Каталог

+7 (495) 120 07 04

Главная страница Маркетинг, продажи Продажи Поставщик – розничные сети

Просмотров за сутки 2 Просмотров за сутки

Издательство

Рарус - Интернет-проекты

Год выпуска

г.

Тип обложки

Твердый переплет

Количество страниц

288 стр.

ISBN

978-5-9903065-1-6

Размеры

70x100/32 (120х165 мм)

Вес

350 г

599


 В наличии

Поставщик – розничные сети

2-е издание

Петр Офицеров

  • О книге
  • Об авторе

Цитата

Когда Гулливер проснулся в стране лилипутов, он был привязан тысячами нитей, каждая из которых была тоньше его волоса, но при этом Гулливер не мог пошевелиться. Точно так же и в работе с сетевыми магазинами: чем больше контактов у вас в сети с разными сотрудниками, тем больше шансов, что вы вовремя будете получать нужную вам информацию, и тем больше шансов, что вы сможете продвигать нужные для вас решения внутри сети, доставлять в сеть информацию, способствующую улучшению ваших позиций.
Петр Офицеров


О чем книга «Поставщик – розничные сети»

По приведенным во введении словам автора, задача книги — создание своего рода универсальной инструкции, которую компании-поставщики могли бы использовать как алгоритм работы со своими клиентами с целью получения максимальной прибыли при минимуме ошибок. Разбирая принципы функционирования рынка ретейла, Петр Офицеров выделяет центральные аспекты таких вопросов, как:
  • типичные ошибки поставщиков при работе с розничными сетями;
  • долгосрочное планирование стратегии работы с сетевыми магазинами;
  • глубинное знание клиента / изучение потребностей клиента до начала переговорного процесса;
  • способы донести до клиента выгоды своего предложения / шаги по созданию коммерческого предложения сети;
  • плюсы и минусы создания собственной торговой марки (СТМ) для производителей и т.д.
Достоинством книги является соответствие приведенных в ней данных реальному положению дел на рынке ретейла, а также наличие ссылок на лучшие регулярно обновляемые сетевые ресурсы по теме.

Почему книга «Поставщик – розничные сети» достойна прочтения

  • Приводимые в книге статистические и аналитические выкладки сопровождаются конкретными примерами из личной консультационной практики Петра Офицерова (помощь с входом в федеральные сети, метод скользящей средней как способ прогнозировать среднемесячный объем продаж, увеличение объема продаж и т.д.).
  • Многие из приведенных в книге данных о взаимодействии поставщиков с розничными сетями основаны на опросах руководителей крупнейших российских компаний.
  • Книга структурирована по принципу учебного пособия. В конце каждого раздела книги автор задает читателю ряд контрольных вопросов, без знания ответов на которые дальнейшее ее изучение будет проблематичным: «только выполнив все упражнения предыдущей главы, можно переходить к изучению следующей».

Кто автор

Ключевые понятия

Офицеров Петр Генеральный директор консалтинговой компании "Реал Ворк Менеджмент", специализирующейся на консультациях по организации продаж. Среди клиентов крупные и средние компании из разных отраслей, в том числе российские и международные сети. Преподаватель Государственной Академии Служащих Инвестиционной Сферы по курсам "Стратегический менеджмент" и "Теория организаций", автор одного из первых академических курсов "Управление продажами". Опыт работы в продажах более 12 лет.

Накопительные скидки

10

%

При сумме оплаченных заказов более 3 000

20

%

При сумме оплаченных заказов более 10 000

Рекомендуем с книгой

Заявка на подписку принята, ждите информацию на почту

Книга в подарок

Подпишитесь на рассылку и получите книгу
в формате PDF бесплатно

Вы уже смотрели

Другие книги автора


Каталог

Авторизация

или