Книги Альпина Маркетинг и продажи Маркетинг Реклама: Игра на эмоциях

Полистать книгу

4 Просмотров за сутки

Издательство

Альпина Паблишер

Тип обложки

Твердый переплет

Год выпуска

2018 г.

Хотите тираж со своим логотипом?

Количество страниц

256 стр.

ISBN

978-5-9614-6741-3

Размеры

84x108/32 (130х200 мм)

Вес

370 г

490 i

Нет в наличии

Код книги: 8610

Реклама
Игра на эмоциях

Алексей Иванов

Полистать книгу

О книге
Об авторе
Рецензии (19)
Отзывы

Цитата

Хороших книг по рекламе в России очень мало (как и хорошей рекламы, к сожалению). Алексей Иванов — редкий автор, который не просто знает о рекламе все, но и умеет свой опыт правильно подать. Эта книга посвящена самому важному аспекту рекламы: умению вызывать эмоции. Ведь решения о покупке по-прежнему в основном принимаются эмоционально.
Сергей Турко, главный редактор издательства «Альпина Паблишер»

Для кого эта книга

Книга ориентирована на предпринимателей, владельцев малого и среднего бизнеса, рекламистов и маркетологов, заинтересованных в эффективном продвижении товаров и услуг.

О чем книга «Реклама: Игра на эмоциях»

Бизнесмены часто недовольны результатами рекламы. В большинстве случаев проблема заключается не в каналах доставки рекламы, а в ее содержании, в том, какие человеческие эмоции она задевает. Посмотрите на свои рекламные листовки. Проверьте объявления в прессе. Перечитайте статьи на сайте. На какие эмоциональные кнопки клиентов вы нажимаете? Если таковые отсутствуют, если ваша реклама эмоционально «заморожена», то эта книга принесет вам немалую пользу.
На сотнях примеров (из практики b2c- и b2b-рынков) автор разбирает семь наиболее мощных эмоциональных пружин, которые побуждают человека к действиям. Это зависть, любопытство, страх, любовь, жадность, тщеславие и чувство вины.
Если вы построите рекламу, используя хотя бы одну из этих эмоциональных пружин, то ваши объявления, баннеры, веб-сайты, коммерческие предложения станут существенно эффективнее.

Почему книга достойна прочтения

прекрасная книга о ключевых факторах, влияющих на восприятие рекламы;
книга представляет собой «конструктор» рекламных сообщений: в зависимости от ситуации вы научитесь выбирать ту или иную «эмоциональную клавишу», вокруг которой сможете построить все рекламное сообщение;
отличный сборник прекрасных рекламных кампаний, не только зарубежных, но и российских.

Кто автор

Иванов Алексей Николаевич — выпускник Колмогоровской физико-математической школы-интерната № 18 и Московского физико-технического института (диплом с отличием). Кандидат физ.-мат. наук. В рекламе с 1993 г. Работал в крупнейших сетевых рекламных агентствах (BBDO, Publicis United Campaigns, Adventa).

Автор слоганов: «Хорошо иметь домик в деревне» (вошел в число лучших слоганов за 25-летнюю историю отечественной рекламы), «Савинов — карамельная страна», «NUTS — крепкий орешек» и других. В настоящее время директор креативного агентства с опытом личных продаж «МастерУм».

Колумнист журнала «Свой бизнес». Постоянный автор публикаций в журналах «Рекламодатель», «Маркетолог», «Психология для руководителя», «На стол руководителю», «Наружка», а также на бизнес-порталах E-xecutive.ru и Klerk.ru. Эксперт журнала «Генеральный директор». Чл.-корр. Международной академии авторов научных открытий и изобретений (2003). Соавтор 11 патентов и авторских свидетельств.

Его перу принадлежат шесть книг: «Бесплатная реклама», «Сильный ход», «Волшебный пинок», «Не может быть», «Реклама: Игра на эмоциях», «Как придумать идею, если вы не Огилви».

