Каталог

+7 (495) 980 80 77

Главная страница Маркетинг, продажи Маркетинг Продавая незримое: Руководство по современному маркетингу услуг

Просмотров за сутки 14 Просмотров за сутки

бесплатная электронная
книга в комплекте

Купив эту книгу, вы автоматически получите ее электронную версию бесплатно.
Читайте, как вам удобно!

Издательство

Альпина Паблишер

Год выпуска

г.

Тип обложки

Твердый переплет

Количество страниц

220 стр.

ISBN

978-5-9614-6131-2

Размеры

84x108/32 (130х200 мм)

Вес

350 г

399 руб.

Вам не хватает 3000 руб. до получения скидки в 10%
 В наличии

Продавая незримое: Руководство по современному маркетингу услуг

Selling the Invisible : A Field Guide to Modern Marketing

Гарри Беквит / Harry Beckwith

  • О книге
  • Об авторе
  • Рецензии (2)

Цитата

«Новый маркетинг - больше, чем способ делать что-то, это образ мышления. Он начинается с понимания отличительных особенностей услуги - ее невидимости и неосязаемости - и особенностей потенциальных потребителей и пользователей этой услуги: их страха, нехватки времени, зачастую нелогичных путей, которыми они приходят к принятию решения, важнейших стимулов и потребностей, определяющих их поведение».
Гарри Беквит

О чем книга «Продавая незримое: Руководство по современному маркетингу услуг»

Об одной из наиболее сложных сфер деятельности - о маркетинге услуг. На практических примерах работы как крупных компаний, таких как Federal Express и Citicorp, так и небольших частных предприятий, книга рассказывает о том, как продавать, стимулировать сбыт и увеличивать число продаж товара, который нельзя услышать, увидеть или потрогать.

Почему книга «Продавая незримое» достойна прочтения

  • Книга основана на двадцатипятилетнем опыте работы автора с тысячами профессиональных бизнесменов.
  • Она лаконична, увлекательна и содержит сотни практичных и легких для реализации приемов и стратегий.
  • Это инструкция к тому, как мыслить, чтобы добиваться впечатляющих успехов.

Для кого эта книга

Для всех специалистов, занимающихся маркетингом: и для тех 80%, кто не производит товары, и для оставшихся 20%, которые их производят.


Кто автор

Ключевые понятия

Рецензия в сообществе "Серебряный меркурий"
Что делать, если товар Вашей компании нельзя потрогать или увидеть? Как вести себя с покупателем, если по сути Вы продаете воздух? Можно ли увеличить продажи услуг и какие стратегии можно использовать для достижения этой цели? Ответы на эти и многие другие вопросы можно найти в книге Гарри Беквита, специалиста с огромным опытом работы в области продвижения услуг. Его книга «Прода... Читать полностью
Рецензия от Максима Денисова
Я не буду расхваливать эту книгу, несмотря на то, что на мой взгляд она хороша и даже очень. Потому что не обладаю глубокими знаниями в маркетинге и не могу оценить её в полной мере, со всей сторон и во всех нюансах. Я читал её как раз для того чтобы понимать в маркетинге чуть больше и книга эту задачу выполнила. Добавлю лишь то, что прочитал я её по рекомендации Андрея Парабеллума - известног... Читать полностью
Беквит Гарри / Beckwith Harry Основатель компании Beckwith Advertising and Marketing, обладатель премии Effie Американской ассоциации маркетинга.

Другие книги автора

Также рекомендуем

Заявка на подписку принята, ждите информацию на почту

Книга в подарок

Подпишись на рассылку и получи книгу
в формате PDF бесплатно

Вы уже смотрели


Каталог

Авторизация

или