Каталог

Книги Альпина Маркетинг и продажи Продажи Ценовое преимущество

Просмотров за сутки 2 Просмотров за сутки

Бесплатная электронная
книга в комплекте

Купив эту книгу, вы автоматически получите ее электронную версию бесплатно.
Читайте, как вам удобно!

Глава из книги

Глава «Ценообразование для новых товаров» будет отправлена вам на почту

Переводчики

Гутникова Т.

Издательство

Альпина Паблишер

Тип обложки

Твердый переплет

Год издания

г.
5-е изд.

Количество страниц

317 стр.

ISBN

978-5-9614-6872-4

Размеры

70x100/16 (170х240 мм)

Вес

640 г

580 руб. -406 руб.

174 руб.

Электронная книга в подарок

  В наличии: мало
Код книги: 5781
  • Курьером по Москве
    послезавтра 199 руб.
  • Самовывоз м.Белорусская
    послезавтра Бесплатно
  • Доставка почтой
    299 руб.
  • Экспресс-доставка от
    руб.
  • Доставка в пункт выдачи в Выберите город от руб.
  • Выбрать другой город

Ценовое преимущество

Крейг К. Завада (Craig C. Zawada ), Майкл В. Марн (Michael V. Marn), Эрик В. Регнер (Eric V. Roegner)

The price advantage



О чем

О тяжком труде эффективного ценообразования, который в конечном итоге с лихвой окупается.

Цитата

Вы должны понимать, как потребители сравнивают ваши цены с ценами конкурентов, и создавать архитектуру ценообразования, позволяющую потребителям воспринимать ваши цены позитивно.

Вы узнаете

  • Почему компаниям стоит добиваться этого редкого и ценного преимущества?
  • Как внедрить функциональные информационные системы?
  • Как эффективно использовать факторы восприятия цены?

Для кого

Для руководителей бизнеса.

Ключевые понятия

Рецензия от Андрея Жулая
Насколько правильно Вы понимаете, что такое «ценовое преимущество»…? Задумывались ли Вы когда-нибудь о влиянии цены на конечную прибыль…? А как Вам такой факт: «Падение цены на 1%, при неизменных издержках и объёме продаж, для компании из группы Global 1200 выльется потерей операционной прибыли в 11%». Вот это поворот событий… Наверняка Вы в шоке…?! Хотя, для большинства менеджеров по продажам ... Читать полностью
Партнер McKinsey, Питсбург. Крэйг — широко издаваемый автор в области стратегической оценки, его статьи опубликованы в Harvard Business Review, Mergers & Acquisitions и ежеквартальнике McKinsey. Крэйг получил степень MBA в 1993 году в The Schulich School of Business Йоркского университета в Онтарио, Канада; а в 1992 году он получил степень бакалавра менеджмента.

Работает в кливлендскм офисе McKinsey & Company. Он пришел в McKinsey в 1977 году и разработал несколько популярных аналитических подходов к выявлению и использованию возможностей в области ценообразования. Он автор многих статей по вопросам ценообразования, которые публиковались в Wall Street Journal, New York Times и Harvard Business Review.

Операционный директор Alcoa Investment Castings, президент Alcoa Defense, входит в совет директоров Американской ассоциации аэрокосмической промышленности. Был партнером консалтинговой компании McKinsey & Company, работал инженером в Nordson Corporation.

Накопительные скидки

10

%

При сумме оплаченных заказов более 5 000 руб.

20

%

При сумме оплаченных заказов более 20 000 руб.

Подпишитесь на нашу рассылку с новинками месяца и получите в подарок развороты из книги «Биохакинг» о том, как улучшить здоровье и поднять продуктивность на новый уровень.
Кажется, вы ошиблись в написании своего адреса
Подтвердите согласие на обработку персональных данных
Удобно Бесплатные электронные версии к бумажным Быстро По России — бесплатно от 2 000  руб. Доставка по миру Выгодно Накопительные скидки от 10% и выше Приятно Бонусы с каждой покупкой

Каталог

Авторизация

или


Ваша корзина пуста
Нажмите здесь, чтобы продолжить покупки
Корзина