Книги Альпина Маркетинг и продажи Продажи Скрипты продаж: Готовые сценарии «холодных» звонков и личных встреч

Полистать книгу

5 Просмотров за сутки

Глава из книги

Глава «Скрипт "Первый телефонный контакт с лицом, принимающим решение"» будет отправлена вам на почту

Издательство

Альпина Паблишер

Тип обложки

Твердый переплет

Год издания

2020 г.
4-е издание

Хотите тираж со своим логотипом?

Количество страниц

229 стр.

ISBN

978-5-9614-6922-6

Размеры

60x90/16 (145х215 мм)

Вес

400 г

580 руб.

Нет в наличии

Код книги: 8628

Скрипты продаж
Готовые сценарии «холодных» звонков и личных встреч

Дмитрий Ткаченко

Полистать книгу

О книге
Об авторе
Рецензии (2)
Отзывы

«Книга Дмитрия Ткаченко — настоящее сокровище как для руководителей отделов продаж, так и для менеджеров по продажам. Скрипты — очень важное и сильное оружие, которое при правильном применении способно давать очень высокие результаты. Скрипты позволяют за очень короткий срок из зеленого новобранца сделать эффективного бойца. Скрипты помогают среднему продавцу в нестандартной ситуации найти правильный выход и закрыть сделку. Скрипты дают возможность опытному продажнику импровизировать, отталкиваясь от серьезного фундамента, и добиваться большего. Эта книга должна стать настольной в каждом отделе продаж, и она принесет вам не один миллион прибыли, если вы ее не просто купите, но и действительно внедрите описанные в ней техники».

Тимур Асланов
главный редактор журнала «Управление сбытом»

Цитата

Скрипты продаж представляют собой «законсервированный» опыт лучших продавцов.
Дмитрий Ткаченко

О чем книга «Скрипты продаж: Готовые сценарии «холодных» звонков и личных встреч»

Быстрота реакции — это то, что определяет успех продаж и переговоров. При разговоре (как телефонном, так и очном) зачастую нет и пары секунд, чтобы подумать и сформулировать взвешенный ответ. Главным оружием в такой ситуации является владение обширным арсеналом готовых ответов на любую реплику со стороны контрагента.
Эта книга — кладезь самых успешных, продуманных и опробованных в жестких условиях реальных продаж речевых модулей, которые позволяют разрабатывать сценарии продаж, подходящие именно вашей переговорной ситуации. Если вместо избитых и совершенно неэффективных ответов на возражения клиента вы хотите получить реально работающие фразы, эта книга для вас!

После прочтения книги «Скрипты продаж: Готовые сценарии «холодных» звонков и личных встреч» вы

получите пошаговый алгоритм разработки и внедрения скриптов продаж;
добавите в свою копилку эффективные речевые модули для работы в ситуации активных продаж;
научитесь преодолевать любые барьеры на пути к ЛПР.

Кто автор

Дмитрий Владиславович Ткаченко — тренер по продажам с 12-летним стажем, эксперт № 1 по игровому обучению активным продажам. Консультировал и обучал технологиям продаж сотрудников компаний Sony, Siemens, «Балтика», «Архыз», «Ростелеком», «Интерфакс» и еще более 600 организаций. Входит в ТОП-10 лучших тренеров России в сфере продаж по рейтингу журнала «SALES BUSINESS/Продажи» и двадцатку лучших тренеров РФ по продажам по рейтингу SALESPORTAL.RU и журнала TRENINGO. Автор восьми книг по продажам и переговорам.

Ключевые понятия

продажи скрипты продаж холодные звонки эффективность

Рецензия от Венеры Головиной (Ассоциация бизнес-тренеров)

Есть книги, которые буквально переворачивают наше самосознание и взрывают устоявшиеся стереотипы. Книга Дмитрия Ткаченко «Скрипты продаж: Готовые сценарии «холодных» звонков и личных встреч», которую вы сейчас держите в руках, как раз из такой категории. Ни для кого не секрет, что «холодные» звонки – это самая нелюбимая менеджерами работа. Если вы - профи в продажах и вам кажется, что вы уже зн... Читать полностью

Рецензия от Андрея Жулая

«Хочу армию лучших продажников»… Об этом мечтает чуть ли не каждый руководитель отдела продаж. Но где их взять? Купить «опытных»? В таком случае нужно будет выложить кругленькую сумму и не факт, что за эти деньги Вы получите результат на 100% удовлетворяющий Вас. Можно взять неопытных, но при таком раскладе на их обучение уйдёт минимум полгода, а времени нет… Иногда собеседования с новыми кан... Читать полностью

Ткаченко Дмитрий

Тренер по продажам с 15-летним стажем, скриптолог, эксперт № 1 по игровому обучению активным продажам. Трижды в ТОП-рейтингах лучших тренеров РФ по продажам. Автор бестселлеров «Скрипты продаж», «Работа с дебиторской задолженностью», «ОТКАТ — Особая Техника Клиентской АТтракции».

Накопительные скидки

При сумме оплаченных заказов более 5 000 руб.

При сумме оплаченных заказов более 20 000 руб.