Каталог

+7 (495) 980 80 77

Золотые правила продаж: 75 техник успешных холодных звонков, убедительных презентаций и коммерческих предложений, от которых невозможно отказаться

новинка

Книга появилась в продаже меньше двух месяцев назад. Смотреть все новинки по ссылке

бесплатная электронная
книга в комплекте

Купив эту книгу, вы автоматически получите ее электронную версию бесплатно.
Читайте, как вам удобно!

Издательство

Альпина Паблишер

ISBN

978-5-9614-6056-8

Тип обложки

Твердый переплет

Количество страниц

254 стр.

Год выпуска

г.

Размеры

60x90/16 (145х215 мм)

Вес

410 г

479 руб.

Вам не хватает 3000 руб. до получения скидки в 10%
 В наличии
Сроки доставки
  • при оплате наличными — 1-2 рабочих дня;
  • при безналичном способе оплаты — 1-2 рабочих дня после поступления средств на наш расчетный счет.
Стоимость доставки
  • сумма заказа от 0 до 2 000 руб. — 149 руб;
  • сумма заказа от 2 000 руб. — БЕСПЛАТНО.
Время доставки
  • рабочие дни с 11:00 до 19:00.
Дополнительная информация
В день доставки представитель курьерской службы в период с 9:00 до 11:00 свяжется с вами по телефону для согласования времени доставки. Пожалуйста, будьте на связи в день доставки. Курьер выезжает по заказу только после согласования деталей по телефону.
Самовывоз

Товар будет собран в течение двух часов с момента поступления заказа.

Книги можно забрать в офисе интернет-магазина в рабочие дни с 8.00 до 18.00.
При заказе до 170 часов товар можно получить в тот же день!

Адрес: м.Полежаевская, ул.4-ая Магистральная, д. 5, 2 подъезд, 2 этаж.

Сроки доставки
  • от 2 дней. Вы увидите срок доставки после выбора пункта выдачи.
Стоимость доставки
  • сумма заказа от 0 до 2 000 руб. — рассчитывается автоматически при оформлении заказа;
  • сумма заказа от 2 000 руб. — БЕСПЛАТНО.
Дополнительная информация
  • необходимо внести 100% предоплату;
  • отслеживание заказов на сайте Boxberry может начинаться с задержкой в несколько дней. Это связано с особенностями информобмена и комплектации заказов в интернет-магазине.

Золотые правила продаж: 75 техник успешных холодных звонков, убедительных презентаций и коммерческих предложений, от которых невозможно отказаться

The Ultimate Book of Sales Techniques: 75 Ways to Master Cold Calling, Sharpen Your Unique Selling Proposition, and Close the Sale by Stephan Schiffman

Стивен Шиффман / Schiffman Stephan

  • О книге
  • Об авторе
  • Рецензии
  • Отзывы
  • Подарите эту книгу себе или сейлз-менеджеру своей компании. Она не заменит личный опыт продаж, но поможет исправить ошибки, препятствующие успеху.


    Алексей Макурин
    заместитель главного редактора Еxecutive.ru

Цитата

Моя философия продаж весьма проста. Перед продавцом стоит одна-единственная задача — помочь клиенту лучше делать его работу. Достичь этого можно, только узнав, как клиент делает ее сейчас и почему именно так. Это значит, что нужно задавать клиенту вопросы. И слушать ответы.
Стивен Шиффман


О чем книга «Золотые правила продаж: 75 техник успешных холодных звонков, убедительных презентаций и коммерческих предложений, от которых невозможно отказаться»

Всемирно известный гуру продаж Стивен Шиффман обучил более полумиллиона сейлз-менеджеров. Эта книга — квинтэссенция его тридцатилетнего опыта, в ней он сформулировал 75 правил, которым нужно следовать на всех этапах продаж, чтобы ваша работа гарантированно привела к заключению сделки. Успешного продавца, говорит Стивен Шиффман, отличает то, что он способен предвидеть события, происходящие в отрасли, где он продает. Руководствуясь предложенными техниками, вы сумеете просчитывать и предотвращать проблемы, с которыми может столкнуться покупатель, узнаете, где находить клиентов, как правильно начинать переговоры и обходить отговорки, какие ошибки чаще всего допускают при продажах по электронной почте и почему важно умение вовремя замолчать. Благодаря этой книге ваши продажи станут стабильно успешными!

