Книги Альпина Бизнес Ораторское искусство Как убедить, что ты прав

Полистать книгу

7 Просмотров за сутки

Глава из книги

Глава «Укрепите свои связи и авторитет. Как завоевать доверие» будет отправлена вам на почту

Переводчики

Хмеленко Мария

Издательство

Альпина Паблишер

Тип обложки

Твердый переплет

Год издания

2013 г.

Хотите тираж со своим логотипом?

Количество страниц

283 стр.

ISBN

978-5-9614-4355-4

Размеры

70x100/16 (170х240 мм)

Вес

580 г

350 руб.

Нет в наличии

Код книги: 7750

Как убедить, что ты прав

Марио Мусса (Mario Moussa), Ричард Шелл (Richard Shell)

The Art of Woo: Using Strategic Persuasion to Sell Your Ideas

Полистать книгу

О книге
Об авторах
Отзывы

Цитата

«Если вы хотите оказывать влияние на деятельность своей организации, быть успешным партнером для своих клиентов и поставщиков, лидером среди своих товарищей и даже просто хорошим родителем, вам придется убеждать людей в своей правоте, выражая идеи ясно и с учетом существующих отношений».

О чем книга «Как убедить, что ты прав»

Дипломатические навыки — одни из самых важных в арсенале любого человека, ведь от умения привлекать других на свою сторону зависит успех практически любого начинания. Это кажется очевидным, но освоить искусство убеждения очень нелегко: неизбежно приходится преодолевать конфликты интересов, плохие отношения, недостаток доверия, недопонимание, различия в системе взглядов и многие другие препятствия на пути к продаже своей идеи.
Опираясь на свой опыт в обучении руководителей искусству переговоров, Шелл и Мусса рассматривают наиболее важные моменты убеждения и выявляют четыре этапа на пути к достижению цели: анализ ситуации, преодоление пяти барьеров, презентация идеи и договоренность об обязательствах. В книге они делятся с читателями своей разработкой — четырехэтапной системой убеждения, которая помогает завоевать доверие даже самых неприступных боссов и наиболее скептически настроенных коллег. Интересное и полезное введение в искусство убеждения поможет читателям стать убедительными и на работе, и вне ее.

Почему книга «Как убедить, что ты прав» достойна прочтения

Именитые преподаватели Уортонской школы бизнеса Ричард Шелл и Марио Мусса понимают, насколько сложно продвигать новые идеи в крупных организациях: они выступали консультантами тысяч руководителей знаменитых компаний, в том числе Google, Microsoft, General Electric, Всемирного банка и даже отдела ФБР, специализирующегося на освобождении заложников.
Труд Ричарда Шелла и Марио Муссы практичен и написан языком, доступным для читателя любого уровня подготовки. Авторы заостряют внимание на ключевом моменте эффективного бизнес-процесса: если вы хотите убедить человека в необходимости принять определенное решение, основной ваш инструмент — умение вести диалог, эффективно наладить отношения с собеседником. Эту книгу в обязательном порядке надо прочитать людям, которые вынашивают замечательные идеи, но не умеют продвигать их.
Шелл и Мусса проделали невероятно важную работу, в результате которой множество загадочной, существовавшей на уровне интуиции информации было систематизировано и оформлено в понятную систему.

Кто авторы

Ричард Шелл — профессор права, деловой этики и менеджмента в Уортонской школе бизнеса при Университете Пенсильвании, директор Мастерской переговоров для руководителей. Автор нескольких книг, в том числе «Удачные переговоры. Уортонский метод».

Марио Мусса преподает в Уортонской школе бизнеса и руководит консалтинговой компанией CFAR Inc. Его работы регулярно публикуют такие издания, как Time Magazine, Business Week, U.S. News and World Report, HR Magazine и The Harvard Management Update.

Ключевые понятия

убеждение переговоры продажа идеи

Мусса Марио
Mario Moussa

Преподает в Уортонской школе бизнеса и руководит консалтинговой компанией CFAR Inc. Его работы регулярно публикуют такие издания, как Time Magazine, Business Week, U.S. News and World Report, HR Magazine и The Harvard Management Update.

Ричард Шелл
Richard Shell

Профессор в Уортонской школе бизнеса Пенсильванского университета, научный директор программы обучения топ-менеджеров ведению переговоров, убеждению и оказанию влияния. Он помогает руководителям компаний, неправительственных организаций и государственных учреждений самых разных стран стать эффективными переговорщиками. Эта деятельность принесла ему множество наград, а журнал Businessweek в своем «Путеводителе по лучшим школам предпринимательства» неоднократно называл Шелла одним из лучших американских преподавателей школ бизнеса.

Накопительные скидки

При сумме оплаченных заказов более 5 000 руб.

При сумме оплаченных заказов более 20 000 руб.