Книги Альпина Маркетинг и продажи Продажи Двухшаговые продажи: Практические рекомендации

Полистать книгу

4 Просмотров за сутки

Бесплатная электронная
книга в комплекте

Купив эту книгу, вы автоматически получите ее электронную версию бесплатно.
Читайте, как вам удобно!

Издательство

Альпина Паблишер

Тип обложки

Твердый переплет

Год издания

2019 г.

Хотите тираж со своим логотипом?

Количество страниц

153 стр.

ISBN

978-5-9614-4904-4

Размеры

60x90/16 (145х215 мм)

Вес

310 г

Бумажная + электронная Электронная книга

430 руб.

Нет в наличии

Код книги: 8342

Двухшаговые продажи
Практические рекомендации

Евгений Колотилов, Андрей Парабеллум

Полистать книгу

О книге
Об авторах
Рецензии (2)
Отзывы

Цитата

Проблема, которая в США остро встала в начале 1990-х гг., а в России лет на десять позже, заключается в том, что обычная прямая реклама перестала работать. Сегодня мы едем по улице, видим десятки однотипных растяжек «Мы открылись» и понимаем, что это сообщение нас не только не привлекает, но даже раздражает. Такие методы давно перестали работать…
Андрей Парабеллум, Евгений Колотилов

О чем книга "Двухшаговые продажи: Практические рекомендации"

Продажи, организация системы продаж — основа бизнеса. C каждым годом обеспечивать их рост или просто поддерживать на текущем уровне становится все сложнее. Конкуренция нарастает, экономическая ситуация усложняется, аудитория пресыщена и все более разборчива. Да, методик продвижения продуктов и услуг очень много, но большинство из них либо устарели, либо не работают в России. Книга Андрея Парабеллума и Евгения Колотилова, ведущих российских специалистов в области продаж, дает конкретную и четкую методику, которая позволяет повысить продажи практически в любом бизнесе.
Методика двухшаговых продаж позволяет эффективно привлекать целевую аудиторию и надежно удерживать ее. Авторы фокусируются на практических рекомендациях: как работать с товарной матрицей, вводя товары-локомотивы, маячковые и статусные товары, как заинтересовать клиента, как увеличивать интернет-продажи.
Книга адресована руководителям компаний, менеджерам по продажам и всем, кто интересуется механизмами продвижения товаров и услуг на российском рынке.

Почему книга "Двухшаговые продажи: Практические рекомендации" достойна прочтения

Она написана настоящими российскими гуру продаж и чрезвычайно актуальна для российской аудитории.
Двухшаговые продажи ― наиболее востребованный сегодня метод продвижения товаров и услуг. Если вы продвинутый бизнесмен, вам жизненно необходимо владеть этой техникой в совершенстве.
Даже у простых на первый взгляд методов есть свои тонкости и секреты. Авторы раскрывают все нюансы двухшаговых продаж без «воды» и долгих лирических отступлений ― предельно четко и кратко, с примерами.

Кто авторы

Андрей Парабеллум — самый дорогостоящий консультант и бизнес-тренер России. Успешный бизнесмен. Гуру инфобизнеса. Убежденный сторонник практических навыков. Автор более 80 популярных книг бизнес-тематики (в том числе более 40 бестселлеров).

Евгений Колотилов — известный российский бизнес-тренер. Один из наиболее компетентных специалистов по продажам в сегменте B2B. Тренер-практик с огромным личным опытом и успешным опытом построения отделов продаж (входит в топ-20 лучших бизнес-тренеров по продажам по версии журнала Treningo и портала SALESPORTAL). Автор множества бестселлеров по тематике продаж.

Рецензия от Андрея Чуденцева

Эта книга о том, как привлечь клиента и продать ему что-то ещё и самое главное подороже. Это уже вторая книга, которую я читаю по продажам, этих авторов. Написаны очень практические советы, бери и делай. Пригодятся эти советы тем, кто продаёт. Т.е. это скорей не пошаговый учебник, а заметки на полях. У авторов (как про них написано в конце книге) очень большой опыт в практических продажах. В книге они делятся этим опытом и своим мнением.

Рецензия от Влады Радовановой

Книга по техникам продаж Прочитала я сейчас книгу "Двухшаговые продажи. Практические рекомендации". Авторы А. Парабеллум и Е. Колотилов. Прочитала и пробовала применить на практике некоторые приемы. Почему только некоторые? Потому что многое не применимо к моей деятельности, не выпускается массово. Потому что у меня нет отела продаж в силу маленьких объемов. У меня эксклюзив, а не поток. Некоторые методы привели меня к бессмысленным расходам. Продаж от них не было. Было кое-что, что помогло в разовой небольшой продаже.

Колотилов Евгений

Бизнес-тренер, убежденный сторонник только честных методов продаж и противник любых манипулятивных приемов и методов. Один из самых востребованных в России бизнес-тренеров по продажам.

Тренер-практик с огромным личным опытом и успешным опытом построения отделов продаж (входит в топ-20 лучших бизнес-тренеров по продажам по версии журнала Treningo и портала SALESPORTAL).

Автор множества бестселлеров по тематике продаж.

Парабеллум Андрей

Самый дорогостоящий консультант и бизнес-тренер России.
Успешный бизнесмен. Гуру инфобизнеса.
Убежденный сторонник практических навыков. Автор более 80 популярных книг бизнес-тематики (в том числе более 40 бестселлеров).

Занимается продвинутыми методиками организации, маркетинга и массовой продажи услуг, товаров и информационных продуктов. Убежденный сторонник практических навыков против теоретических знаний. Владелец и собственник двух различных бизнесов: производство и продажа биометрических систем учета рабочего времени (Канада) и консалтингового проекта Infobusiness2.ru (Москва).

В миру и внеинтернетной жизни — Андрей Алексеевич Косырин (Andrei Kossyrine).

Накопительные скидки

При сумме оплаченных заказов более 5 000 руб.

При сумме оплаченных заказов более 20 000 руб.