Каталог

Книги Альпина Бизнес Переговоры и деловое общение Клиент согласен! Пошаговая система успешных переговоров от подготовки предложения до подписания договора

Просмотров за сутки Просмотров за сутки

Глава из книги

Глава «Послание - 3П» будет отправлена вам на почту

Издательство

Интеллектуальная Литература

Тип обложки

Твердый переплет

Год издания

г.

Количество страниц

175 стр.

ISBN

978-5-907394-61-2

Размеры

60x90/16 (145х215 мм)

Вес

310 г

Показать еще

Поступит в продажу в июне

690 руб.

Код книги: 720258

Не готовы заказать сейчас? Впишите свой e-mail, и мы отправим вам письмо с напоминанием, как только книга будет в наличии

Клиент согласен!
Пошаговая система успешных переговоров от подготовки предложения до подписания договора

Артем Федоров



Новый взгляд на тактику и стратегию успешных переговоров
Пошаговый план по достижению ваших целей уже на следующих переговорах
Теория и практика, опробованные в реальных «боевых действиях»

О чем

Вы все еще верите в беспроигрышность стратегии win-win и необходимость компромисса? Что ж, ваша миролюбивая политика обрекает вас как переговорщика на неминуемое поражение. По крайней мере, так утверждает автор этой книги, в послужном списке которого — несколько тысяч успешно завершенных переговоров.  

Переговоры — это не поиск оптимального решения для всех сторон. Переговоры — это война. И в большинстве этих войн силы противников неравны. Нет никаких равных возможностей и взаимных интересов. Есть только ваши интересы — и интересы другой стороны, и они могут совершенно не совпадать. Ваша задача — получить от противника максимум преимуществ, используя имеющиеся у вас ресурсы и инструменты. 

Как подготовиться к переговорам в зависимости от исходных условий? Как противостоять сильному противнику, использующему против вас давление и манипуляции? Как управлять переговорным процессом и держать под контролем все, что происходит за столом переговоров? Как и когда прекращать процесс, выводя его на подписание? 

На эти и многие другие вопросы автор отвечает через четко структурированную систему, благодаря которой информация в книге легко запоминается и может быть сразу применена на практике. Используя предложенные методики, вы быстро разовьете необходимые навыки результативного переговорщика. А первые результаты появятся уже на следующих после прочтения книги переговорах. 

Цитаты

«Так вот, хочу сказать, что стратегия win-win, которую нам усиленно рекламируют американские профессора-теоретики, в 99% случаев ведет в никуда».

«Не стесняйтесь ставить такие цели, которые вы считаете слишком большими, но которые являются объективными с точки зрения имеющейся у вас информации, вашей текущей ситуации, затрат и ресурсов».

«Если ваш контрагент верит, что у вас может быть альтернативный вариант действия, то он будет вынужден считаться с ним, даже если фактически его у вас и нет».

«Если вы не смогли создать боль в голове вашего противника, то достичь желаемого результата будет гораздо сложнее».

Вы узнаете

  • Как перестать бояться контрагентов и начать уверенно вести переговоры с кем угодно.
  • Когда и какой инструмент переговорщика можно и нужно пускать в ход. 
  • Как настолько убедительно говорить «нет», чтобы человек, напротив, сказал «да».

Для кого

Для профессиональных переговорщиков и всех, кто хочет достигать своих целей на любых переговорах.

Делитесь вашим мнением о книге в соцсетях с хэштегом:
#клиентсогласен


Ключевые понятия

Дипломат, юрист, топ-менеджер, предприниматель, инвестор, блогер и бизнес-тренер по переговорам и инвестициям. Окончил МГИМО и 22 года проработал в таких компаниях, как Росбанк, Yum Brands!, BSGV, Национальное агентство прямых инвестиций, FINCA International, ЮниКредит Банк. Провел более 3000 успешно завершенных переговоров в сфере слияний и поглощений и сделок с недвижимостью.

Книжные развороты

Клиент согласен! Пошаговая система успешных переговоров от подготовки предложения до подписания договора
Клиент согласен! Пошаговая система успешных переговоров от подготовки предложения до подписания договора
Клиент согласен! Пошаговая система успешных переговоров от подготовки предложения до подписания договора
Клиент согласен! Пошаговая система успешных переговоров от подготовки предложения до подписания договора
Накопительные скидки

10

%

При сумме оплаченных заказов более 5 000 руб.

20

%

При сумме оплаченных заказов более 20 000 руб.

67 вопросов
для счастливой жизни
Подпишитесь на рассылку и получите тетрадь саморефлексии в подарок! 🎁 Она поможет разобраться с личными финансами, наладить отношения, определиться с целями и полюбить себя.
Подтвердите согласие на обработку персональных данных
Кажется, вы ошиблись в написании своего адреса
* подписываясь на рассылку, вы соглашаетесь на обработку персональных данных в соответствии с условиями
Удобно Бесплатные электронные версии к бумажным Быстро По России — бесплатно от 2 000  руб. Доставка по миру Выгодно Накопительные скидки от 10% и выше Приятно Бонусы с каждой покупкой

Каталог

Авторизация

или


Ваша корзина пуста
Нажмите здесь, чтобы продолжить покупки
Корзина