БЕСПЛАТНАЯ ДОСТАВКА по Москве в пределах МКАД при заказе на любую сумму
X

Каталог

Книги Альпина Бизнес Переговоры и деловое общение Гений переговоров : Как преодолеть препятствия и достичь блестящих результатов за столом переговоров и за его пределами

Просмотров за сутки Просмотров за сутки

Бесплатная электронная
книга в комплекте

Купив эту книгу, вы автоматически получите ее электронную версию бесплатно.
Читайте, как вам удобно!

Глава из книги

Глава «Стратегии влияния» будет отправлена вам на почту

Издательство

Интеллектуальная Литература

Тип обложки

Твердый переплет

Год издания

г.

Количество страниц

264 стр.

ISBN

978-5-907274-15-0

Размеры

70x100/16 (170х240 мм)

Вес

580 г

730 руб. -88 руб.

642 руб.

Электронная книга в подарок

  В наличии: мало
Код книги: 596610

Гений переговоров
Как преодолеть препятствия и достичь блестящих результатов за столом переговоров и за его пределами

Дипак Малхотра (Deepak Malhotra), Макс Х. Базерман (Max H. Bazerman)

Negotiation Genius: How to Overcome Obstacles and Achieve Brilliant Results at the Bargaining Table and Beyond



О чем

Являетесь ли вы опытным переговорщиком или только набираетесь опыта, эта книга поможет вам значительно улучшить ваши навыки ведения переговоров и придаст уверенность в собственных силах. Опираясь на поведенческие исследования и опыт тысяч клиентов из мира бизнеса, авторы раскрывают секреты грамотной подготовки и проведения переговоров — от многомиллионных сделок до обсуждения размера зарплаты.

Что отличает гениев переговоров от всех остальных людей? Это мужчины и женщины, которые знают, как находить возможности для заключения соглашения там, где другие их не видят, определять, когда оппонент лжет, успешно вести переговоры даже при не самых лучших стартовых условиях, а также многое другое.

Зачем читать

  • Вооружитесь стратегиями, которые действительно работают в реальном мире, в том числе когда другая сторона враждебно настроена или ведет себя неэтично.
  • Получите подробный план действий для ваших следующих переговоров. Вы будете точно знать, что следует делать и почему.
  • Постройте репутацию гения переговоров.
Доцент кафедры ≪Переговоров, организации и рынков≫ Гарвардской школы бизнеса. Преподает на курсах по переговорам на программе МВА и на других программах для руководителей. В своих исследованиях Дипак фокусируется на стратегии переговоров, повышении доверия, урегулировании международных и этнических споров, а также динамике конкурентной эскалации конфликта. Его исследования были опубликованы в ведущих журналах по менеджменту, психологии и разрешению конфликтов. Дипак является обладателем множества наград за преподавательскую и исследовательскую деятельность.

Профессиональная деятельность Дипака включает обучение и консультирование фирм из различных отраслей по всему миру, включая банки, образовательные учреждения, энергетику, финансовый менеджмент, здравоохранение, индустрию гостеприимства, информационные технологии, производство, медиа, некоммерческие организации, фармацевтику, недвижимость, ритейл и телекоммуникации.

Профессор делового администрирования в Гарвардской школе бизнеса. В дополнение Макс официально связан со Школой государственного управления им. Кеннеди, кафедрой психологии Гарвардского университета, Институтом количественных социальных наук, Центром окружающей среды и программой по переговорам Гарвардского университета.

В своих исследованиях Макс фокусируется на принятии решений в переговорах и совершенствовании процесса принятия решений в организациях и обществе в целом. Он является автором 180 статей и глав об исследованиях, автором, соавтором и соредактором 50 книг, включая ≪Суждение в процессе принятия управленческих решений≫ (Judgmentin Managerial Decision Making, 2005), ≪Предсказуемые сюрпризы≫ (Predictable Surprises, 2004) и ≪Вы не можете увеличить “пирог”: шесть препятствий для эффективного правительства≫ (You Can’t Enlarge the Pie:Six Barriers to Eff ective Government, 2001). 

