Книги Альпина Бизнес Ораторское искусство Манипуляции в деловых переговорах: Практика противодействия

Полистать книгу

5 Просмотров за сутки

Издательство

Альпина Паблишер

Тип обложки

Твердый переплет

Год издания

2017 г.

Серия

Мастерство работы со словом

Хотите тираж со своим логотипом?

Количество страниц

150 стр.

ISBN

978-5-9614-6475-7

Размеры

60x90/16 (145х215 мм)

Вес

310 г

399 руб.

Нет в наличии

Код книги: 6157

Манипуляции в деловых переговорах
Практика противодействия

Кирилл Гуленков, Ирина Сорокина, Екатерина Стацевич

Полистать книгу

О книге
Об авторах
Отзывы

Эта книга способна заинтересовать многих. Одни,вооружившись практическими рекомендациями,почувствуют себя смелее в переговорах с непростыми партнерами. Другие захотят поспорить с авторами по поводу предложенной классификации манипулятивных приемов или их конкретных трактовок. Наконец, кого-то энергия авторов вдохновит на публичное изложение своего опыта и плодов собственных размышлений. Но равнодушным она, скорее всего, не оставит никого.

П. Паршин
ведущий научный сотрудник Центра глобальных проблем МГИМО(У) МИД России, доцент кафедры лингвистической семантики МГЛУ, к.ф.н.
Достоинство книги в том, что, по сути, это сборник конкретных примеров и ситуаций. После прочтения появляется уверенность в том, что процесс делового общения можно контролировать и направлять, что даже с безвыходными, на первый взгляд, ситуациями можно справиться благодаря умению противостоять манипуляциям партнера по переговорам.

Н. Супе
директор Департамента персонала АКБ «ИНВЕСТБАНК» (ОАО)

«Когда ведешь разговор или спор, веди его так, как если бы ты играл в шахматы».

Бальтасар Грасиан

Что внутри

Эта книга – практическое пособие по эффективным коммуникациям. Ее основная задача – помочь читателю своевременно распознавать попытки воздействовать на его эмоции и мышление и противодействовать манипуляции корректным и максимально действенным образом. Авторы обобщили свой собственный и чужой опыт и создали удобную в использовании классификацию всевозможных манипуляций: давления, дипломатических, логических и с привлечением третьих лиц.

Почему стоит выбрать именно эту книгу

В этой книге вся теория уместилась на четырех страницах, а все остальное – практика.
В книге во всех подробностях описаны техники реальных манипуляций, и каждый прием неоднократно доказал свою действенность в реальных условиях.
Эта книга – достойный ответ манипуляторам. Каждая описанная манипуляция снабжена подробной инструкцией, как ей противостоять.

Для кого эта книга

Книга предназначена для тех, кто по долгу службы участвует в деловых переговорах, а также для всех, кто хочет научиться противостоять манипуляции.

Кто автор

Екатерина Стацевич, Кирилл Гуленков и Ирина Сорокина по роду своей деятельности не только обучают представителей других компаний навыкам ведения переговоров, но и сами постоянно проводят их.

Ключевые понятия

Другие книги серии

Ключевые понятия

переговоры манипуляция защита от манипуляции

Гуленков Кирилл

Доцент отделения маркетинга Института экономики бизнеса (ИНЭКБИ) при Торгово-промышленной Палате РФ. Кандидат исторических наук. В настоящий момент докторант Московского городского педагогического университета.

Сорокина Ирина