Книги Альпина Бизнес Ораторское искусство Продающая презентация

Полистать книгу

4 Просмотров за сутки

Издательство

Альпина Паблишер

Тип обложки

Твердый переплет

Год издания

2010 г.

Хотите тираж со своим логотипом?

Количество страниц

166 стр.

ISBN

978-5-9614-1253-6

Размеры

60x90/16 (145х215 мм)

Вес

320 г

318 i

Нет в наличии

Код книги: 6601

Продающая презентация

Дмитрий Лазарев

Полистать книгу

О книге
Об авторе
Рецензии (4)
Отзывы

Продающая презентация — это одна из важнейших точек соприкосновения менеджера с корпоративным клиентом. Таких точек не так уж много: сайт, телефонный разговор, буклет, личная встреча и презентация. Всего несколько моментов, от которых зависит, перейдете ли вы на следующий этап общения, и получите ли заказ. В этой книге автор делится актуальными знаниями по развитию навыков проведения продающей презентации — важнейшего этапа корпоративных продаж. Он рассматривает такие ключевые вопросы: Как презентовать продукт корпоративному клиенту? Как проблематизировать корпоративную аудиторию? Какую структуру презентации использовать для продажи? Как делать презентацию в команде? Как отвечать на сложные вопросы? Как провести презентацию за 3 минуты? И многие другие аспекты, которые помогут вам убедить клиента и заключить сделку.

Эта книга не для широкого круга читателей. Она только для тех, кто продает.

Ключевые понятия

презентация продажи публичное выступление

Главное дело - правильно доложить

Что такое продажи - искусство или наука? Можно им научиться или тут решающую роль играет внутренняя склонность? Спор бесконечный и бесперспективный, как между остроконечниками и тупоконечниками. ... Читать полностью

Рецензия на книгу «Искусство жить»

Книга известного бизнес-тренера, специализирующегося на развитии навыков презентации, Дмитрия Лазарева предназначена для тех, кто профессионально занимается продажами. ... Читать полностью

Рецензия на книгу «Продающая презентация»

Шевелюхин Сергей, Бизнес-тренер Консалтинговая группа «Руна» Начну с того, чего я в книге не увидел: хотел узнать много про презентации (технологии их создания) и мало про продажи. Соотношение оказалось обратным, но книга от этого не стала хуже. В ней обстоятельно раскрывается тема презентации как инструмента продажи корпоративным клиентам. Она как ма... Читать полностью

Книга насыщена информацией тайной, не очевидной

Довольно часто нам приходится делать презентации. Мы можем представлять себя в качестве потенциальных друзей, в качестве работодателей и будущих работников на производстве. Мы можем представлять плоды своего труда покупателям или объяснять родителям, почему именно мы является идеальными детьми. ... Читать полностью

Лазарев Дмитрий

Дмитрий Лазарев – профессиональный бизнес-тренер, специализирующийся на развитии навыков презентации. Профессионально проводит тренинги с 1999 г. За это время провел большое количество тренингов для компаний из разных отраслей.

Накопительные скидки

При сумме оплаченных заказов более 5 000

При сумме оплаченных заказов более 20 000