Почему книга «Золотые правила продаж» достойна прочтения

  • Автор мировых бестселлеров Стивен Шиффман в своей новой книге предлагает пошаговое руководство по продажам, которое поможет вам на любом этапе – от поиска новых клиентов и составления коммерческого предложения до заключения сделки. Он разбирает ошибки, которые порой допускают сейлз-менеджеры, и дает рекомендации, как их избежать.
  • Управление изменениями – ключ успешных продаж. Автор убежден, что для менеджера главная помеха – это не предложения конкурирующих компаний, а отсутствие понимание того, что происходит в отрасли, где вы работаете, в компании, которой вы предлагаете свой продукт или услугу. С помощью предложенных техник вы научитесь предугадывать возражения или сомнения потенциальных покупателей и делать предложения, от которых невозможно отказаться.

Для кого эта книга

Для сейлз-менеджеров и руководителей отделов продаж

Автор

Ключевые понятия

Рецензия от Андрея Пометуна
Меня часто спрашивают, что можно почитать начинающему продавцу. До сегодняшнего дня я рекомендовал классику — книги, написанные ещё в прошлом веке. Сегодня у меня добавилась ещё одна. Стивен Шиффман «Золотые правила продаж. 75 техник успешных холодных звонков, убедительных презентаций и коммерческих предложений, от которых невозможно отказаться».

В книге собраны базовые правила, которыми нужно руководствоваться продавцу в своей работе. Многие из них элементарные, многократно описанные в десятках других книг. Многие советы подходят только для простых сделок. Нужно отдавать себе отчёт, что книгу писал руководитель тренинговой компании, поэтому многие примеры приводятся на личном опыте продажи учебных программ. Не забываем, что это написано американцем с учётом менталитета людей из другого мира. Да и многие скрипты телефонных звонков вообще не подходят для современной реальности. Я представлял, как мне звонит кто-то и произносит такие слова с неизбежной ухмылкой.

Мало того, название книги не соответствует реальности. В ней нет 75 техник успешных холодных звонков, убедительных презентаций и коммерческих предложений. Есть 75 советов, типа:
- научитесь обходить отговорки
- проявляйте энтузиазм
- умейте разговорить клиента
- делайте 15 холодных звонков в день
- используйте голосовую почту
- станьте глашатаем перемен
- грамотно планируйте день
- внушайте доверие
- и так далее

Сомнительная полезность, правда?

Так почему же я рекомендую прочитать эту книгу начинающим продавцам? Потому что в ней коротко сведены основные принципы. Без лишней воды перечислены навыки, которым нужно обладать любому продавцу. Тому, кто уже не первый день в продажах, кто добился успеха и результатов, эта книга не даст почти ничего нового — я сделал меньше десяти заметок на полях.

Активный начинающий продавец получит с этой книгой чек-лист компетенций, которыми нужно обладать. Не просто пройдёт мимо каждого совета, а подумает, как превратить его в рабочий навык и в привычку.

Совет дня себе от Стивена Шиффмана.
Назначай на каждой встрече конкретную дату для следующего действия. Если ты этого не сделал, ты забуксовал.http://taskandsolution.livejournal.com/646610.html
Шиффман Стивен / Stephan Schiffman Один из лучших в Америке тренеров по продажам, президент DEI Management Group Inc., крупнейшей американской компании в области подготовки специалистов по продажам.

Другие книги автора

Также рекомендуем

Заявка на подписку принята, ждите информацию на почту

Книга в подарок

Подпишись на рассылку и получи книгу
в формате PDF бесплатно

Вы уже смотрели


Каталог

Ваша корзина пуста

Оформить заказ

Корзина

Итого

Кол-во: 0

0 руб.

Оформить заказ

Авторизация

или