Корзина
Каталог
Каталог
Жесткие переговоры: Как противостоять агрессору
Просмотров за сутки
Бесплатная электронная
книга в комплекте
Глава из книги
Глава «Стратегии: оказываем сопротивление» будет отправлена вам на почту
Переводчики
Издательство
Альпина Паблишер
Тип обложки
Твердый переплет
Год издания
2020 г.
Количество страниц
251 стр.
ISBN
978-5-9614-3021-9
Размеры
60x90/16 (145х215 мм)
Вес
400 г
443 руб.
Электронная книга в подарок
Грег Уильямс (Greg Williams), Пэт Айер (Pat Iyer)
Чтобы не пришлось идти на слишком большие уступки, определите для себя точки выхода, то есть решите, при каких условиях следует просто прекратить переговоры. Помните: чем дольше идут переговоры, тем легче вы будете соглашаться на уступки в ущерб себе. Простая психология: жалко потраченного времени, хочется результата. Но в результате вы можете понести серьезный ущерб.
Агрессивное поведение может складываться из множества факторов, включая врожденное отсутствие чувства сопереживания, воспроизведение поведенческих стереотипов, усвоенных в семье, последствия пережитого насилия и издевательств, неспособность контролировать свои эмоции или просто желание привлечь к себе внимание.
Суть агрессивного поведения состоит в том, что человек практически всегда идет по пути наименьшего сопротивления. И если вы мало похожи на жертву, неспособную сопротивляться, агрессор пройдет мимо.
Харви Маккей,
автор бестселлера The New York Times «Как плавать среди акул»
Ключевые понятия
Специалист в области переговоров, эксперт по языку тела, консультант и лектор. 
10
%
При сумме оплаченных заказов более 5 000 руб.
20
%
При сумме оплаченных заказов более 20 000 руб.
Авторизация
или