Макс входит в редакционные советы American Behavioral Scientist, Perspectives on Psychological Science, Journal of Management and Governance, Mind and Society, Negotiations and Confl ict Management Research и The Journal of Behavioral Finance. Он также является членом международного консультативного совета Negotiation Journal. С 2002 по 2005 год Макс входил в число 40 ведущих авторов, спикеров и преподавателей по менеджменту по версии Executive Excellence. 

В годы работы в Школе менеджмента им. Келлога получил звание ≪Преподаватель года≫ на магистерской программе для руководителей. В 2003 году Макс получил премию Эверетта Мендельсона за выдающиеся достижения в области наставничества от Высшей школы искусств и наук Гарвардского университета. В 2006 году Макс получил почетную докторскую степень от Лондонского университета (Лондонской школы бизнеса), Книжную премию Кульпа-Райта от Американской ассоциация по управлению рисками и страхованию за ≪Предсказуемые сюрпризы≫ и премию за жизненные достижения от программы ≪Бизнес и общество≫ Института Аспена.

Его бывшие ученики-докторанты заняли позиции в ведущих бизнес-школах США, включая Школу менеджмента им. Келлога при Северо-Западном университете, Школу бизнеса Фукуа при Университете Дьюка, Школу менеджмента им. Джонсона при Корнельском университете, Университет Корнеги-Меллона, Школу бизнеса им. Штерна при Нью-Йоркском университете, Стэнфордский университет, Университет Чикаго, Университет Нотр-Дам, Колумбийский университет и Гарвардскую школу бизнеса.
Профессиональная деятельность Макса включает проекты с такими компаниями как Abbott, Aetna, Alcar, Alcoa, Allstate, Ameritech, Amgen, Apex Partners, Asian Development Bank, AstraZeneca, AT&T, Aventis, BASF, Bayer, Becton Dickinson, Biogen, Boston Scientifi c, BP, Bristol-Meyers Squibb, Business Week, Celtic Insurance, Chevron, Chicago Tribune, City of Chicago, Deloitte and Touche, Dial, Ernst and Young, First Chicago, Gemini Consulting, General Motors, Harris Bank, Home Depot, Hyatt Hotels, IBM, John Hancock, Johnson & Johnson, Kohler, KPMG, Lucent, The May Company, McKinsey, Merrill Lynch, Monitor, Motorola, National Association of Broadcasters, the Nature Conservancy, Price-WaterhouseCoopers, R. P. Scherer, Sara Lee, Siemens, Sprint, Sulzermedica, Unicredito, Union Bank of Switzerland, Wilson Sporting Goods, World Bank, Xerox, Young Presidents Organization и Zurich Insurance. 

Макс консультирует, преподает и читает лекции более чем в 25 странах.



Книжные развороты

Гений переговоров : Как преодолеть препятствия и достичь блестящих результатов за столом переговоров и за его пределами
Накопительные скидки

10

%

При сумме оплаченных заказов более 5 000 руб.

20

%

При сумме оплаченных заказов более 20 000 руб.

Читайте в Альпина.Медиа

Показать больше

Подпишитесь на нашу рассылку с новинками месяца и получите в подарок развороты из книги «Биохакинг» о том, как улучшить здоровье и поднять продуктивность на новый уровень.
Кажется, вы ошиблись в написании своего адреса
Подтвердите согласие на обработку персональных данных
Удобно Бесплатные электронные версии к бумажным Быстро По России — бесплатно от 2 000  руб. Доставка по миру Выгодно Накопительные скидки от 10% и выше Приятно Бонусы с каждой покупкой

Каталог

Авторизация

или


Ваша корзина пуста
Нажмите здесь, чтобы продолжить покупки
Корзина