Книги Альпина Маркетинг и продажи Продажи Техники холодных звонков: То, что реально работает

Полистать книгу

4 Просмотров за сутки

Бесплатная электронная
книга в комплекте

Купив эту книгу, вы автоматически получите ее электронную версию бесплатно.
Читайте, как вам удобно!

Издательство

Альпина Паблишер

Тип обложки

Твердый переплет

Год издания

2017 г.

Хотите тираж со своим логотипом?

Количество страниц

130 стр.

ISBN

978-5-9614-6172-5

Размеры

70x90/16 (170х215 мм)

Вес

280 г

Бумажная + электронная Электронная книга

520 руб.

Нет в наличии

Код книги: 7769

Техники холодных звонков
То, что реально работает

Стивен Шиффман (Stephan Schiffman)

Cold Calling Techniques: That Really Work

Полистать книгу

Книга есть в Карманном формате

О книге
Об авторе
Рецензии (2)
Отзывы

Цитата

«Главное — добиться первой встречи. Как бы хорошо вы ни умели убеждать, если убеждать некого, сделка не состоится».
Стивен Шиффман

О чем книга «Техники холодных звонков: То, что реально работает»

О том, как не лениться лишний раз поднимать телефонную трубку и назначать встречи с незнакомыми людьми — вашими потенциальными клиентами. Ни один звонок не может стать лишним, убеждает Шиффман, он только может самым магическим образом внезапно увеличить ваш месячный, а то и годовой доход.

Почему книга «Техники холодных звонков» достойна прочтения

Максимально выверенные формулы успешных продаж с точными подсчетами холодных звонков и их влияния на месячный план:
Недельный план: каждое «нет» еще больше приближает «да».
Поиск новых клиентов — как поставить это занятие на постоянную основу.
Каждый взлет компании стремительно приближает ее к краху — правила равноценного распределения холодных звонков и деловых встреч.
Самая главная формула продаж: ДВ = К = П.
Тонкости дипломатичной назойливости в продажах. Без повторных звонков не бывает продаж — как без потерь пройти все этапы, начиная с холодных звонков.

Для кого эта книга

Окажется максимально полезной для руководителей отделов продаж, торгового персонала и менеджеров по продажам всех уровней и мастей.

Кто автор

Стивен Шиффман — один из лучших в Америке тренеров по продажам, президент DEI Management Group Inc., одной из крупнейших американских компаний в области подготовки специалистов по продажам. Обучил более 350 000 торговых агентов таких организаций, как AT&T Information Systems, Chemical Bank, Manufacturer's Hanover Trust, Motorola and U.S. Healthcare. А автор книг «Техники завершения сделки (которые в самом деле работают!)», «Двадцать пять привычек успешных торговых агентов» и еще нескольких популярных изданий, посвященным продажам.

Особенности оформления книги

Твердый переплет, суперобложка

Ключевые понятия

продажи маркетинг реклама холодные звонки

Рецензия от Ксении Гончар

Продавец это не профессия, а вид искусства. И Стивен Шиффман тому живое доказательство! За 20 лет неопытный сейлз- менеджер, не только научился слушать людей, но и зарабатывать на этом деньги, обучая своему мастерству других.

Рецензия от Дарьи Дольниковой

На мой взгляд книга является очень ценной, т.к. написана практиком, который имеет опыт в продажах более 20 лет. В данной книге он раскрывает свои наработанные фишки и приводит примеры, которые сразу же можно применять на практике.

Шиффман Стивен
Stephan Schiffman

Один из лучших в Америке тренеров по продажам, президент DEI Management Group Inc., крупнейшей американской компании в области подготовки специалистов по продажам.

Накопительные скидки

При сумме оплаченных заказов более 5 000 руб.

При сумме оплаченных заказов более 20 000 руб.