Каталог

Книги Альпина Маркетинг и продажи Продажи Продающие вопросы: Эффективный способ выяснить, чего действительно хотят ваши клиенты (2-е издание)

Просмотров за сутки 2 Просмотров за сутки

Глава из книги

Глава «Уточняющие вопросы: Пусть клиент сам скажет, почему именно вам следует заключить с ним сделку» будет отправлена вам на почту

Переводчики

Людмила Смилевска

Редакторы

Ю. Семенова, В. Мылов

Издательство

Интеллектуальная Литература

Тип обложки

Твердый переплет

Год издания

г.

Количество страниц

302 стр.

ISBN

978-5-907394-65-0

Размеры

60x90/16 (145х215 мм)

Вес

470 г

610 руб.

  В наличии: мало
Код книги: 706294
  • Курьером по Москве
    завтра 199 руб.
  • Самовывоз м.Белорусская
    послезавтра Бесплатно
  • Доставка почтой
    299 руб.
  • Экспресс-доставка от
    руб.
  • Доставка в пункт выдачи в Выберите город от руб.
  • Выбрать другой город

Продающие вопросы
Эффективный способ выяснить, чего действительно хотят ваши клиенты (2-е издание)

Пол Черри (Cherry Paul)

Questions That Sell: The Powerful Process for Discovering What Your Customer Really Wants



О чем

Специалисты по продажам, безусловно, досконально знают особенности своего продукта, но зачастую этого бывает недостаточно для того, чтобы заключить сделку. Автор книги Пол Черри раскрывает свой главный секрет успеха в области продаж: проявлять искренний интерес к клиентам и задавать им правильные вопросы – те, которые продают.

Пол Черри предлагает своим читателям воспользоваться передовыми инструментами, которые помогут продавать продукты или услуги, основываясь в первую очередь на создании ценности для клиента. Это поможет не только совершить сделку, но и обрести в лице клиентов верных сторонников и надежных партнеров.

Основываясь на полученных за прошедшие годы отзывах, Пол существенно дополнил и переработал свой бестселлер «Продающие вопросы». Это издание включает как основные типы продающих вопросов, так и новые интересные вопросы и сценарии их применения. Кроме того, здесь вы найдете еще больше примеров и шаблонов, которые можно адаптировать под собственные задачи, а также специально подобранные упражнения, которые помогут вам отточить навыки работы с вопросами. 

Прочитав книгу, вы научитесь составлять необходимые именно в вашей работе вопросы, с помощью которых вы сможете наладить взаимодействие с гораздо большим числом клиентов.

Особенности

  • почти тысяча правильных вопросов для всех стандартных бизнес-ситуаций: все основные профессиональные проблемы и трудности продавцов найдут в книге свое решение;
  • книга хорошо структурирована, может использоваться как справочник для специалистов по продажам;
  • mustread для тех, кому необходимо повысить эффективность продаж в сегменте B2B;
  • в каждую главу книги включены специально подобранные автором упражнения, которые позволят читателям отточить навыки работы с вопросами, прежде чем применять их на практике.

Ключевые понятия

Президент и исполнительный директор международной тренинговой компании в области продаж и лидерства Perfomance Based Results, профессиональный бизнес-тренер, мотивационный коуч и преподаватель в Якокка институте Лихайского университета (США). Черри работает в области продаж уже более 20 лет, и за это время он сотрудничал с более чем 1200 компаниями. Автор 150 статей и нескольких книг, помогающих специалистам по продажам и предпринимателям улучшить отношения с нынешними и потенциальными клиентами и собственными сотрудниками.

Книжные развороты

Продающие вопросы: Эффективный способ выяснить, чего действительно хотят ваши клиенты (2-е издание)
Продающие вопросы: Эффективный способ выяснить, чего действительно хотят ваши клиенты (2-е издание)
Продающие вопросы: Эффективный способ выяснить, чего действительно хотят ваши клиенты (2-е издание)
Продающие вопросы: Эффективный способ выяснить, чего действительно хотят ваши клиенты (2-е издание)
Накопительные скидки

10

%

При сумме оплаченных заказов более 5 000 руб.

20

%

При сумме оплаченных заказов более 20 000 руб.

67 вопросов
для счастливой жизни
Подпишитесь на рассылку и получите тетрадь саморефлексии в подарок! 🎁 Она поможет разобраться с личными финансами, наладить отношения, определиться с целями и полюбить себя.
Подтвердите согласие на обработку персональных данных
Кажется, вы ошиблись в написании своего адреса
* подписываясь на рассылку, вы соглашаетесь на обработку персональных данных в соответствии с условиями

Другие книги автора

Удобно Бесплатные электронные версии к бумажным Быстро По России — бесплатно от 2 000  руб. Доставка по миру Выгодно Накопительные скидки от 10% и выше Приятно Бонусы с каждой покупкой

Каталог

Авторизация

или


Ваша корзина пуста
Нажмите здесь, чтобы продолжить покупки
Корзина