Каталог

Книги Альпина Маркетинг и продажи Продажи Золотые правила продаж: 75 техник успешных холодных звонков, убедительных презентаций и коммерческих предложений, от которых невозможно отказаться (карманный формат)

Просмотров за сутки 4 Просмотров за сутки

Издательство

Альпина Паблишер

Тип обложки

Покетбук

Год выпуска

г.

Количество страниц

254 стр.

ISBN

978-5-9614-2972-5

Переводчик

Копосова Елена

Размеры

60x90/16 (145х215 мм)

Вес

320 г

300 i

  В наличии: много
+
В наличии больше нет

В корзину

Купить в 1 клик

Код книги: 588927

Золотые правила продаж
75 техник успешных холодных звонков, убедительных презентаций и коммерческих предложений, от которых невозможно отказаться (карманный формат)

Стивен Шиффман (Stephan Schiffman)

The Ultimate Book of Sales Techniques: 75 Ways to Master Cold Calling, Sharpen Your Unique Selling Proposition, and Close the Sale by Stephan Schiffman

О чем

Всемирно известный гуру продаж Стивен Шиффман обучил более полумиллиона сейлз-менеджеров. Эта книга — квинтэссенция его тридцатилетнего опыта, в ней он сформулировал 75 правил, которым нужно следовать на всех этапах продаж, чтобы ваша работа гарантированно привела к заключению сделки.

Успешного продавца, говорит Стивен Шиффман, отличает то, что он способен предвидеть события, происходящие в отрасли, где он продает. Руководствуясь предложенными техниками, вы сумеете просчитывать и предотвращать проблемы, с которыми может столкнуться покупатель, узнаете, где находить клиентов, как правильно начинать переговоры и обходить отговорки, какие ошибки чаще всего допускают при продажах по электронной почте и почему важно умение вовремя замолчать. Благодаря этой книге ваши продажи станут стабильно успешными!


Зачем читать


  • Пошаговое руководство по продажам, которое поможет вам на любом этапе – от поиска новых клиентов и составления коммерческого предложения до заключения сделки. Автор разбирает ошибки, которые допускают сейлз-менеджеры, и дает рекомендации, как их избежать.
  • Управление изменениями – ключ успешных продаж. Автор убежден, что для менеджера главная помеха – это не предложения конкурирующих компаний, а отсутствие понимание того, что происходит в отрасли, где вы работаете, в компании, которой вы предлагаете свой продукт или услугу. С помощью предложенных техник вы научитесь предугадывать возражения или сомнения потенциальных покупателей и делать предложения, от которых невозможно отказаться.

  • Цитата

    Моя философия продаж весьма проста. Перед продавцом стоит одна-единственная задача — помочь клиенту лучше делать его работу. Достичь этого можно, только узнав, как клиент делает ее сейчас и почему именно так. Это значит, что нужно задавать клиенту вопросы. И слушать ответы.
    Стивен Шиффман

    Для кого

    Для сейлз-менеджеров и руководителей отделов продаж.

    Ключевые понятия

    Один из лучших в Америке тренеров по продажам, президент DEI Management Group Inc., крупнейшей американской компании в области подготовки специалистов по продажам.

    Накопительные скидки

    10

    %

    При сумме оплаченных заказов более 5 000

    20

    %

    При сумме оплаченных заказов более 20 000

    Заявка на подписку принята, ждите информацию на почту

    Скидка за подписку

    Подпишитесь на рассылку от Альпины и получите скидку 10% на первую покупку

    Подтвердите согласие на обработку персональных данных
    * подписываясь на рассылку, вы соглашаетесь на обработку персональных данных в соответствии с условиями
    10%

    Другие книги автора

    Удобно Бесплатные электронные версии к бумажным Быстро По России — бесплатно от 2 000 ₽. Доставка по миру Выгодно Накопительные скидки от 10% и выше Приятно Бонусы с каждой покупкой

    Каталог

    Авторизация

    или


    Ваша корзина пуста
    Нажмите здесь, чтобы продолжить покупки
    Корзина