Каталог

Книги Альпина Маркетинг и продажи Продажи Управление ключевыми клиентами. Эффективное сотрудничество, стратегическое партнерство и рост продаж

Новинка

Книга появилась в продаже меньше двух месяцев назад. Смотреть все новинки по ссылке
Просмотров за сутки Просмотров за сутки

Издательство

Претекст

Тип обложки

Мягкая обложка

Год издания

г.

Количество страниц

313 стр.

ISBN

978-5-98995-118-1

Размеры

70x100/16 (170х240 мм)

Вес

550 г

1 790 руб. -358 руб.

1432 руб.

  В наличии: заканчивается
+
В наличии больше нет

В корзину

Купить в 1 клик

Код книги: 602025

Управление ключевыми клиентами
Эффективное сотрудничество, стратегическое партнерство и рост продаж

Стивен Шиффман (Stephan Schiffman)

Mastering Your Key Accounts. Maximize relationships create strategic partnerships increase sales



О чем

Чем крупные клиенты отличаются от ключевых? В чем заключается верная стратегия удержания клиентов?

Автор раскрывает самые распространенные заблуждения о ключевых клиентах и представляет эффективные методы работы и модели продаж.

Книга состоит из четырех частей. Первая посвящена классификации клиентов, ведению переговоров, пошаговому ведению диалога вплоть до заключения соглашения, вторая — практике заключения сделок, третья — крупным клиентам и выстраиванию работы с ними, а четвертая — установлению связи и коммуникациям с клиентами, которые теперь не просто клиенты, а уже ваши партнеры.

Создать и сохранить отношения с клиентами — важнейшая задача для компании. Этого можно достичь, выполняя главное правило маркетинга — говорить с клиентами на одном языке.

Зачем читать

  • Наладить контакты и завоевать доверие влиятельных лиц.
  • Разработать план роста продаж для ключевых клиентов.
  • Сформировать план действий, развивающий сеть контактов внутри компании-клиента.

Для кого

Книга предназначена для специалистов в области продаж, маркетологов и руководителей компаний.
Один из лучших в Америке тренеров по продажам, президент DEI Management Group Inc., крупнейшей американской компании в области подготовки специалистов по продажам.

Книжные развороты

Управление ключевыми клиентами. Эффективное сотрудничество, стратегическое партнерство и рост продаж

Галерея

Накопительные скидки

10

%

При сумме оплаченных заказов более 5 000 руб.

20

%

При сумме оплаченных заказов более 20 000 руб.

Подпишитесь на нашу рассылку с новинками месяца и получите в подарок развороты из книги «Биохакинг» о том, как улучшить здоровье и поднять продуктивность на новый уровень.
Кажется, вы ошиблись в написании своего адреса
Подтвердите согласие на обработку персональных данных

Другие книги автора

Удобно Бесплатные электронные версии к бумажным Быстро По России — бесплатно от 2 000  руб. Доставка по миру Выгодно Накопительные скидки от 10% и выше Приятно Бонусы с каждой покупкой

Каталог

Авторизация

или


Ваша корзина пуста
Нажмите здесь, чтобы продолжить покупки
Корзина