Книги Альпина Бизнес Ораторское искусство Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах

Полистать книгу

Бестселлер

Один из лидеров продаж! Смотреть все бестселлеры по ссылке

5 Просмотров за сутки

Бесплатная электронная
книга в комплекте

Купив эту книгу, вы автоматически получите ее электронную версию бесплатно.
Читайте, как вам удобно!

Глава из книги

Глава «На чьей стороне сила, или Как укрепить свои позиции» будет отправлена вам на почту

Издательство

Альпина Паблишер

Тип обложки

Мягкая обложка

Год выпуска

2018 г.

Хотите тираж со своим логотипом?

Количество страниц

409 стр.

ISBN

978-5-9614-6867-0

Размеры

60x90/16 (145х215 мм)

Вес

420 г

Бумажная + электронная Электронная книга

380 i

Электронная книга в подарок

В наличии: много

− +

В наличии больше нет

В корзину

Купить в 1 клик

Код книги: 66435

Курьером по Москве
понедельник, 26 август, 2019 149
Самовывоз м.Полежаевская
понедельник, 26 август, 2019 Бесплатно
Доставка почтой
149
Экспресс-доставка от
₽
Доставка в пункт выдачи в Выберите город от ₽

Купить электронную книгу
в iPhone/iPad

Купить электронную книгу
в Android

Договориться можно обо всем!
Как добиваться максимума в любых переговорах

Гэвин Кеннеди (Kennedy Gavin)

Everything is negotiable: How to get the Best Deal Everytime

Полистать книгу

Разрушает распространенные стереотипы с абсолютной безжалостностью

Это - библия переговорщика

Написано в развлекательной форме

О книге
Об авторе
Рецензии (1)
Отзывы

Цитата

«Вы начинали переговорную практику еще ребенком в подгузниках - задолго до того, как облачились в деловой костюм. Что такое плач младенца, если не предложение сделки?»

Гэвин Кеннеди

О чем книга «Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах»

О составляющих переговорного процесса, стратегических подходах и тактических приемах. Автор рассказывает о психологических ловушках и ошибках в расстановке приоритетов, дает примеры катастрофических просчетов и ситуаций, которые еще можно исправить. Работая над заданиями, вы не раз поймаете себя на том, что поначалу пробуете решить их, руководствуясь привычными, «накатанными» методами - а они-то, как убедительно доказывает автор, чаще всего и ведут к поражению.

Почему книга «Договориться можно обо всем!» достойна прочтения

Книга пережила несколько переизданий и считается настоящей библией переговорщика.
Она разрушает распространенные стереотипы с абсолютной безжалостностью, показывая, насколько глубоко сидят в нас давно усвоенные, но, к сожалению, неправильные понятия и принципы переговорного процесса.
Автор позаботился, чтобы учебный процесс происходил в интересной и развлекательной форме.

Для кого эта книга

Для всех, кто вовлечен в переговоры: для бизнесменов, менеджеров по продажам, снабженцев и даже представителей спецслужб.

Кто автор

Гэвин Кеннеди - профессор, основатель собственной концепции переговорного процесса, ведущий специалист в мире по переговорам. В качестве консультанта сотрудничал с рядом ведущих мировых компаний, а также правительственными структурами разных стран. Автор 11 книг о переговорах.

Видеопрезентация книги

Ключевые понятия

переговоры психология результативность

Рецензия от Марии (mrs. Morphine)

Очень полезная книга для тех, кто часто ведет переговоры. или не часто. Кеннеди раскрывает основные принципы переговорного процесса, стратегические подходы и тактические приёмы. изначально автор делит всех на сов, лис, овец и ослов - это четыре основных типа переговорщиков. каждая глава начинается с теста на самооценку, который требует честного ответа (иначе толку от книги никакого не будет). Далее в главе приводится пример определённой ситуации и разбор, как каждых из этих четырёх типов ведёт себя, как правильно вести себя как делать не надо. приём довольно травматичный, если человек не знаком с искусством переговоров. потому что ты постоянно то овца, то осел. Но прочитав половину книги и уловив суть, иногда вылезают более мудрые и хитрые животные.

Кеннеди Гэвин
Kennedy Gavin

Профессор, основатель собственной концепции переговорного процесса, ведущий специалист в мире по переговорам. В качестве консультанта сотрудничал с рядом ведущих мировых компаний, а также с правительственными структурами разных стран. Автор одиннадцати книг о переговорах.

Накопительные скидки

При сумме оплаченных заказов более 5 000

При сумме оплаченных заказов более 20 000