БЕСПЛАТНАЯ ДОСТАВКА по Москве в пределах МКАД при заказе на любую сумму
X

Каталог

Книги Альпина Маркетинг и продажи Продажи Фабрика выбора: Как преодолеть 25 препятствий, которые мешают клиенту совершить покупку

Просмотров за сутки Просмотров за сутки

Бесплатная электронная
книга в комплекте

Купив эту книгу, вы автоматически получите ее электронную версию бесплатно.
Читайте, как вам удобно!

Глава из книги

Глава «Боль оплаты. Как сделать цену менее ощутимой» будет отправлена вам на почту

Переводчики

Екатерина Яценко

Редакторы

Любовь Любавина

Издательство

Альпина Паблишер

Тип обложки

Твердый переплет

Год издания

г.

Количество страниц

234 стр.

ISBN

978-5-9614-2578-9

Размеры

60x90/16 (145х215 мм)

Вес

400 г

Показать еще

Поступит в продажу в сентябре

590 руб.

Код книги: 640374

Не готовы заказать сейчас? Впишите свой e-mail, и мы отправим вам письмо с напоминанием, как только книга будет в наличии

Фабрика выбора
Как преодолеть 25 препятствий, которые мешают клиенту совершить покупку

Ричард Шоттон (Richard Shotton)

The Choice Factory: 25 behavioural biases that influence what we buy



Эффективный подход к созданию маркетинговой стратегии.
Разбор 25 паттернов, определяющих принятие решений.
Опыт ведущих компаний, исследования, кейсы, эксперименты, стратегии, разбор ошибок, советы.

О чем

Чтобы ваша реклама была эффективной, необходимо четко понимать, что именно движет целевой аудиторией во время принятия решения о покупке. Автор утверждает: нередко на решение покупателя влияют имеющиеся у него предубеждения вроде того, что если за товаром стоит очередь, то он непременно стоящий, или что в баре стоит брать только одно и то же привычное пиво. Как распознать их заранее и подстраховаться от опрометчивых маркетинговых ходов при продвижении своего продукта, не тратя деньги на продвижение впустую?

Ричард Шоттон разбирает 25 самых распространенных предубеждений, опираясь на реальные кейсы, мнения экспертов и результаты исследований и экспериментов (проведенных ведущими мировыми учеными, такими как нобелевские лауреаты Даниэль Канеман и Герберт Саймон или психологи Эллиот Аронсон и Леон Фестингер), в том числе собственных, и дает маркетологам рабочие инструменты для обращения на пользу компании каждого из этих предубеждений. Зная о том, что именно удерживает ваших клиентов от совершения покупки, вы сможете использовать эти знания на пользу вашим маркетинговым кампаниям и существенно увеличите продажи.

Цитаты

«Фабрика выбора» адресована прежде всего тем, кто работает в сфере рекламы и маркетинга и представляет рекламное агентство либо отдельный бренд. Я расскажу вам, как применять поведенческую науку в своей профессиональной деятельности. Предприниматели или люди, просто желающие расширить свой кругозор, также найдут здесь много интересного.
Если рекламодатели будут знать об этих ошибках, свойственных восприятию потребителей, и учитывать их при создании свой продукции и коммуникаций, то смогут использовать эти знания с выгодой для себя. Они получат возможность работать с рациональным в человеческой природе, вместо того чтобы непродуктивно бросать ей вызовы.

Для кого

Для маркетологов, представителей брендов, руководителей компаний, связанных с продвижением и продажами.

Делитесь вашим мнением о книге в соцсетях с хештегом
#фабрикавыбора

Награды и рейтинги

  • Победитель в категории «Продажи и маркетинг» на церемонии вручения премии Business Book 2019.
  • Первое место на Кубке мира по рекламе BBH в 2018 г.

Отзывы экспертов

«Фабрика выбора» дает возможность понять первопричины реакции потребителей на те или иные маркетинговые активности, исходя из фундаментальных законов социальной психологии. Автор каталогизировал ошибки восприятия и сделал это с такой легкостью, жонглируя научными исследованиями, примерами из индустрии и практичными советами, что книга будет интересна и опытным, и начинающим маркетологам. Вы удивитесь, насколько точно законы социального поведения, формировавшиеся столетиями, отражаются в ежедневной реакции людей, как бы динамично ни менялся мир вокруг нас.

Юлия Удовенко,
Business Transformation Director Publicis Groupe Russia



Вы наконец сможете узнать правду о том, как маркетинг на самом деле влияет на потребителей.

Марк Ритсон,
обозреватель Marketing Week, профессор маркетинга Мельбурнской бизнес-школы



Если вы маркетолог, понимание того, что действительно заставляет людей совершить покупки, в отличие от того, что они вам говорят, жизненно важно. Эта книга — тонкий, остроумный и понятный обзор 25 основных принципов поведенческой науки. Замечательное и незаменимое пособие для всех, кто занимается маркетингом, особенно для тех, кто только начинает строить карьеру в этой области.

Тесс Альпс,
исполнительный председатель Thinkbox



Полезная, убедительно написанная и чрезвычайно практичная книга. Из кирпичиков основных поведенческих стратегий ее автор возвел крепкое и надежное здание.

Ричард Хантингтон,
президент и директор по стратегии Saatchi & Saatchi




Ключевые понятия

Британский исследователь, основатель Astroten, консалтинговой компании, которая применяет поведенческую науку в маркетинге, консультант, бизнес-тренер, спикер.

Начал свою карьеру в качестве медиапланера 18 лет назад, работая с такими клиентами, как Coke, Lexus. Регулярно проводит тренинги с большими и маленькими брендами, помогая решить их проблемы с позиционированием и продвижением

Книжные развороты

Фабрика выбора: Как преодолеть 25 препятствий, которые мешают клиенту совершить покупку
Фабрика выбора: Как преодолеть 25 препятствий, которые мешают клиенту совершить покупку
Накопительные скидки

10

%

При сумме оплаченных заказов более 5 000 руб.

20

%

При сумме оплаченных заказов более 20 000 руб.

Читайте в Альпина.Медиа

Показать больше

Подпишитесь на нашу рассылку с новинками месяца и получите в подарок развороты из книги «Биохакинг» о том, как улучшить здоровье и поднять продуктивность на новый уровень.
Кажется, вы ошиблись в написании своего адреса
Подтвердите согласие на обработку персональных данных
Удобно Бесплатные электронные версии к бумажным Быстро По России — бесплатно от 2 000  руб. Доставка по миру Выгодно Накопительные скидки от 10% и выше Приятно Бонусы с каждой покупкой

Каталог

Войти на сайт

или


Ваша корзина пуста
Нажмите здесь, чтобы продолжить покупки
Корзина