Книги Альпина Маркетинг и продажи Продажи Ниндзя продаж: Тайное искусство больших побед

Полистать книгу

Просмотров за сутки

Глава из книги

Глава «Создаем собственный бренд» будет отправлена вам на почту

Переводчики

Елена Борткевич

Издательство

Альпина Паблишер

Тип обложки

Твердый переплет

Год издания

2021 г.

Количество страниц

387 стр.

ISBN

978-5-9614-3965-6

Размеры

60x90/16 (145х215 мм)

Вес

500 г

Поступит в продажу в ноябре

500 руб.

− +

В наличии больше нет

Предварительный заказ

Купить в 1 клик

Код книги: 671822

Ниндзя продаж
Тайное искусство больших побед

Ларри Кендалл (Larry Kendall)

Полистать книгу

Это необычный подход к продажам, без давления на клиента и манипуляций. Главное здесь — показать клиенту исключительную ценность продукта.

Таким образом продажи перестанут быть для вас источником постоянного стресса и начнут приносить больше дохода.

О книге
Об авторе
Отзывы

О чем

Концепцию продавца-ниндзя, скромного и сосредоточенного на решении задач покупателя, Ларри Кендалл придумал, когда заметил, что агрессия и напор больше вредят, чем помогают продажам. Он обучил мягко и легко заключать сделки своих коллег, а после — тысячи других продавцов.

Эта книга — полноценный гид по методике Кендалла: автор объясняет принципы мягких продаж, погружается в детали, разбирает нюансы и ошибки, дает инструкции и чек-листы.

Книга поможет разобраться, как продавать сложные дорогие продукты, заключать выгодные контракты, понимать ожидания и потребности клиентов, формулировать предложение для каждого и попадать точно в цель.

Цитаты

«Пасуете перед страхом получить отказ? Тогда вам не обойтись без простой и понятной системы Ниндзя продаж, где покупатель никогда не чувствует напора с вашей стороны или неловкости от того, что вынужден ответить отказом».

«Поскольку с системой Ниндзя продаж результат легко спрогнозировать, вы получаете возможность планировать свои сделки без пустых метаний из стороны в сторону».

«Ниндзя сосредоточены скорее на покупателе, чем на собственном эго. Они не похожи на продавцов. Продают не продавая. Их главная задача — обеспечивать превосходные результаты, оставаясь при этом простыми людьми. По этой причине с ниндзя приятнее и легче общаться, чем с самураями».

Для кого

Для всех, кто занимается продажами.

Делитесь вашим мнением о книге в соцсетях с хештегом
#ниндзяпродаж

Награды и рейтинги

Победитель 2018 Axiom Business Book Award.
Бестселлер Amazon в категории «продажи».

Отзывы экспертов

«Броское название, а внутри — смесь из экспертного подхода и практики автора в сфере продаж недвижимости. Эта книга станет замечательным инструментом для начинающих продавцов, а опытные агенты узнают о буднях американских коллег и применяемых ими технологиях и приемах».

Дмитрий Ткаченко,
тренер по продажам, автор бестселлеров «Работа с возражениями» и «Скрипты продаж»

«Ниндзя продаж — это логичная система, которая дает достаточно простой и действенный рецепт: „Успех в продажах означает заботу о клиентах“ — что, на мой взгляд, является отличным посланием».

Дмитрий Норка,
президент международной ассоциации профессионалов продаж IASP

Ключевые понятия

продажи переговоры

Ларри Кендалл
Larry Kendall

Соучредитель компании по операциям с недвижимостью The Group, в которой трудятся порядка 200 специалистов. По оценке журнала Realtor Magazine, компания The Group занимает ведущее место на американском рынке недвижимости по количеству операций на агента. Ларри разработал систему Ниндзя продаж — систему обучения продажам, курсы по которой окончили более 50 000 специалистов из США, Канады и Испании.