Каталог

+7 (495) 120 07 04

Главная страница Маркетинг, продажи Продажи Золотые правила продаж: 75 техник успешных холодных звонков, убедительных презентаций и коммерческих предложений, от которых невозможно отказаться

Просмотров за сутки 9 Просмотров за сутки

бесплатная электронная
книга в комплекте

Купив эту книгу, вы автоматически получите ее электронную версию бесплатно.
Читайте, как вам удобно!

Издательство

Альпина Паблишер

Год выпуска

г.

Тип обложки

Твердый переплет

Количество страниц

254 стр.

ISBN

978-5-9614-6056-8

Размеры

60x90/16 (145х215 мм)

Вес

410 г

479


 В наличии

Золотые правила продаж
75 техник успешных холодных звонков, убедительных презентаций и коммерческих предложений, от которых невозможно отказаться

The Ultimate Book of Sales Techniques: 75 Ways to Master Cold Calling, Sharpen Your Unique Selling Proposition, and Close the Sale by Stephan Schiffman

Стивен Шиффман / Schiffman Stephan

  • О книге
  • Об авторе
  • Рецензии (2)
  • Подарите эту книгу себе или сейлз-менеджеру своей компании. Она не заменит личный опыт продаж, но поможет исправить ошибки, препятствующие успеху.


    Алексей Макурин
    заместитель главного редактора Еxecutive.ru

Цитата

Моя философия продаж весьма проста. Перед продавцом стоит одна-единственная задача — помочь клиенту лучше делать его работу. Достичь этого можно, только узнав, как клиент делает ее сейчас и почему именно так. Это значит, что нужно задавать клиенту вопросы. И слушать ответы.
Стивен Шиффман


О чем книга «Золотые правила продаж: 75 техник успешных холодных звонков, убедительных презентаций и коммерческих предложений, от которых невозможно отказаться»

Всемирно известный гуру продаж Стивен Шиффман обучил более полумиллиона сейлз-менеджеров. Эта книга — квинтэссенция его тридцатилетнего опыта, в ней он сформулировал 75 правил, которым нужно следовать на всех этапах продаж, чтобы ваша работа гарантированно привела к заключению сделки. Успешного продавца, говорит Стивен Шиффман, отличает то, что он способен предвидеть события, происходящие в отрасли, где он продает. Руководствуясь предложенными техниками, вы сумеете просчитывать и предотвращать проблемы, с которыми может столкнуться покупатель, узнаете, где находить клиентов, как правильно начинать переговоры и обходить отговорки, какие ошибки чаще всего допускают при продажах по электронной почте и почему важно умение вовремя замолчать. Благодаря этой книге ваши продажи станут стабильно успешными!

Почему книга «Золотые правила продаж» достойна прочтения

  • Автор мировых бестселлеров Стивен Шиффман в своей новой книге предлагает пошаговое руководство по продажам, которое поможет вам на любом этапе – от поиска новых клиентов и составления коммерческого предложения до заключения сделки. Он разбирает ошибки, которые порой допускают сейлз-менеджеры, и дает рекомендации, как их избежать.
  • Управление изменениями – ключ успешных продаж. Автор убежден, что для менеджера главная помеха – это не предложения конкурирующих компаний, а отсутствие понимание того, что происходит в отрасли, где вы работаете, в компании, которой вы предлагаете свой продукт или услугу. С помощью предложенных техник вы научитесь предугадывать возражения или сомнения потенциальных покупателей и делать предложения, от которых невозможно отказаться.

Для кого эта книга

Для сейлз-менеджеров и руководителей отделов продаж

Автор

Ключевые понятия

Рецензия от Андрея Пометуна
Меня часто спрашивают, что можно почитать начинающему продавцу. До сегодняшнего дня я рекомендовал классику — книги, написанные ещё в прошлом веке. Сегодня у меня добавилась ещё одна. Стивен Шиффман «Золотые правила продаж. 75 техник успешных холодных звонков, убедительных презентаций и коммерческих предложений, от которых невозможно отказаться». В книге собраны базовые правила, которыми нужно ... Читать полностью
Рецензия от Александра Накагавы
75 полезных советов. Многие из них очевидны, но это действительно работает. Книга написана легко и понятно. Есть четкая структура с короткими главами и выводами после каждой. Удобно просматривать нужные темы повторно. В первую очередь, книга необходима тем, кто занимается активными продажами b2b, но некоторые приемы применимы и в обычной жизни. Я изучал не много материалов по продажам, но из к... Читать полностью
Шиффман Стивен / Stephan Schiffman Один из лучших в Америке тренеров по продажам, президент DEI Management Group Inc., крупнейшей американской компании в области подготовки специалистов по продажам.

Накопительные скидки

10

%

При сумме оплаченных заказов более 5 000

20

%

При сумме оплаченных заказов более 20 000

Рекомендуем с книгой

Заявка на подписку принята, ждите информацию на почту

Книга в подарок

Подпишитесь на рассылку и получите книгу
в формате PDF бесплатно

* подписываясь на рассылку, вы соглашаетесь на обработку персональных данных в соответствии с условиями

Вы уже смотрели

Другие книги автора


Каталог

Авторизация

или