Книги Альпина Маркетинг и продажи Продажи Все об управлении продажами

Полистать книгу

2 Просмотров за сутки

Издательство

Альпина Паблишер

Тип обложки

Твердый переплет

Год издания

2014 г.

Хотите тираж со своим логотипом?

Количество страниц

331 стр.

ISBN

978-5-9614-4658-6

Размеры

60x90/16 (145х215 мм)

Вес

500 г

479 руб.

Нет в наличии

Код книги: 5765

Все об управлении продажами

Карина Олейник, Светлана Иванова, Дмитрий Болдогоев

Полистать книгу

О книге
Об авторах
Рецензии (2)
Отзывы

Продажи, продажи и еще раз продажи. Это то, что волнует руководителей любой компании, а в период спадов и кризисов становится критически важным вопросом. Объем продаж — следствие качества организации бизнес-процесса. Правильно организованная система сбыта способна генерировать высокие доходы даже в период сильного спада на рынке.

Авторы книги решили уникальную задачу — представили вниманию читателей все аспекты построения эффективной системы сбыта: от анализа конъюнктуры до способов мотивации торгового персонала. Материал изобилует конкретными примерами из деятельности российских компаний и богат ценными советами, которые любая современная организация сможет успешно применить в своей системе сбыта.

Книга адресована руководителям организаций, руководителям отделов продаж, а также менеджерам по продажам и менеджерам по персоналу компаний, действующих в различных сферах бизнеса.

Ключевые понятия

продажи система продаж показатели эффективности

Все о продажах всего и вся

Основной вопрос: что такое, собственно, продажи — наука или искусство, точный расчет или наитие? Ответ у каждого сейлз-менеджера свой, консенсусом здесь и не пахнет, что, видимо, и есть главная причина неуклонного роста количества более или менее удачных книг, призванных научить продавать и управлять этим процессом. ... Читать полностью

Рецензия на книгу «Все об управлении продажами»

Олейник Карина

Иванова Светлана

Бизнес-тренер, предприниматель, автор 20 книг, издающихся и переиздающихся с 2003 года. Эксперт в области управления и оценки персонала, лично провела более 13 000 интервью. Опыт руководящей работы в коммерции с 1995 года, преподавательской деятельности — с 1988 года. Опыт руководства рекрутинговым агентством, HR Director Johnson & Johnson Medical Russia & CIS, учредитель и руководитель тренинговых центров.

Болдогоев Дмитрий

Бизнес-тренер и консультант. Хирург-пульмонолог с многолетним стажем в специализированном центре. Имеет опыт работы в экстренной медицине, управленческий и научный опыт. С 2001 г. в бизнесе — руководил продажами и продвижением продуктовых групп в урало-сибирском регионе.

Накопительные скидки

При сумме оплаченных заказов более 5 000 руб.

При сумме оплаченных заказов более 20 000 руб.