Четыре шага к озарению
Стратегии создания успешных стартапов

Стив Бланк и его книга о методологиях управления и разработки продукта «Ну вот, снова какая-то книга про мотивацию для стартаперов» — подумает читатель, который впервые обнаружит эту книгу на полке магазина. На самом деле Стив Бланк написал не сборник мотивационных лозунгов, а пошаговое руководство по управлению стартапом для разработчиков продукта.

Отличная книга как для опытного предпринимателя так и для начинающего. Руководствуясь данной книгой можно координально увеличить количество стартапов выходящих на операционную выручку и существенно уменьшить затраты всех финансовых организаций на инвестиции в проекты.

Стивен Бланк — «Четыре шага к озарению. Стратегии создания успешных стартапов» Почему некоторые компании с нуля взлетают до невероятных высот, а другие не могут подняться на средний уровень? Почему успешные предприятия теряют миллионы, а то и миллиарды долларов, хотя создают нужный для потребителей продукт? Почему мы обращаем внимание на определенные разработки, а другие упускаем из виду? Все эти вопросы лежат в основе маркетинга. Книга Стивена Бланка должна стать настольной для каждого бизнесмена. В чем ее преимущество? Этот бестселлер – не сухой и скучный учебник, который помогает только избавиться от бессонницы. Это сборник полезных советов, позволяющих с нуля основать свой стартап, заставить его развиваться и приносить прибыль. Автор книги является влиятельным бизнесменом в Кремниевой долине, теперь он решил поделиться с каждым секретом своего успеха, раскрыть все карты, научить предпринимателей идти к цели, обходить все ловушки, избегать ошибок. Стивен Бланк ведет рассказ не научным, а более понятным для рядового читателя языком. Огромное количество примеров позволяет точнее осознать механизм запуска стартапа. С этим пособием вы сможете выбиться в лидеры в любой области.

На самом деле на свете очень мало книг о бизнесе, которые имеет смысл читать. И мало авторов, которые имели бы такой опыт создания компаний, что их инсайты стоили бы того, чтобы терять на их прочтение время. Стив Бланк, пожалуй, один из тех, труд которого имеет смысл изучить. Хотя бы потому, что он сам долгие годы изучает обитателей Кремниевой долины и на огромной выборке вывел полезные для молодых предпринимателей закономерности.

За последние годы количество «экспертов» по стартапам и созданию быстрорастущего бизнеса увеличивалось в геометрической прогрессии. Еще бы – советовать – не делать.

Стратегия создания успешных стартапов от Стива Бланка Самый главный аргумент в пользу прочтения книги «4 шага к озарению» — это то, что ее автора считают «Крестным отцом Кремниевой долины». Имея на счету восемь успешных стартапов, он отстаивает проверенную на практике концепцию Customer Development. По мнению Стива Бланка, молодые компании управляются совершенно иначе, чем сложившиеся крупные бизнесы. Стив Бланк противопоставляет концепцию Customer Development модели разработки продукта, указывая на целый пул недостатков последней: она не дает четкого ответа на вопрос «Где потребитель?», зациклена на дате получения первой версии продукта потребителем, сосредоточена на исполнении бизнес-плана, не ставит целей для отделов продаж и маркетинга и часто толкает предпринимателей на преждевременное масштабирование. В результате стартапы «прожигают» деньги инвесторов, так как специалисты отдела продаж превращаются в «неорганизованную и разочарованную ораву», что и ведет компании к краху. Взамен он предлагает следовать концепции, в которой ключевым элементом всех процессов становится потребитель. Суть ее выражена в самом названии — модель развития потребителей. Основная сложность заключается в том, что все стартапы разные. Одни предприниматели выводят новый продукт на уже существующий рынок, другим предстоит решить еще более сложную задачу — вывести новый продукт на новый рынок. Кто-то ресегментирует существующий рынок, предлагая дешевое решение, а кто-то ресегментирует существующий рынок и разрабатывает нишевой продукт. На каждом из этих типов стартапов Бланк подробнее останавливается в своей книге. Ведь каждому предпринимателю нужно начинать в том числе и с понимания специфики рынка, на котором будет представлен его продукт. Сама модель развития потребителей удивительно проста и включает 4 этапа: выявление потребителей верификация потребителей расширение клиентской базы выстраивание компании При этом каждому этапу Стив Бланк посвящает отдельную главу. Например, этап выявления потребителей включает в себя несколько шагов: шаг формулировки гипотез — о продукте и потребителях, о дистрибуции и ценообразовании, шаг тестирования и уточнения гипотез, шаг тестирования и усовершенствования концепции продукта, шаг верификации. Если следователь, согласно инструкциям Бланка, пошагово от первого этапа к последнему, то, вероятно, можно избежать множества ошибок. Для стартапов важно зацепить так называемых ранневангелистов, которые, по мнению автора, являются самыми важными потребителями. Это те люди, которые рискнут и купят товар, будучи уверенными в том, что он решит их проблему. Одна из характеристик ранневангелистов — они активно ищут решение проблемы, пытаются при этом сами что-то создать, а главное — у них есть деньги на продукт, который мечту превратит в реальность. И эти люди являются жизненной необходимостью для молодого бизнеса не только потому, что становятся первыми покупателями, но еще и потому, что помогают стартапу откликами и непременно рассказывают о продукте другим. Книга Стива Бланка интересна тем, что каждую ее главу он начинает с реального кейса, иллюстрирующего проблему, решение которой он подробно дает через объяснение сути модели развития потребителей. Процесс разложения по полочкам стартапа, растратившего десятки, а то и сотни миллионов долларов, смотрится эффектно и поучительно. Ведь всегда приятнее учиться на чужих ошибках. В начале книги Бланк предупреждает, что намерен «радикально пересмотреть всю схему представления продукта рынку». Можно с полной уверенностью сказать, что ему это удалось. По сути, он создал бесценный учебник для стартаперов, главное только, чтобы они успевали штудировать его до того, как приступали к реализации своих бизнес-идей.