Книги Альпина Бизнес Истории успеха Поход в Европу, или Новые горизонты

Полистать книгу

Просмотров за сутки

Глава из книги

Глава «О культурных особенностях » будет отправлена вам на почту

Издательство

Интеллектуальная Литература

Тип обложки

Твердый переплет

Год выпуска

2020 г.

Количество страниц

248 стр.

ISBN

978-5-907274-07-5

Размеры

60x90/16 (145х215 мм)

Вес

600 г

Поступит в продажу в декабре

610 i

− +

В наличии больше нет

Предварительный заказ

Купить в 1 клик

Код книги: 594291

Поход в Европу, или Новые горизонты

Сергей Колесников, Игорь Альтшулер

Полистать книгу

Практическое пособие по выводу российской компании на европейские рынки.

Живой рассказ об основных аспектах «похода в Европу» от его ключевых участников.

Рекомендации, наблюдения и предостережения от тех, кто уже успешно ведет бизнес в Европе.

О книге
Об авторах
Отзывы

Выбор темы для книги — это очень хороший показатель того, о чем думает российский рынок. Компании, чуть более уверенно почувствовавшие себя на локальном рынке, начинают либо активно смотреть наружу, либо выстраивать экспортные стратегии, либо нацеливаться на глобальную экспансию. ТЕХНОНИКОЛЬ входит в тот 1% российских компаний, который перешагнул страновый барьер и не боится заявить о своих амбициозных планах.

Андрей Шаронов
президент Московской школы управления «СКОЛКОВО»
Для меня объединяющим фактором всех книг о Корпорации является реальная практическая польза от прочтения для российского предпринимателя. Эти книги можно и нужно использовать как учебники, как настольные практические пособия для тех, кто хочет занять лидирующее положение в своей отрасли и индустрии.

Сергей Генералов
сопредседатель общероссийской общественной организации «Деловая Россия», президент группы компаний «Промышленные инвесторы»

О чем

Книга раскрывает секреты успешной экспансии Корпорации ТЕХНОНИКОЛЬ на европейский рынок.

Особенность книги «Поход в Европу, или Новые горизонты» в том, что в ее основу легли практические знания людей, которые сами прошли через сложности выхода на международную арену.

08-11-2019 18-47-04-1.jpg

Авторы Сергей Колесников и Игорь Альтшулер представили возможность поделиться своим опытом ключевым сотрудникам компании, непосредственно участвующим в продвижении Корпорации на рынке Европы. Это делает четвертую книгу реальным практическим пособием для тех, кто планирует привлечь клиентов из-за рубежа.

08-11-2019 18-47-04.jpg

Вы узнаете:

Чем отличается ведение бизнеса в Европе и в России?

Как найти общий язык с иностранными коллегами?

Что нужно знать российскому предпринимателю перед тем, как начать бизнес с европейцем?

Какие факторы влияют на выбор европейских покупателей?

Книга отвечает на все вопросы легко, по существу, с примерами из практики и не без юмора.

Цитаты

Поход в Европу — долгосрочный марафон. И цена ошибки там значительно выше, чем в России. В Европе очень консервативные потребители, они нетерпимы даже к небольшим ошибкам. Уровень конкуренции весьма высок, и потребитель привык, чтобы делали то, что он хочет, так, как он хочет, и тогда, когда он хочет (в России этого, конечно, нет). Если ты кого-то подвел, на несколько лет закрываешь себе возможность работать с этим представителем бизнеса.

Но чего точно не нужно делать в Европе — это применять наш российский подход «наскоком». Люди там не любят, когда на них сильно давят. Таким способом легче сломать отношения, чем их укрепить.

Запомнился случай, когда мы запускали один из приобретенных в Европе активов: я был в ту пору его управляющим директором. Запуск был назначен на понедельник, я считал (по отечественной традиции!), что нужно выйти на работу в воскресенье, разжечь котел, разогреть битум, все подготовить. Собрал людей, предложил выйти в воскресенье. На меня посмотрели, как на ненормального. «Вы что, у нас же страховка начинается только с 0 часов в понедельник! Выйти в воскресенье совершенно невозможно!» Для меня это было шоком.

Зачем читать

Получите полезные знания о выходе на внешние рынки за несколько часов увлекательного чтения.

Научитесь находить общий язык с европейскими клиентами и партнерами.

Учтите чужие ошибки и сэкономьте свое время и деньги.

Для кого

Для собственников, руководителей и топ-менеджеров российских компаний, заинтересованных в выходе на европейские рынки.

Колесников Сергей

Бизнесмен, инвестор, совладелец, со-основатель и управляющий партнер Корпорации ТЕХНОНИКОЛЬ и НИКОЛЬ-Пак. Занимает 75 строчку в рейтинге «200 богатейших бизнесменов России — 2019» по версии Forbes. Член Координационного совета и руководитель Комитета по антимонопольному регулированию общероссийской общественной организации «Деловая Россия», общественный уполномоченный (омбудсмен) по вопросам взаимодействия с ФАС.

Альтшулер Игорь

Бизнес-консультант, член советов директоров ряда промышленных и торговых компаний.
Доцент Российской академии народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ (РАНХиГС).
До 2017 года — декан бизнес-школы НИ УВШЭ в Нижнем Новгороде.

Сайт: altshuler.ru

Профиль в соцсетях:
Facebook: igor.altshuler.1