Каталог

+7 (495) 120 07 04

Главная страница Стартапы, истории успеха Стартапы Закон успешных инноваций: Зачем клиент «нанимает» ваш продукт и как знание об этом помогает новым разработкам

новинка

Книга появилась в продаже меньше двух месяцев назад. Смотреть все новинки по ссылке

бестселлер

Один из лидеров продаж! Смотреть все бестселлеры по ссылке
Просмотров за сутки 67 Просмотров за сутки

бесплатная электронная
книга в комплекте

Купив эту книгу, вы автоматически получите ее электронную версию бесплатно.
Читайте, как вам удобно!

Глава из книги

Глава «Как услышать то, что клиенты не говорят» будет отправлена вам на почту

Издательство

Альпина Паблишер

Год выпуска

г.

Тип обложки

Твердый переплет

Количество страниц

268 стр.

ISBN

978-5-9614-6473-3

Размеры

70x100/16 (170х240 мм)

Вес

560 г

529


 В наличии

Закон успешных инноваций
Зачем клиент «нанимает» ваш продукт и как знание об этом помогает новым разработкам

Competing Against Luck: The Story of Innovation and Customer Choice

Клейтон М. Кристенсен

  • О книге
  • Об авторе
  • Наблюдая за тем, как стартапы делают питчи на международных конференциях, я обратил внимание на общую проблему российских инноваторов: они рассуждают о достоинствах своего продукта, а не о тех проблемах, которые продукт поможет решить. Авторы книги «Закон успешных инноваций» убедительно доказывают: прежде чем создавать инновационный продукт, следует задуматься, на какую работу его сможет «нанять» потребитель.


    Михаил Бакланов
    главный редактор портала Фонда «Сколково» Sk.ru

  • Какую главную работу выполняет для потребителя ваш продукт? — спрашивают авторы теории, изложенной в этой книге. Попробуйте ответить на него — и вы убедитесь, что это не просто. Но если сумеете, то получите короткое и ясное описание своего ключевого конкурентного преимущества. Появится тот фокус в маркетинге и менеджменте, который ищут и не находят многие компании, сбиваясь с главной дороги к клиенту.


    Алексей Макурин
    заместитель главного редактора Еxecutive.ru

Цитата

Огромные массивы информации, собираемые компаниями, не организовываются таким образом, чтобы достоверно предсказывать успех тех или иных идей. Вместо этого данные говорят лишь о том, что «этот клиент похож на того», «этот продукт обладает такими же техническими характеристиками, как и тот», «эти люди вели себя точно так же в прошлом» или «68% покупателей говорят, что предпочитают вариант А варианту Б». Но подобная информация, по сути, не указывает на то, почему клиенты делают именно такой выбор.

О чем книга

Обычно все изменения продукта происходят путем проб и ошибок: добавляется функционал, модифицируется внешний вид, а дальше – можно только надеяться, что это сработает. На самом деле инновации могут быть куда более предсказуемыми, и куда более прибыльными. В своей новой книге «Закон успешных инноваций» Клейтон Кристенсен рассказывает, что для успеха важно одно: понять, что побуждает покупателей совершать свой выбор. Вы узнаете, как понять задачи клиентов и сможете точно спрогнозировать успех своих нововведений.

Почему книга достойна прочтения

Прочитайте эту книгу, если:
  • вы устали тратить свои ресурсы на проекты, толку от которых один пшик,
  • вы хотите создавать товары и услуги, которые клиенты точно будут покупать, да еще и платить за них большие деньги,
  • вы хотите конкурировать — и побеждать тех, кто отдает успех инноваций на откуп удаче.

Кто авторы





Накопительные скидки

10

%

При сумме оплаченных заказов более 5 000

20

%

При сумме оплаченных заказов более 20 000

Рекомендуем с книгой

Заявка на подписку принята, ждите информацию на почту

Книга в подарок

Подпишитесь на рассылку и получите книгу
в формате PDF бесплатно

* подписываясь на рассылку, вы соглашаетесь на обработку персональных данных в соответствии с условиями

Вы уже смотрели

Другие книги автора


Каталог

Авторизация

или