваш искренний интерес к ними.
Шиффман Стивен / Stephan Schiffman Один из лучших в Америке тренеров по продажам, президент DEI Management Group Inc., крупнейшей американской компании в области подготовки специалистов по продажам.

Другие книги автора

Также рекомендуем

Заявка на подписку принята, ждите информацию на почту

Книга в подарок

Подпишись на рассылку и получи книгу бесплатно

Вы уже смотрели


Каталог

Оформить заказ

Корзина

Итого

Кол-во: 0

0 руб.

Оформить заказ

Авторизация

или