Система дистрибуции
Инструменты создания конкурентного преимущества

Татьяна Сорокина

Полистать книгу

О книге
Об авторе
Рецензии (4)
Отзывы

Цитата

«Модель дистрибуции – это определенная конфигурация нескольких каналов продаж, которые использует компания, чтобы ее товар дошел до конечного потребителя. Каналами могут быть розничные сети магазинов – как региональные, так и федеральные, а также группы корпоративных клиентов (часто их называют прямыми каналами), такие как больницы, автопарки и т.д.».
Татьяна Сорокина

О чем книга «Система дистрибуции: Инструменты создания конкурентного преимущества»

Можно ли превратить систему дистрибуции в устойчивое конкурентное преимущество?

Достижимо ли лидирующее положение на рынке за счет умелого использования каналов сбыта?

Как сделать трейд-промоакции наиболее эффективными и не столкнуться со снижением продаж после их проведения?

На эти и многие другие вопросы вы найдете ответы в книге «Система дистрибуции: Инструменты создания конкурентного преимущества».
Обобщая двадцатилетний опыт работы Татьяны Сорокиной в сфере дистрибуции и продаж, книга рассказывает о том, как спроектировать модель дистрибуции, оптимизировать ее и выйти на запланированные показатели с минимальными отклонениями.

Почему книга «Система дистрибуции: Инструменты создания конкурентного преимущества» достойна прочтения

Предложен комплексный подход к вопросам создания, оптимизации и оценки эффективности систем дистрибуции.
Все приведенные в книге теоретические данные подкрепляются примерами решения реальных задач в сфере дистрибуции.

Кто автор

Татьяна Сорокина — руководитель консультационных проектов компании «Юнит-Консалтинг». Эксперт-консультант с большим стажем практической работы на руководящих должностях маркетинговых и клиентских подразделений компании, кандидат психологических наук (МГУ им. М.В. Ломоносова).

Ключевые понятия

дистрибуция система дистрибуции конкурентное преимущество продажи книга по дистрибуции

Рецензия от Ии Имшинецкой

Книга выстроена системно и алгоритмично. Это очень понравится левополушарным читателям, которым необходимо во всем выстроить логику. Можно и без эмоцииJ Книга написана профессионалом – виден практический подход. Бесценны вкрапления в контент фактологической поддержки – документов, таблиц, кейсов и анкет, которые используются в процессе выбора и наладки каналов дистрибьюции, а также данных статистики, которая складывается только в процессе и как результат практики.

Рецензия от Натальи Багаутдиновой

Хочу выразить огромную благодарность Татьяне Ильиничне за эту книгу! Прочитала, несколько раз возвращалась к некоторым разделам; думаю, что буду обращаться к книге еще не раз, так как прописан действительно «системный подход" к анализу каналов сбыта.

Рецензия от Валерия Бирюкова

Отзыв на книгу Сорокиной Т. “Система Дистрибуции”. В современном конкурентном окружении Дистрибуция не менее важна, чем Маркетинг или Продажи, Брэндинг или Логистика. Только, если об этих системах написаны сотни и тысячи книг, то книга Татьяны Сорокиной “Система Дистрибуции” – вторая по счету, которую я когда-либо прочитал на русском языке о Дистрибуции. А если учитывать, что первая книга, по сути, являлась научной диссертацией, то я смело могу утверждать, что данный труд – первый и единственный в современной России.

Рецензия от Александра Чилингоряна

Данная книга представляет собой увлекательное чтение как для опытного управленца, так и для начинающего руководителя. Книга открывается очень профессиональным и кратким согласованием терминов во избежание путаницы. Далее следует короткий обзор каналов сбыта с достаточной детализацией. Это позволяет получить системное универсальное понимание разных уровней дистрибуции и методах их классификации.

Сорокина Татьяна

Генеральный директор компании «Юнит-Консалтинг», кандидат психологических наук, успешно реализовала более 40 проектов в сфере дистрибуции и управления продажами. Преподаватель программ МВА. Эксперт рейтинга «Топ-1000 российских менеджеров».

Накопительные скидки

При сумме оплаченных заказов более 5 000

При сумме оплаченных заказов более 20 000