Каталог

Книги Альпина Бизнес Ораторское искусство Продающая презентация

Просмотров за сутки 4 Просмотров за сутки

Издательство

Альпина Паблишер

Тип обложки

Твердый переплет

Год выпуска

г.

Количество страниц

166 стр.

ISBN

978-5-9614-1253-6

Размеры

60x90/16 (145х215 мм)

Вес

320 г

Показать еще

318 i

Нет в наличии

Впишите свой e-mail, и вы получите письмо, как только книгу можно будет заказать

Код книги: 6601

Продающая презентация

Дмитрий Лазарев

Продающая презентация — это одна из важнейших точек соприкосновения менеджера с корпоративным клиентом. Таких точек не так уж много: сайт, телефонный разговор, буклет, личная встреча и презентация. Всего несколько моментов, от которых зависит, перейдете ли вы на следующий этап общения, и получите ли заказ. В этой книге автор делится актуальными знаниями по развитию навыков проведения продающей презентации — важнейшего этапа корпоративных продаж. Он рассматривает такие ключевые вопросы: Как презентовать продукт корпоративному клиенту? Как проблематизировать корпоративную аудиторию? Какую структуру презентации использовать для продажи? Как делать презентацию в команде? Как отвечать на сложные вопросы? Как провести презентацию за 3 минуты? И многие другие аспекты, которые помогут вам убедить клиента и заключить сделку.

Эта книга не для широкого круга читателей. Она только для тех, кто продает.

Ключевые понятия

Главное дело - правильно доложить
Что такое продажи - искусство или наука? Можно им научиться или тут решающую роль играет внутренняя склонность? Спор бесконечный и бесперспективный, как между остроконечниками и тупоконечниками.
Рецензия на книгу «Искусство жить»
Книга известного бизнес-тренера, специализирующегося на развитии навыков презентации, Дмитрия Лазарева предназначена для тех, кто профессионально занимается продажами.
Рецензия на книгу «Продающая презентация»
Шевелюхин Сергей,
Бизнес-тренер
Консалтинговая группа «Руна»

Начну с того, чего я в книге не увидел: хотел узнать много про презентации (технологии их создания) и мало про продажи. Соотношение оказалось обратным, но книга от этого не стала хуже. В ней обстоятельно раскрывается тема презентации как инструмента продажи корпоративным клиентам. Она как маленькая энциклопедия продавца, который собирается отправиться «в поход на клиента» с презентацией в руках.
Книга насыщена информацией тайной, не очевидной
Довольно часто нам приходится делать презентации. Мы можем представлять себя в качестве потенциальных друзей, в качестве работодателей и будущих работников на производстве. Мы можем представлять плоды своего труда покупателям или объяснять родителям, почему именно мы является идеальными детьми.
Дмитрий Лазарев – профессиональный бизнес-тренер, специализирующийся на развитии навыков презентации. Профессионально проводит тренинги с 1999 г. За это время провел большое количество тренингов для компаний из разных отраслей.

Накопительные скидки

10

%

При сумме оплаченных заказов более 5 000

20

%

При сумме оплаченных заказов более 20 000

Чек-лист в подарок

Подпишитесь на полезные письма от «Альпины» и получите чек-лист бесплатно!
Кажется, вы ошиблись в написании своего адреса
Подтвердите согласие на обработку персональных данных

Вы уже смотрели

Другие книги автора

Удобно Бесплатные электронные версии к бумажным Быстро По России — бесплатно от 2 000 ₽. Доставка по миру Выгодно Накопительные скидки от 10% и выше Приятно Бонусы с каждой покупкой

Каталог

Войти на сайт

или


Ваша корзина пуста
Нажмите здесь, чтобы продолжить покупки
Корзина