Книги Альпина Маркетинг и продажи Маркетинг Ритейл-маркетинг: Практики и исследования

-12%

Полистать книгу

Ритейл-маркетинг: Практики и исследования

4 Просмотров за сутки

Бесплатная электронная
книга в комплекте

Купив эту книгу, вы автоматически получите ее электронную версию бесплатно.
Читайте, как вам удобно!

Глава из книги

Глава «Торговый ассортимент» будет отправлена вам на почту

Переводчики

Ирина Евстигнеева

Издательство

Альпина Паблишер

Тип обложки

Твердый переплет

Год издания

2019 г.

Хотите тираж со своим логотипом?

Количество страниц

490 стр.

ISBN

978-5-9614-7079-6

Размеры

70x100/16 (170х240 мм)

Вес

920 г

Бумажная + электронная Электронная книга

1 230 руб. -148 руб.

1082 руб.

Электронная книга в подарок

В наличии: мало

− +

В наличии больше нет

В корзину

Купить в 1 клик

Код книги: 8468

Курьером по Москве
послезавтра Бесплатно
Самовывоз м.Белорусская
послезавтра Бесплатно
Доставка почтой
299 руб.
Экспресс-доставка от
руб.
Доставка в пункт выдачи в Выберите город от руб.

Купить электронную книгу
в iPhone/iPad

Купить электронную книгу
в Android

Ритейл-маркетинг
Практики и исследования

Йенс Нордфальт (Nordfalt Jens)

In-Store Marketing: On Sector Knowledge and Research in Retailing

Полистать книгу

О книге
Об авторе
Рецензии (2)
Отзывы

Цитата

Почему же нам так трудно вспомнить, что мы хотим купить? Знали вы, что 80% шведов хотели бы есть больше фруктов? Так в чем проблема? В вашем магазине нет фруктов? Или они слишком дорогие?
Йенс Нордфальт

О чем книга «Ритейл-маркетинг: Практики и исследования»

О процессе принятия покупательских решений непосредственно в магазине. О том, почему традиционный маркетинг не работает в розничных точках продаж и как практические эксперименты в магазинах превратить в добротную теорию для изучения в вузах.

Почему книга «Ритейл-маркетинг: Практики и исследования» достойна прочтения

Максимально полный спектр исследований на тему ритейл-маркетинга в наши дни.
Проблема поиска товара: как напомнить покупателю о том, что он планировал купить?
Знания о работе головного мозга как основополагающий момент в ритейл-маркетинге. Как принимаются решения о покупке и как они видоизменяются в процессе изучения торговых стеллажей?
Стимуляция передачи зрительной информации в сознании. Как помочь человеку увидеть ваш товар, если он и так на него смотрит?
Новый подход к управлению ассортиментом — управление товарными категориями.
Продать больше того, что уже хорошо продается: это возможно!
Эффект торгового зала как мотиватора к спонтанным покупкам.

Для кого эта книга

Идеально подходит для тех, кто работает в сфере розничной торговли или изучает искусство коммерции и ритейла в высших учебных заведениях.

Кто автор

Йенс Нордфальт — профессор Стокгольмской школы экономики. Изучает индустрию ритейла более 15 лет, успешно сочетая научную деятельность и преподавание ритейл-маркетинга с непосредственной работой «в полях», консультируя крупнейшие шведские компании розничной торговли. Регулярно дает лекции по in-store маркетингу как у себя на родине, так и далеко за ее пределами.

Ключевые понятия

розничная торговля маркетинг мерчандайзинг реклама покупательская лояльность

Рецензия от Елены Жадановой

Мне кажется, все, кто тем или иным способом связаны с розничной торговлей, давно ждали издания этой книги. Приход в страну современных форм розничной торговли в конце 90х годов и отсутствие специалистов с соответствующим уровнем знаний и опытом привело к тому, что преимущественно системы и бизнес-процессы выстраивались либо путем проб и ошибок, либо передачей опыта экспатами. Розничный маркетинг начинает проявлять зачатки востребованности только сейчас, когда резко снизилась географическая экспансия, возросла конкуренция среди игроков рынка, размылись форматы ритейла, началось активное противодействие агрессивности ритейла со стороны производителей. Во многих крупных городах наметилось развитие альтернативных форм торговли более внимательных к потребителю и оттягивающих на себя постепенно потребительский поток. Основная проблема современной розницы заключается в полном отсутствии понимания портрета своего покупателя, его мотивации и ценностей, отсутствии соответствующих акцентов во всех элементах окружающей среды ритейла. Кому может быть интересна эта книга:

Рецензия от Тимура Асланова

Книга «Ритейл-маркетинг» — это редчайший пример научного исследования розничных продаж и решений о покупке, которые принимаются спонтанно. Она объединяет, наверное, миллион научных работ, которые создавались за все время изучения человеческой психологии, ритейла и маркетинга. Это мощный труд, который в корне меняет взгляд на розницу. Автор – Йенс Нордфальт, профессор Стокгольмской школы экономики (собственно, поэтому в книге много примеров из Швеции). В области ритейла он работает больше 15 лет, сочетая преподавание и деятельность консультанта крупных розничных компаний.