Каталог

Книги Альпина Маркетинг и продажи Продажи Управление ключевыми клиентами. Эффективное сотрудничество, стратегическое партнерство и рост продаж

Просмотров за сутки Просмотров за сутки

Издательство

Претекст

Тип обложки

Мягкая обложка

Год издания

г.

Количество страниц

313 стр.

ISBN

978-5-98995-118-1

Размеры

70x100/16 (170х240 мм)

Вес

550 г

Показать еще

1790 i

Нет в наличии

Впишите свой e-mail, и вы получите письмо, как только книгу можно будет заказать

Код книги: 602025

Управление ключевыми клиентами
Эффективное сотрудничество, стратегическое партнерство и рост продаж

Стивен Шиффман (Stephan Schiffman)

Mastering Your Key Accounts. Maximize relationships create strategic partnerships increase sales



О чем

Чем крупные клиенты отличаются от ключевых? В чем заключается верная стратегия удержания клиентов?

Автор раскрывает самые распространенные заблуждения о ключевых клиентах и представляет эффективные методы работы и модели продаж.

Книга состоит из четырех частей. Первая посвящена классификации клиентов, ведению переговоров, пошаговому ведению диалога вплоть до заключения соглашения, вторая — практике заключения сделок, третья — крупным клиентам и выстраиванию работы с ними, а четвертая — установлению связи и коммуникациям с клиентами, которые теперь не просто клиенты, а уже ваши партнеры.

Создать и сохранить отношения с клиентами — важнейшая задача для компании. Этого можно достичь, выполняя главное правило маркетинга — говорить с клиентами на одном языке.

Зачем читать

  • Наладить контакты и завоевать доверие влиятельных лиц.
  • Разработать план роста продаж для ключевых клиентов.
  • Сформировать план действий, развивающий сеть контактов внутри компании-клиента.

Для кого

Книга предназначена для специалистов в области продаж, маркетологов и руководителей компаний.
Один из лучших в Америке тренеров по продажам, президент DEI Management Group Inc., крупнейшей американской компании в области подготовки специалистов по продажам.

Книжные развороты

Управление ключевыми клиентами. Эффективное сотрудничество, стратегическое партнерство и рост продаж

Галерея

Накопительные скидки

10

%

При сумме оплаченных заказов более 5 000

20

%

При сумме оплаченных заказов более 20 000

Заявка на подписку принята, ждите информацию на почту

Подпишитесь на рассылку
и получите полезный подарок!

Чек-листы на основе
лучших книг Альпины

Подтвердите согласие на обработку персональных данных
* подписываясь на рассылку, вы соглашаетесь на обработку персональных данных в соответствии с условиями

Другие книги автора

Удобно Бесплатные электронные версии к бумажным Быстро По России — бесплатно от 2 000 ₽. Доставка по миру Выгодно Накопительные скидки от 10% и выше Приятно Бонусы с каждой покупкой

Каталог

Авторизация

или


Ваша корзина пуста
Нажмите здесь, чтобы продолжить покупки
Корзина