Как создать крутой рекламный текст
Принципы выдающегося американского копирайтера

Признан одним из самых эффективных и плодовитых копирайтеров Америки.

Основатель и генеральный директор JS&A. Компания была крупнейшим в стране специализированным поставщиком продуктов, произведенных по технологиям космической эры. Так, в 1970–1980-х гг. Шугерман и его команда вывели на рынок США десятки инновационных товаров, включая карманные калькуляторы, электронные часы, беспроводные телефоны, компьютеры и еще множество других продуктов бытовой и радиоэлектроники. Каждый раз вывод нового продукта сопровождался большими, на целую полосу, рекламными объявлениями, которые стали «фирменным почерком» его копирайтерской работы.

В 1973 г. компания Шугермана первой в США начала использовать бесплатную телефонную службу 800 для приема заказов с оплатой кредитными карточками по телефону. Ничего подобного раньше никто в директ-маркетинге не делал.

В 1986 г. компания JS&A занялась исключительно продажей своей линии солнцезащитных очков BluBlocker. Продвижение бренда шло через прямую почтовую рассылку, директ-маркетинговую рекламу, рекламу в каталогах, а также по телевидению через рекламные передачи, телевизионные рекламные ролики и по каналу телешопинга QVC. BluBlocker Corporation существует уже более 20 лет и продала по всему миру более 20 млн пар очков.

В 1979 г. Шугерман был избран «Человеком года» в области директ-маркетинга на церемонии вручения этого приза в Нью-Йорке. В 1991 г. он выиграл престижную премию Maxwell Sackheim Award за целостный творческий вклад в развитие директ-маркетинга.