Ритейл-маркетинг
Практики и исследования

Йенс Нордфальт (Nordfalt Jens)

In-Store Marketing: On Sector Knowledge and Research in Retailing

Полистать книгу

О книге
Об авторе
Рецензии (2)
Отзывы

Цитата

Почему же нам так трудно вспомнить, что мы хотим купить? Знали вы, что 80% шведов хотели бы есть больше фруктов? Так в чем проблема? В вашем магазине нет фруктов? Или они слишком дорогие?
Йенс Нордфальт

О чем книга «Ритейл-маркетинг: Практики и исследования»

О процессе принятия покупательских решений непосредственно в магазине. О том, почему традиционный маркетинг не работает в розничных точках продаж и как практические эксперименты в магазинах превратить в добротную теорию для изучения в вузах.

Почему книга «Ритейл-маркетинг: Практики и исследования» достойна прочтения

Максимально полный спектр исследований на тему ритейл-маркетинга в наши дни.
Проблема поиска товара: как напомнить покупателю о том, что он планировал купить?
Знания о работе головного мозга как основополагающий момент в ритейл-маркетинге. Как принимаются решения о покупке и как они видоизменяются в процессе изучения торговых стеллажей?
Стимуляция передачи зрительной информации в сознании. Как помочь человеку увидеть ваш товар, если он и так на него смотрит?
Новый подход к управлению ассортиментом — управление товарными категориями.
Продать больше того, что уже хорошо продается: это возможно!
Эффект торгового зала как мотиватора к спонтанным покупкам.

Для кого эта книга

Идеально подходит для тех, кто работает в сфере розничной торговли или изучает искусство коммерции и ритейла в высших учебных заведениях.

Кто автор

Йенс Нордфальт — профессор Стокгольмской школы экономики. Изучает индустрию ритейла более 15 лет, успешно сочетая научную деятельность и преподавание ритейл-маркетинга с непосредственной работой «в полях», консультируя крупнейшие шведские компании розничной торговли. Регулярно дает лекции по in-store маркетингу как у себя на родине, так и далеко за ее пределами.

Ключевые понятия

розничная торговля маркетинг мерчандайзинг реклама покупательская лояльность

Рецензия от Елены Жадановой

Мне кажется, все, кто тем или иным способом связаны с розничной торговлей, давно ждали издания этой книги. Приход в страну современных форм розничной торговли в конце 90х годов и отсутствие специалистов с соответствующим уровнем знаний и опытом привело к тому, что преимущественно системы и бизнес-процессы выстраивались либо путем проб и ошибок, либо передачей опыта экспатами. Розничный маркети... Читать полностью

Рецензия от Тимура Асланова

Книга «Ритейл-маркетинг» — это редчайший пример научного исследования розничных продаж и решений о покупке, которые принимаются спонтанно. Она объединяет, наверное, миллион научных работ, которые создавались за все время изучения человеческой психологии, ритейла и маркетинга. Это мощный труд, который в корне меняет взгляд на розницу. Автор – Йенс Нордфальт, профессор Стокгольмской школы эконом... Читать полностью