Каталог

Книги Альпина Бизнес Бизнес-процессы Система дистрибуции: Инструменты создания конкурентного преимущества

Просмотров за сутки 2 Просмотров за сутки

Издательство

Альпина Паблишер

Тип обложки

Мягкая обложка

Год выпуска

г.

Количество страниц

150 стр.

ISBN

978-5-9614-4798-9

Размеры

84x108/32 (130х200 мм)

Вес

170 г

Показать еще

520 i

Нет в наличии

Впишите свой e-mail, и вы получите письмо, как только книгу можно будет заказать

Код книги: 8326

Система дистрибуции
Инструменты создания конкурентного преимущества

Татьяна Сорокина

Цитата

«Модель дистрибуции – это определенная конфигурация нескольких каналов продаж, которые использует компания, чтобы ее товар дошел до конечного потребителя. Каналами могут быть розничные сети магазинов – как региональные, так и федеральные, а также группы корпоративных клиентов (часто их называют прямыми каналами), такие как больницы, автопарки и т.д.».
Татьяна Сорокина


О чем книга «Система дистрибуции: Инструменты создания конкурентного преимущества»

  • Можно ли превратить систему дистрибуции в устойчивое конкурентное преимущество?
  • Достижимо ли лидирующее положение на рынке за счет умелого использования каналов сбыта?
  • Как сделать трейд-промоакции наиболее эффективными и не столкнуться со снижением продаж после их проведения?

  • На эти и многие другие вопросы вы найдете ответы в книге «Система дистрибуции: Инструменты создания конкурентного преимущества».
    Обобщая двадцатилетний опыт работы Татьяны Сорокиной в сфере дистрибуции и продаж, книга рассказывает о том, как спроектировать модель дистрибуции, оптимизировать ее и выйти на запланированные показатели с минимальными отклонениями.


    Почему книга «Система дистрибуции: Инструменты создания конкурентного преимущества» достойна прочтения

    • Предложен комплексный подход к вопросам создания, оптимизации и оценки эффективности систем дистрибуции.
    • Все приведенные в книге теоретические данные подкрепляются примерами решения реальных задач в сфере дистрибуции.

    Кто автор

    Ключевые понятия

    Рецензия от Ии Имшинецкой
    Книга выстроена системно и алгоритмично. Это очень понравится левополушарным читателям, которым необходимо во всем выстроить логику. Можно и без эмоцииJ Книга написана профессионалом – виден практический подход. Бесценны вкрапления в контент фактологической поддержки – документов, таблиц, кейсов и анкет, которые используются в процессе выбора и наладки каналов дистрибьюции, а также данных статистики, которая складывается только в процессе и как результат практики.
    Рецензия от Натальи Багаутдиновой
    Хочу выразить огромную благодарность Татьяне Ильиничне за эту книгу! Прочитала, несколько раз возвращалась к некоторым разделам; думаю, что буду обращаться к книге еще не раз, так как прописан действительно «системный подход" к анализу каналов сбыта.
    Рецензия от Валерия Бирюкова
    Отзыв на книгу Сорокиной Т. “Система Дистрибуции”. В современном конкурентном окружении Дистрибуция не менее важна, чем Маркетинг или Продажи, Брэндинг или Логистика. Только, если об этих системах написаны сотни и тысячи книг, то книга Татьяны Сорокиной “Система Дистрибуции” – вторая по счету, которую я когда-либо прочитал на русском языке о Дистрибуции. А если учитывать, что первая книга, по сути, являлась научной диссертацией, то я смело могу утверждать, что данный труд – первый и единственный в современной России.
    Рецензия от Александра Чилингоряна
    Данная книга представляет собой увлекательное чтение как для опытного управленца, так и для начинающего руководителя. Книга открывается очень профессиональным и кратким согласованием терминов во избежание путаницы. Далее следует короткий обзор каналов сбыта с достаточной детализацией. Это позволяет получить системное универсальное понимание разных уровней дистрибуции и методах их классификации.
    Генеральный директор компании «Юнит-Консалтинг», кандидат психологических наук, успешно реализовала более 40 проектов в сфере дистрибуции и управления продажами. Преподаватель программ МВА. Эксперт рейтинга «Топ-1000 российских менеджеров».

    Накопительные скидки

    10

    %

    При сумме оплаченных заказов более 5 000

    20

    %

    При сумме оплаченных заказов более 20 000

    Заявка на подписку принята, ждите информацию на почту

    Скидка за подписку

    Подпишитесь на рассылку от Альпины и получите скидку 10% на первую покупку

    Подтвердите согласие на обработку персональных данных
    * подписываясь на рассылку, вы соглашаетесь на обработку персональных данных в соответствии с условиями
    10%
    Удобно Бесплатные электронные версии к бумажным Быстро По России — бесплатно от 2 000 ₽. Доставка по миру Выгодно Накопительные скидки от 10% и выше Приятно Бонусы с каждой покупкой

    Каталог

    Войти на сайт

    или


    Ваша корзина пуста
    Нажмите здесь, чтобы продолжить покупки
    Корзина