Книги Альпина Маркетинг и продажи Продажи Удвоение личных продаж: Как менеджеру по продажам повысить свою эффективность

Полистать книгу

4 Просмотров за сутки

Издательство

Альпина Паблишер

Тип обложки

Твердый переплет

Год выпуска

2017 г.

Хотите тираж со своим логотипом?

Количество страниц

143 стр.

ISBN

978-5-9614-6450-4

Размеры

84x108/32 (130х200 мм)

Вес

270 г

350 i

Нет в наличии

Код книги: 7055

Удвоение личных продаж
Как менеджеру по продажам повысить свою эффективность

Евгений Колотилов, Андрей Парабеллум

Полистать книгу

О книге
Об авторах
Рецензии (1)
Отзывы

Цитата

«Чемпионы в продажах примерно 60% своего времени тратят на клиентов, которые у них уже что-то купили, стараются продать этим клиентам что-то новое и работают над регулярностью покупок. Они пытаются сделать так, чтобы клиент, покупающий что-то раз в месяц, стал покупать раз в неделю. Они постоянно думают, как увеличить среднюю «сумму чека» этого клиента. 30% времени чемпионы тратят на знакомых клиентов, которые еще не совершили покупки, и только 10% времени у лучших продавцов уходит на работу с незнакомыми клиентами».

О чем книга «Удвоение личных продаж: Как менеджеру по продажам повысить свою эффективность»

Это единственная книга о том, как менеджеру по продажам быстро удвоить результаты путем грамотного управления своим временем. Ведь чем больше времени вы уделяете продажам, тем больше успешных сделок можете заключить. Авторы предлагают системный подход к управлению временем в продажах и дают четкие рекомендации, которые можно быстро применить на практике: как правильно расставлять приоритеты, как максимизировать результаты и даже как «создавать время» для дополнительных действий, направленных на увеличение продаж.

Почему книга «Удвоение личных продаж» достойна прочтения

Прочитав ее, вы сможете удвоить свои продажи за счет эффективного управления временем, процессом продаж и жизнью в целом.
Предложенная система тайм-менеджмента разработана профессиональными продавцами — успешными бизнес-тренерами — специально для профессиональных продавцов.
Представлены не голые теории, а примеры из реальной практики.

Для кого эта книга

Книга написана для менеджеров по продажам, стремящихся к стабильному увеличению своих доходов.

Кто авторы

Евгений Колотилов — бизнес-тренер, убежденный сторонник честных методов продаж и противник любых манипулятивных приемов. Имеет опыт успешных личных продаж в сфере B2B и управления отделом продаж.

Андрей Парабеллум — бизнес-тренер, автор бестселлеров. Занимается продвинутыми методиками организации, маркетинга и массовой продажи услуг, товаров и информационных продуктов.

Рецензия от Андрея Чуденцева

В книге рассказывается о том, как можно увеличить продажи. По сути, дается только один совет-увеличить время на продажи. Читается очень интересно. Авторы дают совет в самом начале книги и потом рассказывают, как его применять и почему он работает. Я был поражен, т.к. когда начал производить замеры своего времени, то оказалось, что на переговоры у меня уходит около 1 часа в день. Все остальное это дорога и анализ. Да, анализ вещь нужная, но чтобы увеличить продажи, надо продавать.

Колотилов Евгений

Бизнес-тренер, убежденный сторонник только честных методов продаж и противник любых манипулятивных приемов и методов. Один из самых востребованных в России бизнес-тренеров по продажам.

Парабеллум Андрей

В миру и внеинтернетной жизни — Андрей Алексеевич Косырин (Andrei Kossyrine). Занимается продвинутыми методиками организации, маркетинга и массовой продажи услуг, товаров и информационных продуктов. Убежденный сторонник практических навыков против теоретических знаний. Владелец и собственник двух различных бизнесов: производство и продажа биометрических систем учета рабочего времени (Канада) и консалтингового проекта Infobusiness2.ru (Москва).

Накопительные скидки

При сумме оплаченных заказов более 5 000

При сумме оплаченных заказов более 20 000