Белая Пятница! Книги с белой обложкой со скидкой 30%
X

Каталог

Книги Альпина Маркетинг и продажи Продажи Закон успешных инноваций: Зачем клиент «нанимает» ваш продукт и как знание об этом помогает новым разработкам – электронная книга

Просмотров за сутки 7 Просмотров за сутки

Бесплатная электронная
книга в комплекте

Купив эту книгу, вы автоматически получите ее электронную версию бесплатно.
Читайте, как вам удобно!

Глава из книги

Глава «Как услышать то, что клиенты не говорят» будет отправлена вам на почту

Издательство

Альпина Паблишер

Год издания

г.

Серия

23.6.2018

Тип обложки

Твердый переплет

Количество страниц

268 стр.

ISBN

978-5-9614-6473-3

Размеры

70x100/16 (170х240 мм)

Вес

560 г

Закон успешных инноваций
Зачем клиент «нанимает» ваш продукт и как знание об этом помогает новым разработкам

Клейтон М. Кристенсен

Competing Against Luck: The Story of Innovation and Customer Choice

  • Наблюдая за тем, как стартапы делают питчи на международных конференциях, я обратил внимание на общую проблему российских инноваторов: они рассуждают о достоинствах своего продукта, а не о тех проблемах, которые продукт поможет решить. Авторы книги «Закон успешных инноваций» убедительно доказывают: прежде чем создавать инновационный продукт, следует задуматься, на какую работу его сможет «нанять» потребитель.

    Михаил Бакланов
    главный редактор портала Фонда «Сколково» Sk.ru

  • Какую главную работу выполняет для потребителя ваш продукт? — спрашивают авторы теории, изложенной в этой книге. Попробуйте ответить на него — и вы убедитесь, что это не просто. Но если сумеете, то получите короткое и ясное описание своего ключевого конкурентного преимущества. Появится тот фокус в маркетинге и менеджменте, который ищут и не находят многие компании, сбиваясь с главной дороги к клиенту.

    Алексей Макурин
    заместитель главного редактора Еxecutive.ru

О чем

Обычно все изменения продукта происходят путем проб и ошибок: добавляется функционал, модифицируется внешний вид, а дальше – можно только надеяться, что это сработает. На самом деле инновации могут быть куда более предсказуемыми, и куда более прибыльными.

Клейтон Кристенсен рассказывает, что для успеха важно одно: понять, что побуждает покупателей совершать свой выбор. Вы узнаете, как понять задачи клиентов и сможете точно спрогнозировать успех своих нововведений.

Цитата

Огромные массивы информации, собираемые компаниями, не организовываются таким образом, чтобы достоверно предсказывать успех тех или иных идей. Вместо этого данные говорят лишь о том, что «этот клиент похож на того», «этот продукт обладает такими же техническими характеристиками, как и тот», «эти люди вели себя точно так же в прошлом» или «68% покупателей говорят, что предпочитают вариант А варианту Б». Но подобная информация, по сути, не указывает на то, почему клиенты делают именно такой выбор. 

Зачем читать

  • Перестать тратить свои ресурсы на проекты, толку от которых один пшик.
  • Начать создавать товары и услуги, которые клиенты точно будут покупать, да еще и платить за них большие деньги.
  • Начать серьезно конкурировать — и побеждать тех, кто отдает успех инноваций на откуп удаче.
Накопительные скидки

10

%

При сумме оплаченных заказов более 5 000

20

%

При сумме оплаченных заказов более 20 000

Заявка на подписку принята, ждите информацию на почту

Книга в подарок

Подпишитесь на рассылку и получите книгу
в формате PDF бесплатно

* подписываясь на рассылку, вы соглашаетесь на обработку персональных данных в соответствии с условиями

Другие книги автора

Удобно Бесплатные электронные версии к бумажным Быстро По России — бесплатно от 2 000 ₽. Доставка по миру Выгодно Накопительные скидки от 10% и выше Приятно Бонусы с каждой покупкой

Каталог

Авторизация

или


Ваша корзина пуста
Нажмите здесь, чтобы продолжить покупки
Корзина