Private labels
Новые конкуренты традиционных брендов

Ян-Бенедикт Стенкамп, Нирмалья Кумар

Private Label Strategy: How to Meet the Store Brand Challenge

Полистать книгу

О книге
Об авторах
Рецензии (1)
Отзывы

Цитата

Покупатели товаров под марками торговых сетей обнаруживаются во всех социальных слоях населения и для всех категорий товаров. Это в первую очередь вдумчивые покупатели, которые сопоставляют товары под марками фирм-производителей и розничных магазинов.
Нирмалья Кумар, Ян-Бенедикт Стенкамп

О чем книга «Private labels: Новые конкуренты традиционных брендов»

О товарах под собственными марками, которые в современном мире мало чем уступают торговым маркам производителей. О том, как розничные магазины выстраивают стратегии в отношении собственных марок и как производители традиционных брендов конкурируют с собственными марками сетей, если вообще это делают.
Розничные компании и их Privatelabels, т. е. собственные торговые марки, завоевывают новые ниши на рынке. Но производители традиционных брендов по-прежнему создают стратегии, основанные на отживших мифах и представлениях о собственных марках розничных сетей. Если производители традиционных брендов не хотят проиграть, им жизненно необходим совершенно другой подход.
Авторы книги развенчивают устойчивые мифы о марках розничных сетей, описывают новые, многоуровневые стратегии, которые розничные сети используют в отношении собственных марок, и предлагают производителям разработать эффективные ответные меры. Авторы призывают производителей принять брошенный вызов и идти в атаку!
Основанная на исследовании эмпирического материала, собранного в разных странах мира, и на беспрецедентном обзоре мнений потребителей и анализе статистики книга содержит стратегии действий и производителей, и торговых сетей. Авторы предоставляют инструментарий, который поможет успешно конкурировать — или сотрудничать — с поставщиками товаров под марками розничных сетей; объясняют, почему сейчас производители традиционных брендов должны считаться с марками розничных сетей.

Почему книга «Private labels: Новые конкуренты традиционных брендов» достойна прочтения

Богатый эмпирический материал по разным странам.
Нет волшебных средств, но есть креативные маркетинговые стратегии. Как их придумывать и применять?
Собственные марки торговых сетей: их много и они подобны многоголовой Гидре из греческой мифологии. «Отрубание голов» — единственно ли верное решение?
Ценовое стимулирование: как не переборщить? Примеры конкуренции и сотрудничества с собственными марками крупнейших мировых торговых сетей.
Много интересных фактов об известных магазинах и товарах

Для кого эта книга

Для руководителей производственных и торговых компаний, маркетологов, экспертов.

Кто авторы

Нирмалья Кумар — приглашенный профессор маркетинга Лондонской бизнес-школы. Один из ведущих мировых специалистов по стратегии и маркетингу. Автор 6 книг, 5 из которых опубликованы в HarvardBusinessPress. Работал в качестве коуча и консультанта с более чем 50 компаниями из списка Fortune 500 в 60 различных странах.

Ян-Бенедикт Стенкамп — заслуженный профессор маркетинга от фонда К. НоксаМэсси, председатель отделения маркетинга бизнес-школыКинэн-Флэглер в Университете Северной Каролины в Чейпел-Хилл. Одновременно является исполнительным директором AiMark, всемирного исследовательского центра. Автор более 150 научных публикаций.

Ключевые понятия

ретейл торговля маркетинг реклама брендинг ценообразование

Рецензия от Павла Ткаченко

Отличная книга, хотя начать придется с нескольких оговорок: - написана книга в 2007 году (хотя издана на русском языке в 2015-м) - большинство торговых сетей, на примерах которых написана книга, отсутствует на постсоветском пространстве - перевод так себе. Конструкции тяжеловесны, терминология не оптимальна, в некоторых местах написана ахинея (подозреваю, что переводчик не вполне «в теме») ... Читать полностью

Стенкамп Ян-Бенедикт

Заслуженный профессор маркетинга от фонда К. Нокса Мэсси, председатель отделения маркетинга бизнес-школы Кинэн-Флэглер в Университете Северной Каролины в Чейпел-Хилл. Он одновременно является исполнительным директором AiMark, всемирного исследовательского центра.