Техники холодных звонков
То, что реально работает

Стивен Шиффман (Stephan Schiffman)

Cold Calling Techniques: That Really Work

Полистать книгу

О книге
Об авторе
Рецензии (2)
Отзывы

Цитата

«Главное — добиться первой встречи. Как бы хорошо вы ни умели убеждать, если убеждать некого, сделка не состоится».
Стивен Шиффман

О чем книга «Техники холодных звонков: То, что реально работает»

О том, как не лениться лишний раз поднимать телефонную трубку и назначать встречи с незнакомыми людьми — вашими потенциальными клиентами. Ни один звонок не может стать лишним, убеждает Шиффман, он только может самым магическим образом внезапно увеличить ваш месячный, а то и годовой доход.

Почему книга «Техники холодных звонков» достойна прочтения

Максимально выверенные формулы успешных продаж с точными подсчетами холодных звонков и их влияния на месячный план:
Недельный план: каждое «нет» еще больше приближает «да».
Поиск новых клиентов — как поставить это занятие на постоянную основу.
Каждый взлет компании стремительно приближает ее к краху — правила равноценного распределения холодных звонков и деловых встреч.
Самая главная формула продаж: ДВ = К = П.
Тонкости дипломатичной назойливости в продажах. Без повторных звонков не бывает продаж — как без потерь пройти все этапы, начиная с холодных звонков.

Для кого эта книга

Окажется максимально полезной для руководителей отделов продаж, торгового персонала и менеджеров по продажам всех уровней и мастей.

Кто автор

Стивен Шиффман — один из лучших в Америке тренеров по продажам, президент DEI Management Group Inc., одной из крупнейших американских компаний в области подготовки специалистов по продажам. Обучил более 350 000 торговых агентов таких организаций, как AT&T Information Systems, Chemical Bank, Manufacturer's Hanover Trust, Motorola and U.S. Healthcare. А автор книг «Техники завершения сделки (которые в самом деле работают!)», «Двадцать пять привычек успешных торговых агентов» и еще нескольких популярных изданий, посвященным продажам.

Особенности оформления книги

Твердый переплет, суперобложка

Ключевые понятия

продажи маркетинг реклама холодные звонки

Рецензия от Ксении Гончар

Продавец это не профессия, а вид искусства. И Стивен Шиффман тому живое доказательство! За 20 лет неопытный сейлз- менеджер, не только научился слушать людей, но и зарабатывать на этом деньги, обучая своему мастерству других.

Рецензия от Дарьи Дольниковой

На мой взгляд книга является очень ценной, т.к. написана практиком, который имеет опыт в продажах более 20 лет. В данной книге он раскрывает свои наработанные фишки и приводит примеры, которые сразу же можно применять на практике.

Шиффман Стивен
Stephan Schiffman

Один из лучших в Америке тренеров по продажам, президент DEI Management Group Inc., крупнейшей американской компании в области подготовки специалистов по продажам.

Накопительные скидки

При сумме оплаченных заказов более 5 000

При сумме оплаченных заказов более 20 000