Каталог

Книги Альпина Маркетинг и продажи Продажи Золотые правила продаж: 75 техник успешных холодных звонков, убедительных презентаций и коммерческих предложений, от которых невозможно отказаться (мягкая обложка)

Просмотров за сутки 4 Просмотров за сутки

Переводчики

Копосова Елена

Издательство

Альпина Паблишер

Тип обложки

Мягкая обложка

Год издания

г.

Количество страниц

254 стр.

ISBN

978-5-9614-2972-5

Размеры

60x90/16 (145х215 мм)

Вес

320 г

340 руб. -34 руб.

306 руб.

  В наличии: заканчивается
Код книги: 588927
  • Курьером по Москве
    понедельник, 21 июнь, 2021 199 руб.
  • Самовывоз м.Белорусская
    понедельник, 21 июнь, 2021 Бесплатно
  • Доставка почтой
    299 руб.
  • Экспресс-доставка от
    руб.
  • Доставка в пункт выдачи в Выберите город от руб.
  • Выбрать другой город

Золотые правила продаж
75 техник успешных холодных звонков, убедительных презентаций и коммерческих предложений, от которых невозможно отказаться (мягкая обложка)

Стивен Шиффман (Stephan Schiffman)

The Ultimate Book of Sales Techniques: 75 Ways to Master Cold Calling, Sharpen Your Unique Selling Proposition, and Close the Sale by Stephan Schiffman



Купить всю серию

О чем

Всемирно известный гуру продаж Стивен Шиффман обучил более полумиллиона сейлз-менеджеров. Эта книга — квинтэссенция его тридцатилетнего опыта, в ней он сформулировал 75 правил, которым нужно следовать на всех этапах продаж, чтобы ваша работа гарантированно привела к заключению сделки.

Успешного продавца, говорит Стивен Шиффман, отличает то, что он способен предвидеть события, происходящие в отрасли, где он продает. Руководствуясь предложенными техниками, вы сумеете просчитывать и предотвращать проблемы, с которыми может столкнуться покупатель, узнаете, где находить клиентов, как правильно начинать переговоры и обходить отговорки, какие ошибки чаще всего допускают при продажах по электронной почте и почему важно умение вовремя замолчать. Благодаря этой книге ваши продажи станут стабильно успешными!


Зачем читать


  • Пошаговое руководство по продажам, которое поможет вам на любом этапе – от поиска новых клиентов и составления коммерческого предложения до заключения сделки. Автор разбирает ошибки, которые допускают сейлз-менеджеры, и дает рекомендации, как их избежать.
  • Управление изменениями – ключ успешных продаж. Автор убежден, что для менеджера главная помеха – это не предложения конкурирующих компаний, а отсутствие понимание того, что происходит в отрасли, где вы работаете, в компании, которой вы предлагаете свой продукт или услугу. С помощью предложенных техник вы научитесь предугадывать возражения или сомнения потенциальных покупателей и делать предложения, от которых невозможно отказаться.

  • Цитата

    Моя философия продаж весьма проста. Перед продавцом стоит одна-единственная задача — помочь клиенту лучше делать его работу. Достичь этого можно, только узнав, как клиент делает ее сейчас и почему именно так. Это значит, что нужно задавать клиенту вопросы. И слушать ответы.
    Стивен Шиффман

    Для кого

    Для сейлз-менеджеров и руководителей отделов продаж.

    Ключевые понятия

    Один из лучших в Америке тренеров по продажам, президент DEI Management Group Inc., крупнейшей американской компании в области подготовки специалистов по продажам.

    Накопительные скидки

    10

    %

    При сумме оплаченных заказов более 5 000 руб.

    20

    %

    При сумме оплаченных заказов более 20 000 руб.

    67 вопросов
    для счастливой жизни
    Подпишитесь на рассылку и получите тетрадь саморефлексии в подарок! 🎁 Она поможет разобраться с личными финансами, наладить отношения, определиться с целями и полюбить себя.
    Подтвердите согласие на обработку персональных данных
    Кажется, вы ошиблись в написании своего адреса
    * подписываясь на рассылку, вы соглашаетесь на обработку персональных данных в соответствии с условиями

    Другие книги автора

    Удобно Бесплатные электронные версии к бумажным Быстро По России — бесплатно от 2 000  руб. Доставка по миру Выгодно Накопительные скидки от 10% и выше Приятно Бонусы с каждой покупкой

    Каталог

    Авторизация

    или


    Ваша корзина пуста
    Нажмите здесь, чтобы продолжить покупки
    Корзина