Книги Альпина Бизнес Стартапы Закон успешных инноваций: Зачем клиент «нанимает» ваш продукт и как знание об этом помогает новым разработкам

Полистать книгу

7 Просмотров за сутки

Бесплатная электронная
книга в комплекте

Купив эту книгу, вы автоматически получите ее электронную версию бесплатно.
Читайте, как вам удобно!

Глава из книги

Глава «Как услышать то, что клиенты не говорят» будет отправлена вам на почту

Издательство

Альпина Паблишер

Тип обложки

Твердый переплет

Год выпуска

2017 г.

Хотите тираж со своим логотипом?

Количество страниц

268 стр.

ISBN

978-5-9614-6473-3

Переводчик

Бакушева Е.

Размеры

70x100/16 (170х240 мм)

Вес

560 г

Бумажная + электронная Электронная книга

580 i

Электронная книга в подарок

В наличии: мало

− +

В наличии больше нет

В корзину

Купить в 1 клик

Код книги: 337777

Выберите город:

Или укажите в поле:

Это мой город!

Купить электронную книгу
в iPhone/iPad

Купить электронную книгу
в Android

Закон успешных инноваций
Зачем клиент «нанимает» ваш продукт и как знание об этом помогает новым разработкам

Клейтон М. Кристенсен

Competing Against Luck: The Story of Innovation and Customer Choice

Полистать книгу

О книге
Об авторе
Отзывы

Какую главную работу выполняет для потребителя ваш продукт? — спрашивают авторы теории, изложенной в этой книге. Попробуйте ответить на него — и вы убедитесь, что это не просто. Но если сумеете, то получите короткое и ясное описание своего ключевого конкурентного преимущества. Появится тот фокус в маркетинге и менеджменте, который ищут и не находят многие компании, сбиваясь с главной дороги к клиенту.

Алексей Макурин
заместитель главного редактора Еxecutive.ru
Наблюдая за тем, как стартапы делают питчи на международных конференциях, я обратил внимание на общую проблему российских инноваторов: они рассуждают о достоинствах своего продукта, а не о тех проблемах, которые продукт поможет решить. Авторы книги «Закон успешных инноваций» убедительно доказывают: прежде чем создавать инновационный продукт, следует задуматься, на какую работу его сможет «нанять» потребитель.

Михаил Бакланов
главный редактор портала Фонда «Сколково» Sk.ru

Цитата

Огромные массивы информации, собираемые компаниями, не организовываются таким образом, чтобы достоверно предсказывать успех тех или иных идей. Вместо этого данные говорят лишь о том, что «этот клиент похож на того», «этот продукт обладает такими же техническими характеристиками, как и тот», «эти люди вели себя точно так же в прошлом» или «68% покупателей говорят, что предпочитают вариант А варианту Б». Но подобная информация, по сути, не указывает на то, почему клиенты делают именно такой выбор.

О чем книга

Обычно все изменения продукта происходят путем проб и ошибок: добавляется функционал, модифицируется внешний вид, а дальше – можно только надеяться, что это сработает. На самом деле инновации могут быть куда более предсказуемыми, и куда более прибыльными. В своей новой книге «Закон успешных инноваций» Клейтон Кристенсен рассказывает, что для успеха важно одно: понять, что побуждает покупателей совершать свой выбор. Вы узнаете, как понять задачи клиентов и сможете точно спрогнозировать успех своих нововведений.

Почему книга достойна прочтения

Прочитайте эту книгу, если:

вы устали тратить свои ресурсы на проекты, толку от которых один пшик,
вы хотите создавать товары и услуги, которые клиенты точно будут покупать, да еще и платить за них большие деньги,
вы хотите конкурировать — и побеждать тех, кто отдает успех инноваций на откуп удаче.

Кто авторы

Клейтон Кристенсен — профессор в Гарвардской школе бизнеса, автор девяти книг, пятикратный лауреат Премии Маккинзи за лучшую статью Harvard Business Review и соучредитель четырех компаний, включая Innosight, консалтинговую фирму, занимающуюся инновациями. В 2011 и 2013 годах он был назван наиболее влиятельным мыслителем бизнес-сферы в рейтинге Thinkers50.

Тедди Холл — директор Cambridge Group и руководитель проекта Nielsen’s Breakthrough Innovation. Он помогает руководителям высшего звена создавать успешные новые продукты и совершенствовать инновационные процессы. Он также активно сотрудничает с руководителями на развивающихся рынках в качестве консультанта проекта Endeavor and Innovation Without Borders.

Карен Диллон — бывший редактор Harvard Business Review и соавтор бестселлера The New York Times «Стратегия жизни». Выпускница Корнеллского университета и школы журналистики Медилла Северо-Западного университета. В 2011 года фонд Ashoka назвал ее самой влиятельной и вдохновляющей женщиной мира.

Дэвид Данкан — старший партнер Innosight. Идейный вдохновитель и консультант руководителей по инновационным стратегиям и развитию, помогающий им выдержать подрывные инновации, обеспечить устойчивое развитие и преобразовать компании с целью долгосрочного процветания.

Кристенсен Клейтон М.

Профессор в Гарвардской школе бизнеса, автор девяти книг, пятикратный лауреат Премии Маккинзи за лучшую статью Harvard Business Review и соучредитель четырех компаний, включая Innosight, консалтинговую фирму, занимающуюся инновациями. В 2011 и 2013 годах был назван наиболее влиятельным мыслителем бизнес-сферы в рейтинге Thinkers50, который составляется каждые два года.

Накопительные скидки

При сумме оплаченных заказов более 5 000

При сумме оплаченных заказов более 20 000