Книги Альпина Бизнес Ораторское искусство Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах (серия MUST READ)

Полистать книгу

2 Просмотров за сутки

Глава из книги

Глава «На чьей стороне сила, или Как укрепить свои позиции» будет отправлена вам на почту

Издательство

Альпина Паблишер

Тип обложки

Твердый переплет

Год выпуска

2013 г.

Серия

MUST READ

Хотите тираж со своим логотипом?

Количество страниц

326 стр.

ISBN

978-5-9614-4460-5

Размеры

70x100/16 (170х240 мм)

Вес

670 г

799 i

Нет в наличии

Код книги: 5843

Договориться можно обо всем!
Как добиваться максимума в любых переговорах (серия MUST READ)

Гэвин Кеннеди (Kennedy Gavin)

Everything is negotiable: How to get the Best Deal Everytime

Полистать книгу

О книге
Об авторе
Рецензии (5)
Отзывы

Совершенно гениальная книга. И переведено весьма живо. У нее есть только один недостаток - название. Книгу с таким названием я бы не купил никогда. Но мне ее посоветовали. Я год не торопился покупать ее, потому что только очень плохие книги выпускаются с такими названиями. Но потом купил. И пожалел, что не прочитал ее раньше. Реально - это лучшая книга о переговорах.

Артемий Лебедев
дизайнер
Ах, какая замечательная эта книга! Здесь есть все те советы, что помогли мне достичь моей собственной мечты. Только я собирала их годами из разных источников, а тут все вместе и разом. А самое главное - это не просто еще один перевод. Редакторы подобрали ссылки на ресурсы, доступные российскому читателю. Теперь мечта совсем близко. Просто берись и делай!

Ада Быковская
к.э.н., маркетолог, автор книги "Бизнес своими руками"

Цитата

«Вы начинали переговорную практику еще ребенком в подгузниках - задолго до того, как облачились в деловой костюм. Что такое плач младенца, если не предложение сделки?»

Гэвин Кеннеди

О чем книга «Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах»

О составляющих переговорного процесса, стратегических подходах и тактических приемах. Автор рассказывает о психологических ловушках и ошибках в расстановке приоритетов, дает примеры катастрофических просчетов и ситуаций, которые еще можно исправить. Работая над заданиями, вы не раз поймаете себя на том, что поначалу пробуете решить их, руководствуясь привычными, «накатанными» методами - а они-то, как убедительно доказывает автор, чаще всего и ведут к поражению.

Почему книга «Договориться можно обо всем!» достойна прочтения

Книга пережила несколько переизданий и считается настоящей библией переговорщика.
Она разрушает распространенные стереотипы с абсолютной безжалостностью, показывая, насколько глубоко сидят в нас давно усвоенные, но, к сожалению, неправильные понятия и принципы переговорного процесса.
Автор позаботился, чтобы учебный процесс происходил в интересной и развлекательной форме.

Для кого эта книга

Для всех, кто вовлечен в переговоры: для бизнесменов, менеджеров по продажам, снабженцев и даже представителей спецслужб.

Кто автор

Гэвин Кеннеди - профессор, основатель собственной концепции переговорного процесса, ведущий специалист в мире по переговорам. В качестве консультанта сотрудничал с рядом ведущих мировых компаний, а также правительственными структурами разных стран. Автор 11 книг о переговорах.

Другие книги серии

Видеопрезентация книги Смотреть все(2)

Ключевые понятия

переговоры психология результативность

Рецензия на книгу «Договориться можно обо всем!»

Начиная, пожалуй, с детского сада, у каждого постепенно вырабатывается своя стратегия ведения переговоров. В большинстве случаев, все методы достижения консенсуса выбираются нами чисто интуитивно. Соответственно, отшлифованные годами ошибки мы уже просто не в состоянии замечать. С иными партнерами нам договариваться легко, а иные нас изнуряют. ... Читать полностью

Рецензия на книгу «Договориться можно обо всем!»

Книга начинается с того, что переговоры – это не только офисные посиделки по заключению контрактов. Данное понятие гораздо шире, мы начинаем вести переговоры с момента нашего рождения, когда кричим и плачем (единственное, что умеем в тот момент), чтобы родители нас накормили, напоили, укутали от холода. ... Читать полностью

Рецензия на книгу «Договориться можно обо всем!»

Автор материала Анна Онищенко, бизнес-тренер Консалтинговая группа «Руна» «Нет пределу совершенства»,- хочется сказать, прочитав книгу Гевина Кеннеди «Договориться можно обо всем!». Поскольку процесс переговоров каждый для себя понимает по своему: кто-то как четкую структуру, а кто-то как творчество.... Читать полностью

Что почитать: учимся вести переговоры

Ослы, овцы, лисы, совы – это не герои сказки или мультика. Это персонажи любых переговоров. В зависимости от того, какую роль принимает участник, такой результат он и получает. Книга Гэвина Кэннеди как раз и нужна, чтобы оказаться премудрой совой, в крайнем случае – циничной лисой. Но никак не уступчивой овцой или легко манипулируемым ослом. Рецепт прост и выглядит легко реализуемым.... Читать полностью

Рецензия Анастасии Мизитовой, CPCC, GRHR, GRP, тренера и фасилитатора

Название книги на русский можно иначе перевести как «Всё можно обсуждать», или «торг уместен». Именно в этом состоит одна из основных идей книги – в ходе переговоров нужно прекратить думать только о цене. Другие полезные советы для переговорщиков такие: не принимать первое же предложение; не сдаваться и хорошо знать свою позицию; использовать слово «если» вместо «нет»; ничего не отдавать даром. Мо... Читать полностью

Кеннеди Гэвин
Kennedy Gavin

Профессор, основатель собственной концепции переговорного процесса, ведущий специалист в мире по переговорам. В качестве консультанта сотрудничал с рядом ведущих мировых компаний, а также с правительственными структурами разных стран. Автор одиннадцати книг о переговорах.

Накопительные скидки

При сумме оплаченных заказов более 5 000

При сумме оплаченных заказов более 20 000