Видеопрезентация книги

Ключевые понятия

реклама комплекс маркетинга продвижение продажи учебник

Рецензия от Ильи Сидоренко

Случалось ли, что во время чтения, вам становилось скучно? Готов поспорить, что не раз. В этот момент так хочется бросить читать, но жадность не позволяет откладывать недочитанную книгу, на которую потрачены деньги. Алексей Иванов, один из самых известных рекламщиков в России, написал книгу, во время чтения которой о скуке вам придется забыть. Вам нужно кое что знать перед тем, как вы начнете ч... Читать полностью

Рецензия от Эдуарда Колотухина

Я от многих не раз слышал, что их реклама не работает. Некоторые старательно ищут волшебную таблетку с помощью digital. А может проблемы с вашей рекламой заключается не в каналах доставки, а в её содержании? Что вы рекламируете? Компанию? Услуги, товары? Настоящая реклама - это реклама о Клиенте! О живом человеке с его эмоциями. Эмоции? В книге автор выделил всего семь смертных грехов осн... Читать полностью

Рецензия от Дины Кирнарской

Это расточительство! Столько мыслей на одну книгу! Книга воспроизводит подзабытые сегодня образцы очаровательной светской беседы, когда что ни фраза, то un mot. Так Лев Толстой называл «словесный жемчуг», которым щедро пересыпана ткань книги Алексея Иванова. В процессе чтения мне вспомнились слова еще одного мыслителя Жана де Лабрюйера: «Изящно шутить и занимательно рассказывать о пустяках... Читать полностью

Рецензия Максима Чубачук

Сегодня хочу вам рассказать о книге-обладательнице титула «Выбор редакции», которая входит в ТОП-10 журнала «ГД». Эта книга – «Реклама. Игра на эмоциях», автор Алексей Иванов. Те, кто давно читает мои рецензии, наверняка уже знают его.... Читать полностью

Рецензия от Натальи Спеховой-Роси

Название провокационное, как и должно быть. О книге могу сказать: продуктивная. Я давно оцениваю прочитанное с точки зрения “есть идеи – нет идей”. Не важно, озарения по теме книги или из других направлений, главное, чтобы были. Тут с добротным багажом. Заглянем в недра багажа, посмотрим содержание:... Читать полностью

Рецензия от Виктора Шамрая

"Подайте слепому"- было написано на картонке, висящей на шее слепого нищего, который стоял на людной аллее Сентрал-парка в Ньютон-Йорке. В шляпе в ногах - несколько монет. Проходящий мимо Дэвид Огилви перевернул табличку и на обратной стороне черкнул какие-то слова... Алексей Иванов. Реклама: игра на эмоциях. Книга одного из самых "нежадных" практиков рекламного бизнеса. Алексей вспоминае... Читать полностью

Рецензия от Андрея Кравченко

Что прочитать?! А. Иванов "Реклама. Игра на эмоциях" Книги Алексея Иванова давно перестали быть классической бизнес-литературой и стали новым видом произведения искусства. Книга переполнена примерами оригинальных рекламных манёвров и написана языком понятным младенцу маркетинговой отрасли. В свой работе Алексей рассматривает 7 эмоциональных кнопок на которые можно воздействовать в рекламе... Читать полностью

Рецензия в блоге gal-an.livejournal.com

Семь эмоциональных "пружин" рекламы Когда мой сын заинтересовался рекламой, тем, как она работает, почему "выстреливает" та или иная идея, он сетовал на то, что не может найти хорошую книгу по рекламе в России и вынужден читать англоязычные издания. А теперь я знаю, какую книгу ему подарить. Новая книга издательства Альпина Паблишер посвящена рекламе и доступным языком, просто и понятно рассказ... Читать полностью

Рецензия от Елены Коваленко

О книге узнала через озон, иногда там покупаю литературу по маркетингу. Прочитала отзывы к Вашей книге и заинтересовалась. И честно первый раз после прочтения книги мне сразу захотелось написать отзыв, какая она классная. Да и вообще за последние время, наверное полгода, книга прям "захватила" и не хотелось отрываться от ее чтения. Это правда. Ну и после прочтения книги вы "продали" мне и все оста... Читать полностью

Рецензия от Дмитрия Вильгоша

Реклама - это скучно? И да и нет. Реклама раздражает? И да и нет. Рекламу могут придумать скучные люди? Нет. Гениальную рекламу могут придумать только умные и талантливые? Скорее да, чем нет. Алексей Иванов - один из таких людей. Именно он придумал такие фразы как: "NUTS - крепкий орешек", "Хорошо иметь домик в деревне". Эти гениальные фразы ушли в народ и надолго там закрепились. ... Читать полностью

