Каталог

+7 (495) 980 80 77

Главная страница Анонсы лекций Маркетинг, продажи Продажи Скрипты продаж: Готовые сценарии «холодных» звонков и личных встреч

бесплатная электронная
книга в комплекте

Купив эту книгу, вы автоматически получите ее электронную версию бесплатно.
Читайте, как вам удобно!

Получить главу

Глава в формате PDF будет отправлена вам на почту

Издательство

Альпина Паблишер

ISBN

978-5-9614-5497-0

Тип обложки

Твердый переплет

Количество страниц

224 стр.

Год выпуска

г.
2-е издание

Размеры

60x90/16 (145х215 мм)

Вес

390 г

529 руб.

Вам не хватает 3000 руб. до получения скидки в 10%
  • Доставка по Москве
    завтра
  • Самовывоз м.Полежаевская
    сегодня
  • Доставка по всей России
  • Международная доставка

Доставка по Москве*


Осуществляется в течение двух рабочих дней с 11.00 до 19.00.

В день доставки представитель курьерской службы обязательно свяжется с Вами для согласования времени доставки.

Стоимость доставки - 149 руб.
При заказе на сумму от 2 000 руб. - БЕСПЛАТНО.
*о доставке в регионы вы можете прочитать здесь

Самовывоз


Товар будет собран в течение двух часов с момента поступления заказа.

Книги можно забрать в офисе интернет-магазина в рабочие дни с 8.00 до 18.00.
При заказе до 18 часов товар можно получить в тот же день!

Адрес: м.Полежаевская, ул.4-ая Магистральная, д. 5, 2 подъезд, 2 этаж.

Скрипты продаж: Готовые сценарии «холодных» звонков и личных встреч

Дмитрий Ткаченко

  • О книге
  • Об авторе
  • Рецензии
  • Отзывы
  • «Книга Дмитрия Ткаченко — настоящее сокровище как для руководителей отделов продаж, так и для менеджеров по продажам. Скрипты — очень важное и сильное оружие, которое при правильном применении способно давать очень высокие результаты. Скрипты позволяют за очень короткий срок из зеленого новобранца сделать эффективного бойца. Скрипты помогают среднему продавцу в нестандартной ситуации найти правильный выход и закрыть сделку. Скрипты дают возможность опытному продажнику импровизировать, отталкиваясь от серьезного фундамента, и добиваться большего. Эта книга должна стать настольной в каждом отделе продаж, и она принесет вам не один миллион прибыли, если вы ее не просто купите, но и действительно внедрите описанные в ней техники».


    Тимур Асланов
    главный редактор журнала «Управление сбытом»

Цитата

Скрипты продаж представляют собой «законсервированный» опыт лучших продавцов.
Дмитрий Ткаченко


О чем книга «Скрипты продаж: Готовые сценарии «холодных» звонков и личных встреч»

Быстрота реакции — это то, что определяет успех продаж и переговоров. При разговоре (как телефонном, так и очном) зачастую нет и пары секунд, чтобы подумать и сформулировать взвешенный ответ. Главным оружием в такой ситуации является владение обширным арсеналом готовых ответов на любую реплику со стороны контрагента.
Эта книга — кладезь самых успешных, продуманных и опробованных в жестких условиях реальных продаж речевых модулей, которые позволяют разрабатывать сценарии продаж, подходящие именно вашей переговорной ситуации. Если вместо избитых и совершенно неэффективных ответов на возражения клиента вы хотите получить реально работающие фразы, эта книга для вас!


После прочтения книги «Скрипты продаж: Готовые сценарии «холодных» звонков и личных встреч» вы

  • получите пошаговый алгоритм разработки и внедрения скриптов продаж;
  • добавите в свою копилку эффективные речевые модули для работы в ситуации активных продаж;
  • научитесь преодолевать любые барьеры на пути к ЛПР.

Кто автор

Ключевые понятия

Рецензия от Венеры Головиной (Ассоциация бизнес-тренеров)
Есть книги, которые буквально переворачивают наше самосознание и взрывают устоявшиеся стереотипы. Книга Дмитрия Ткаченко «Скрипты продаж: Готовые сценарии «холодных» звонков и личных встреч», которую вы сейчас держите в руках, как раз из такой категории. Ни для кого не секрет, что «холодные» звонки – это самая нелюбимая менеджерами работа. Если вы - профи в продажах и вам кажется, что вы уже знаете и испробовали все в своей практике, если вы – руководитель отдела или у вас своя компания и вы мечтаете создать команду крутых профессионалов, если вы – рядовой менеджер по продажам, но стремитесь стать этаким «волком с Уолл-стрита» - тогда эта книга для вас. В свое распоряжение вы получаете целый кладезь речевых модулей и приемов, применимых в самых разных ситуациях взаимодействия с клиентами. Кто-то может возразить: «У меня особая сфера, не так просто здесь разработать скрипты, все индивидуально». Однако, если вы занимаетесь «холодными» продажами, то, в любом случае, вы столкнетесь с такими распространенными явлениями, как:
Рецензия от Андрея Жулая
«Хочу армию лучших продажников»… Об этом мечтает чуть ли не каждый руководитель отдела продаж. Но где их взять? Купить «опытных»? В таком случае нужно будет выложить кругленькую сумму и не факт, что за эти деньги Вы получите результат на 100% удовлетворяющий Вас. Можно взять неопытных, но при таком раскладе на их обучение уйдёт минимум полгода, а времени нет…


Иногда собеседования с новыми кандидатами мне напоминают выборы премьер-министра, а не менеджера по продажам. Личные качества, требования выше крыши, а в итоге, понимаешь, что наиболее подходящие на эту должность попросту ещё не родились http://www.5starsplus.com/skriptyi-prodazh.html

Также рекомендуем

Заявка на подписку принята, ждите информацию на почту

Книга в подарок

Подпишись на рассылку и получи книгу бесплатно

Вы уже смотрели


Каталог

Оформить заказ

Корзина

Итого

Кол-во: 0

0 руб.

Оформить заказ

Войти на сайт