Каталог

Книги Альпина Маркетинг и продажи Маркетинг Рецензии книги: Жёсткий SMM: Выжать из соцсетей максимум

Просмотров за сутки 25 Просмотров за сутки

Бесплатная электронная
книга в комплекте

Купив эту книгу, вы автоматически получите ее электронную версию бесплатно.
Читайте, как вам удобно!

Глава из книги

Глава «Не все зависит от вас. Так ли это?» будет отправлена вам на почту

Издательство

Альпина Паблишер

Год выпуска

г.

Тип обложки

Мягкая обложка

Количество страниц

344 стр.

ISBN

978-5-9614-6546-4

Размеры

70x90/16 (170х215 мм)

Вес

550 г

610

 В наличии
Код книги: 84742

Рецензии на книгу
Жёсткий SMM
Выжать из соцсетей максимум

Дэн Кеннеди (Dan Kennedy)

No B.S. Guide to Direct Responce Social Media Marketing

Рецензия от книжного блогера - Саши Ван Эккера
О ЧЕМ: о том, как вести свои социальные сети, блог, попутно делать качественный бизнес и отлично зарабатывать
______________________
Книга для начинающих смм - менеджеров бизнес компаний и менее опытных, простых смертных. Главная мысль книги - все, что предприятие делает в социальных сетях должно приносить деньги. И эту мысль авторы активно развивали на 300 страницах. Дэн и Ким подробно рассказывают, что компания должна делать и какие действия ей могут принести деньги. Просто, понятно, доступно и с примерами. Минус в оформлении: иллюстрации и вставки не переведены на русский язык и большинству читателей будет непонятен приведённый пример. Ну ок, с этим ещё можно справиться, но об качество некоторых вставок занимающих страницу можно сломать глаза. Ещё в минус - реклама книги Дэна, блогов, сайтов, проектов и прочего ( в середине книги, ура, они перестали;)) - видимо устали. Много повторов. Пара полезных мыслей была ( для меня), но в основном ждал большего раскрытия темы, фишек. Если вы не занимались продвижением бренда в соц.сетях книга будет интересна. Профи и людям в теме советую пролистать. В конце книги есть важные мысли в твитах ( коротких предложениях) и это плюс. В итоге 3/5
Рецензия от Натальи Спеховой, основателя проекта "Капитан своей жизни"

Не так давно я читала книгу “Конверсия” на подобную тему, ожидала, что здесь гайки закрутят сильнее. Ошиблась. Жесткости, как таковой, я не ощутила. Скорее наоборот, тема подана по-домашнему.

Но начинается с эпатажа: Дэн Кеннеди заявляет, что не испытывает теплых чувств к соцсетям. А тема, на минуточку, именно о них.

“В целом я считаю их “раковой опухолью нарциссизма”, разрушительной для общества”.

Впечатляюще. И нельзя не согласиться.

А вот вам еще цитата:

“Комбинирование социальных медиа (имеющих свою культуру, набор норм и ожиданий участников) с директ-маркетингом (имеющим ясную и по определению прямую задачу) напоминает вынужденный брак между совершенно чужими людьми, которые не верят друг другу и принадлежат к различным этносам, религиям и социальным кругам”.

Так зачем говорить о том, что не принимаешь?

Ответ прост: если есть люди, желающие зарабатывать в соцсетях, а соцсети ставят палки в колеса, то надо эти палки использовать себе во благо.

Оглавление подтверждает сказанное:

  • Как найти прибыль в неприбыльном мире
  • От отчаянной нужды к реальным потребностям
  • Почему медиа – это не маркетинг
  • Как стать знаменитостью через Facebook. и т.д.

Начинать работу все рекомендуют с базы. Авторы книги не отступили от правил. Нужно описать клиента:

  • Составить список основных вопросов, которые задают клиенты (прилагается сервис-помощник)
  • Составить портрет клиента.
  • Составить список имеющихся клиентов и попытаться выявить закономерности.
  • Вопрос вызвал последний пункт: “С кем бы я хотел провести отпуск?”. Такой внутренний жесткий компромат. Обычно работающие люди хотят провести отпуск в лесу, в горах, вдали от людей. Нет? Чтобы обнулиться. Но, возможно, это самый серьезный фильтр из всех.

Но я бы поставила в начало тему ухаживания. Да-да.

Окружите потенциальных клиентов вниманием, прежде чем предлагать подписку.

Нельзя пропускать цветочно-букетный период. Важно быть самому влюбленным, искренним и душевным.

“99,99% пар не готовы жениться после первого свидания”.

Любые отношения ждут развития. И я знаю лишь одну пару, которая отправилась в ЗАГС на следующий день после знакомства. Живут вместе 40 лет.

А дальше все по шурупчикам и гаечкам:

Магнетические лиды.

Мы о них знаем, список понятный, но внутри есть нюансы, неочевидные или неизвестные.

  • Книга в формате “кто есть кто” (книга историй клиентов).
  • Контрольный список
  • Благотворительные взносы
  • Конкурсы. Например, авторы пишут: “Готовясь к выпуску этой книги, мы провели конкурс. В нем приняли участие 1000 человек, захотевших получить приз – набор материалов для социальных медиа и право быть упомянутым в в тексте” (книги).
  • и.д.

