Книги Альпина Бизнес Бизнес-процессы Система дистрибуции: Инструменты создания конкурентного преимущества

Полистать книгу

2 Просмотров за сутки

Бесплатная электронная
книга в комплекте

Купив эту книгу, вы автоматически получите ее электронную версию бесплатно.
Читайте, как вам удобно!

Издательство

Альпина Паблишер

Тип обложки

Мягкая обложка

Год издания

2015 г.

Хотите тираж со своим логотипом?

Количество страниц

150 стр.

ISBN

978-5-9614-4798-9

Размеры

84x108/32 (130х200 мм)

Вес

170 г

Бумажная + электронная Электронная книга

520 руб.

Нет в наличии

Код книги: 8326

Система дистрибуции
Инструменты создания конкурентного преимущества

Татьяна Сорокина

Полистать книгу

О книге
Об авторе
Рецензии (4)
Отзывы

Цитата

«Модель дистрибуции – это определенная конфигурация нескольких каналов продаж, которые использует компания, чтобы ее товар дошел до конечного потребителя. Каналами могут быть розничные сети магазинов – как региональные, так и федеральные, а также группы корпоративных клиентов (часто их называют прямыми каналами), такие как больницы, автопарки и т.д.».
Татьяна Сорокина

О чем книга «Система дистрибуции: Инструменты создания конкурентного преимущества»

Можно ли превратить систему дистрибуции в устойчивое конкурентное преимущество?

Достижимо ли лидирующее положение на рынке за счет умелого использования каналов сбыта?

Как сделать трейд-промоакции наиболее эффективными и не столкнуться со снижением продаж после их проведения?

На эти и многие другие вопросы вы найдете ответы в книге «Система дистрибуции: Инструменты создания конкурентного преимущества».
Обобщая двадцатилетний опыт работы Татьяны Сорокиной в сфере дистрибуции и продаж, книга рассказывает о том, как спроектировать модель дистрибуции, оптимизировать ее и выйти на запланированные показатели с минимальными отклонениями.

Почему книга «Система дистрибуции: Инструменты создания конкурентного преимущества» достойна прочтения

Предложен комплексный подход к вопросам создания, оптимизации и оценки эффективности систем дистрибуции.
Все приведенные в книге теоретические данные подкрепляются примерами решения реальных задач в сфере дистрибуции.

Кто автор

Татьяна Сорокина — руководитель консультационных проектов компании «Юнит-Консалтинг». Эксперт-консультант с большим стажем практической работы на руководящих должностях маркетинговых и клиентских подразделений компании, кандидат психологических наук (МГУ им. М.В. Ломоносова).

Ключевые понятия

дистрибуция система дистрибуции конкурентное преимущество продажи книга по дистрибуции

Рецензия от Ии Имшинецкой

Книга выстроена системно и алгоритмично. Это очень понравится левополушарным читателям, которым необходимо во всем выстроить логику. Можно и без эмоцииJ Книга написана профессионалом – виден практический подход. Бесценны вкрапления в контент фактологической поддержки – документов, таблиц, кейсов и анкет, которые используются в процессе выбора и наладки каналов дистрибьюции, а также данных статистики, которая складывается только в процессе и как результат практики.

Рецензия от Натальи Багаутдиновой

Хочу выразить огромную благодарность Татьяне Ильиничне за эту книгу! Прочитала, несколько раз возвращалась к некоторым разделам; думаю, что буду обращаться к книге еще не раз, так как прописан действительно «системный подход" к анализу каналов сбыта.

Рецензия от Валерия Бирюкова

Отзыв на книгу Сорокиной Т. “Система Дистрибуции”. В современном конкурентном окружении Дистрибуция не менее важна, чем Маркетинг или Продажи, Брэндинг или Логистика. Только, если об этих системах написаны сотни и тысячи книг, то книга Татьяны Сорокиной “Система Дистрибуции” – вторая по счету, которую я когда-либо прочитал на русском языке о Дистрибуции. А если учитывать, что первая книга, по сути, являлась научной диссертацией, то я смело могу утверждать, что данный труд – первый и единственный в современной России.

Рецензия от Александра Чилингоряна

Данная книга представляет собой увлекательное чтение как для опытного управленца, так и для начинающего руководителя. Книга открывается очень профессиональным и кратким согласованием терминов во избежание путаницы. Далее следует короткий обзор каналов сбыта с достаточной детализацией. Это позволяет получить системное универсальное понимание разных уровней дистрибуции и методах их классификации.

Сорокина Татьяна

Генеральный директор компании «Юнит-Консалтинг», кандидат психологических наук, успешно реализовала более 40 проектов в сфере дистрибуции и управления продажами. Преподаватель программ МВА. Эксперт рейтинга «Топ-1000 российских менеджеров».

Накопительные скидки

При сумме оплаченных заказов более 5 000 руб.

При сумме оплаченных заказов более 20 000 руб.