Рецензия в блоге "Технологии маркетинга"

Наш мозг, как сейф с двумя замками. Чтобы попасть в голову покупателя, нужно обладать двумя ключами: эмоциональным и рациональным. Если с рациональными доводами в рекламных сообщениях мы худо-бедно научились справляться, то с эмоциями дела гораздо хуже обстоят. Без эмоций нам приходится «взламывать» мозг потребителя, тратя на это невероятные усилия и бюджеты. И не всегда получается. А всего-то ... Читать полностью

Рецензия от Евгения Ходченкова

Поговорим о рекламе. Всегда ли вы можете похвастаться успешным попаданием в десяточку при запуске рекламы или все-таки сливаете иногда рекламный бюджет, а выхода - пшик?... бывает, бывает, я и сам не без греха. Но работать над этим надо. . На эффективность рекламы влияет как выбор канала, так и ее содержание. Сегодня в рубрике #ходченков_книгурекомендую как раз про то, как в своих рекламных текста... Читать полностью

Рецензия в сообществе "Игры разума"

Для таких чайников в рекламе, как я, это must-have настольная книга, своеобразная библия продвижения своих идей. Автор не только рассказывает о способах завоевания внимания своей целевой аудитории, но и приводит конкретные работающие (!) примеры. Вы давно мечтали разобраться в маркетинге? Это книга для Вас, дорогой профессионал. Вы мечтали понять, как продвигать свой первый стартап, не имея конкре... Читать полностью

Рецензия от Алины Войналович

Вот! Вот книга о рекламе, которую я долго искала! В ней есть все, что я ценю в полезной литературе, и эта книга однозначно отправляется в список "Очень советую для прочтения" с моей оценкой 10/10. Тут есть практические советы, анализ рекламы, которая есть на рынке, с подчеркиванием сильных сторон и как это можно применить. Интересный и лёгкий стиль. Примеры из личной практики (важно, чтобы автор ... Читать полностью

Рецензия от Романа Никитина

Много читаю. Мало рекомендую. Потому что 90% можно смело сдавать в макулатуру. Эту нельзя. Книга стоящая, но более удивительно то, что она русская. Это ценится мной вдвойне. Если не читали- очень советую. Полезна всем, кто находится на старте своего бизнеса или уже во всю мчится 200 км/ч. ... Читать полностью

Рецензия от Анастасии Бикбаевой

Я экономист по образованию. Специалист по бухгалтерскому учёту, анализу и аудиту. Именно в процессе обучения я стала понимать, что в условиях современной рыночной экономики и перенасыщенного рынка почти все товары/услуги продаёт не их качество, не концепция и даже не цена -- продаёт РЕКЛАМА . В книге #РекламаИграНаЭмоциях автор Алексей Иванов наглядно, на реальных пр... Читать полностью

Рецензия от Стаси

Рекламу любят все, а может и нет, но когда она притягивает к себе внимание заставляя нас задуматься не только о самом рекламируемом продукте, но и о том, что же пытался донести этим автор - вот тогда действительно становится интересно! Но на самом деле, давайте быть честными - реклама, особенно российская, сейчас требует изменений и корректировок, но уверена, что через пару лет мы сможем увидеть (... Читать полностью

Рецензия от Карины Кудрявцевой

Она очень крутая! Очень! Беда большинства книг по маркетингу в том, что в них полностью отсутствует суть, очень много воды и вообще читаешь и думаешь: "Почему я сам такую херню ещё не написал и не начал рубить бабло с продаж?" Но эта книга - просто ценнейший сборник доходчиво изложенных мыслей + действий. Однозначно перечитаю ещё раз... Читать полностью

Иванов Алексей

Выпускник Московского физико-технического института, канд. ф.-м. н. Рекламой занимается с 1993 года. Работал в крупнейших сетевых рекламных агентствах (BBDO, Publicis United Campaigns, Adventa). Автор слоганов: «Савинов - карамельная страна», «НАТС - крепкий орешек», «Хорошо иметь домик в деревне» и др.

Накопительные скидки

При сумме оплаченных заказов более 5 000

При сумме оплаченных заказов более 20 000