Книги Альпина Маркетинг и продажи Продажи Закон успешных инноваций: Зачем клиент «нанимает» ваш продукт и как знание об этом помогает новым разработкам

Полистать книгу

Закон успешных инноваций: Зачем клиент «нанимает» ваш продукт и как знание об этом помогает новым разработкам

7 Просмотров за сутки

Глава из книги

Глава «Как услышать то, что клиенты не говорят» будет отправлена вам на почту

Переводчики

Бакушева Е.

Издательство

Альпина Паблишер

Тип обложки

Твердый переплет

Год издания

2017 г.

Серия

Тренды и изменения в мире

Хотите тираж со своим логотипом?

Количество страниц

268 стр.

ISBN

978-5-9614-6473-3

Размеры

70x100/16 (170х240 мм)

Вес

560 г

580 руб.

Нет в наличии

Код книги: 337777

Закон успешных инноваций
Зачем клиент «нанимает» ваш продукт и как знание об этом помогает новым разработкам

Клейтон М. Кристенсен

Competing Against Luck: The Story of Innovation and Customer Choice

Полистать книгу

О книге
Об авторе
Отзывы

Какую главную работу выполняет для потребителя ваш продукт? — спрашивают авторы теории, изложенной в этой книге. Попробуйте ответить на него — и вы убедитесь, что это не просто. Но если сумеете, то получите короткое и ясное описание своего ключевого конкурентного преимущества. Появится тот фокус в маркетинге и менеджменте, который ищут и не находят многие компании, сбиваясь с главной дороги к клиенту.

Алексей Макурин
заместитель главного редактора Еxecutive.ru
Наблюдая за тем, как стартапы делают питчи на международных конференциях, я обратил внимание на общую проблему российских инноваторов: они рассуждают о достоинствах своего продукта, а не о тех проблемах, которые продукт поможет решить. Авторы книги «Закон успешных инноваций» убедительно доказывают: прежде чем создавать инновационный продукт, следует задуматься, на какую работу его сможет «нанять» потребитель.

Михаил Бакланов
главный редактор портала Фонда «Сколково» Sk.ru

О чем

Обычно все изменения продукта происходят путем проб и ошибок: добавляется функционал, модифицируется внешний вид, а дальше – можно только надеяться, что это сработает. На самом деле инновации могут быть куда более предсказуемыми, и куда более прибыльными.

Клейтон Кристенсен рассказывает, что для успеха важно одно: понять, что побуждает покупателей совершать свой выбор. Вы узнаете, как понять задачи клиентов и сможете точно спрогнозировать успех своих нововведений.

Цитата

Огромные массивы информации, собираемые компаниями, не организовываются таким образом, чтобы достоверно предсказывать успех тех или иных идей. Вместо этого данные говорят лишь о том, что «этот клиент похож на того», «этот продукт обладает такими же техническими характеристиками, как и тот», «эти люди вели себя точно так же в прошлом» или «68% покупателей говорят, что предпочитают вариант А варианту Б». Но подобная информация, по сути, не указывает на то, почему клиенты делают именно такой выбор.

Зачем читать

Перестать тратить свои ресурсы на проекты, толку от которых один пшик.
Начать создавать товары и услуги, которые клиенты точно будут покупать, да еще и платить за них большие деньги.
Начать серьезно конкурировать — и побеждать тех, кто отдает успех инноваций на откуп удаче.

Другие книги серии

Кристенсен Клейтон М.

Профессор в Гарвардской школе бизнеса, автор девяти книг, пятикратный лауреат Премии Маккинзи за лучшую статью Harvard Business Review и соучредитель четырех компаний, включая Innosight, консалтинговую фирму, занимающуюся инновациями. В 2011 и 2013 годах был назван наиболее влиятельным мыслителем бизнес-сферы в рейтинге Thinkers50, который составляется каждые два года.

Накопительные скидки

При сумме оплаченных заказов более 5 000 руб.

При сумме оплаченных заказов более 20 000 руб.