Реклама.

Понравились 3 рекомендации:

  1. Не пытайтесь создать очередной Amazon.
  2. Не поднимайте свои публикации. Это то же самое, что складывать самолетики из банкнот и запускать их в небо в надежде на то, что они умножатся и вернуться к вам.
  3. Не посвящайте рекламу себе или своему  продукту, программе, услуге или мероприятию. Гораздо лучше, если ваша реклама обращена непосредственно к вашему целевому рынку.

Как настроить эффективную рекламу.

О сколько раз я пыталась настроить ту самую эффективную рекламу. Не дается она мне. Уже окружение говорит, мол, не твое это, не твое. А если нижеследующие пять пунктиков помогут?

  1. Если говорить совсем просто, вы должны составить объявление о клиентах, а не о вас самих.
  2. Напишите заголовок со словом “вы”.
  3. Разговаривайте.
  4. Используйте стратегию открытой петли.
  5. Используйте красную рубашку.
  6. Используйте фотографию бесплатного отчета.

Что делать не стоит в продвижении.

  • Использовать в объявлениях негативные слова, пусть даже они обличают то, что нужно вам. У поисковиков своя логика, захотят и сплюсуют ваше имя и негатив. Например, человек рекламирует услуги стоматолога, а в тексте встречается слово “худший”, которое показывает хороший и плохой результаты. Увы, поисковик может среагировать словосочетанием “худший стоматолог”.
  • Использовать метафоры в рекламных объявлениях. Например, объявление, где используется “мост” как синоним к слову “коронка” (в стоматологии), быстро вытеснится оригиналом – “мост через реку”.

Google. Отзывы. Нюансы.

Важны отзывы в Google. Но если отзыв один, беда.

“Один – это самое опасное число. Дэн Кеннеди.

“Вы – невидимка. Примерно 85% людей выбирают при этом компанию, присутствие которой наиболее заметно”.

В этой теме есть пара занятных примеров:

“Когда рестораны начинают рассаживать посетителей, то предлагают им занять сначала места у окна, потому что таким образом клиенты смогут привлечь новых”.

А что у нас будет окном? Где оно, то самое видное место?

“Гуру интернет-маркетинга Энди Джекинс делит людей на два типа – “ныряльщик” и “купальщик”. Ныряльщики без особых раздумий бросаются в то, что им нравится. Купальщикам нужно попробовать воду, обсудить с друзьями ее температуру и только затем медленно погрузиться в водоем”.

Себя я отношу к купальщикам: осторожная и, с недавнего времени, не рисковая.

Но в книгу нырнула, воды глубокие, себе улов оставила из рекомендаций.

Рецензия от Анастасии Островской
Часто бывает, что зарубежные издания по цифровому маркетингу (поисковая оптимизация, соцсети, контекстная реклама и т.д.) очень мало применимы в отечественных реалиях. К счастью, книга «Жесткий SMM. Выжать из соцсетей максимум» - приятное и полезное исключение. В первую очередь потому, что она посвящена в основном рекламе и продвижению товаров и услуг в сети Facebook. А именно эта сеть у нас доказала свою эффективность для интернет-маркетинга - там больше доля вменяемой и «достоверной» платежеспособной аудитории, и, пожалуй, выше авторитет размещаемой информации. Да и интерфейс для коммерческого применения тоже очень удобен.

Книга «Жесткий SMM» наверное не содержит каких-то прорывных идей, в ней очень четко расписан процесс конверсии, который приводит подписчика сети к покупке. Авторы шаг за шагом описывают, как нужно формировать воронку продаж, и неумолимо вести «фейсбучную» аудиторию к отдаче денег за товар или услугу. Кстати, в оригинале книга называется вовсе не «Жесткий SMM», а «No B.S.Guide to Direct Response Social Media Marketing», что переводится скорее как «Руководство по SMM ПРЯМОГО ОТКЛИКА (и без «фигни»)». И методы конверсии, изложенные в книге, вовсе не агрессивные и не «жесткие», а как раз более продвинутые, даже в общем несколько манипулятивные.

После прочтения книги у рекламодателя (или рекламщика) я думаю, возникнет ощущение, что добиться коммерческой эффективности от рекламы в соцсетях можно, но это довольно сложная креативная задача. В общем, не умеешь создавать интересный контент (и еще его планировать, расставлять и т.д.) - даже и не берись!
Накопительные скидки

10

%

При сумме оплаченных заказов более 5 000

20

%

При сумме оплаченных заказов более 20 000

Заявка на подписку принята, ждите информацию на почту

Книга в подарок

Подпишитесь на рассылку и получите книгу
в формате PDF бесплатно

* подписываясь на рассылку, вы соглашаетесь на обработку персональных данных в соответствии с условиями

Другие книги автора

Удобно Бесплатные электронные версии к бумажным Быстро По России — бесплатно от 2 000 ₽. Доставка по миру Выгодно Накопительные скидки от 10% и выше Приятно Бонусы с каждой покупкой

Каталог

Войти на сайт

или


Ваша корзина пуста
Нажмите здесь, чтобы продолжить покупки
Корзина